Directeur(trice) du Développement des Affaires

Pouquoi APG-Neuros?
Depuis plus de 20 ans, APG-Neuros est un moteur d'innovation dans le domaine du traitement des eaux usées. D'une petite entreprise canadienne en démarrage, nous sommes devenus un fabricant reconnu à l'échelle internationale de turbocompresseurs à haute vitesse et de solutions d'aération avancées. Notre succès repose sur le talent, la passion et l'expertise de nos employés. Alors que nous poursuivons notre croissance, nous recherchons des personnes souhaitant avoir un impact concret et contribuer à façonner l'avenir des infrastructures durables.
Le siège social d' APG-Neuros est situé au Blainville, Canada , et l'usine de fabrication et d'essais est située à Plattsburgh, NY, USA .
Nos Avantages:
Salaire compétitif et révisions salariales annuelles
Assurances médicales et dentaires completes
REER avec contribution de l'employeur
Programme de télémédecine
Formation et développement professionnel
Possibilités d'avancement professionnel
Stationnement gratuit sur place
Activités du comité social et événements pour les employés
Environnement de travail collaboratif, respectueux et stimulant

Directeur(trice) du Développement des Affaires
Relevant du président, le/la directeur(trice) du développement des affaires est responsable de stimuler la croissance de l'entreprise en développant une nouvelle clientèle et de nouvelles sources de référencement, tout en renforçant les relations avec les clients existants.

Principales responsabilités
(incluant, sans s'y limiter, les suivantes)
Démontrer une excellente connaissance des produits de l'entreprise, de son secteur d'activité et de ses capacités en matière de développement des affaires.
Gérer et optimiser les campagnes de génération de clients potentiels, assurer le suivi des pistes avec l'équipe des ventes, mesurer leur efficacité et les résultats obtenus, et mettre en œuvre les actions nécessaires pour assurer le succès des initiatives de développement des affaires.
Analyser les tendances du marché afin d'identifier de nouvelles occasions d'affaires et mettre en œuvre des stratégies et initiatives marketing pour les saisir.
Analyser le positionnement sur les médias sociaux et le référencement SEO afin d'identifier des occasions et de développer des campagnes marketing.
Diriger les activités de marketing direct, les événements stratégiques de l'entreprise, les relations publiques et les campagnes publicitaires visant à développer de nouveaux marchés et à renforcer les relations avec les clients.
Représenter l'entreprise lors d'activités de réseautage et de commandite, de séminaires et d'événements de l'industrie.
Effectuer des démarches de prospection auprès de clients potentiels afin de créer de nouvelles occasions d'affaires et d'établir des liens avec de nouveaux clients et secteurs d'activité.
Définir le profil des clients cibles et établir une liste de priorités ainsi qu'une base de données de clients potentiels pour soutenir les activités de suivi des ventes.
Développer le pipeline de ventes en étroite collaboration avec l'équipe des ventes et lui fournir des renseignements sur le marché et la concurrence ainsi que les outils et présentations nécessaires.
Mettre à jour le pipeline de ventes et le registre des activités, et effectuer l'analyse et la présentation des résultats lors des réunions mensuelles de prévisions des ventes.
Participer aux rencontres de présentation des propositions avec les clients potentiels et soutenir les responsables des ventes dans l'élaboration et la présentation des propositions ainsi que dans les négociations visant à conclure les ventes.
Surveiller les activités de la concurrence, préparer des analyses concurrentielles et conseiller l'équipe des ventes sur les avantages concurrentiels et les stratégies permettant de remporter de nouvelles occasions d'affaires.
Organiser et animer des conférences régionales de ventes, des webinaires et des formations en ligne à l'intention des clients, des clients potentiels et des représentants des ventes.

Compétences et aptitudes requises

Baccalauréat en administration des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.
Minimum de 10 ans d'expérience pertinente dans un poste similaire au sein d'un environnement industriel ou technologique.
Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, en français et en anglais.
Solides compétences en leadership, en relations interpersonnelles, en négociation et en développement de relations d'affaires.
Autonomie, proactivité, débrouillardise et orientation vers les résultats, ainsi que capacité à travailler de façon indépendante et à évoluer dans un environnement dynamique.
Solides compétences en planification, en organisation et en analyse, avec une excellente capacité à établir les priorités.
Créativité et enthousiasme démontrés, ainsi qu'une capacité à identifier et à développer de nouvelles occasions d'affaires.
Disponibilité pour effectuer des voyages internationaux.