Directeur(trice) Régional des Ventes - Centre et Ouest du Canada

Pouquoi APG-Neuros?
Depuis plus de 20 ans, APG-Neuros est un moteur d'innovation dans le domaine du traitement des eaux usées. D'une petite entreprise canadienne en démarrage, nous sommes devenus un fabricant reconnu à l'échelle internationale de turbocompresseurs à haute vitesse et de solutions d'aération avancées. Notre succès repose sur le talent, la passion et l'expertise de nos employés. Alors que nous poursuivons notre croissance, nous recherchons des personnes souhaitant avoir un impact concret et contribuer à façonner l'avenir des infrastructures durables.
Le siège social d' APG-Neuros est situé au Blainville, Canada , et l'usine de fabrication et d'essais est située à Plattsburgh, NY, USA .
Nos Avantages:
Salaire compétitif et révisions salariales annuelles
Assurances médicales et dentaires completes
REER avec contribution de l'employeur
Programme de télémédecine
Formation et développement professionnel
Possibilités d'avancement professionnel
Stationnement gratuit sur place
Activités du comité social et événements pour les employés
Environnement de travail collaboratif, respectueux et stimulant

Directeur(trice) Régional des Ventes – Centre et Ouest du Canada
Le/la directeur(rice) régional des ventes est responsable de stimuler une croissance rentable dans les marchés municipaux et industriels du Centre et de l'Ouest canadien. Il dirige l'élaboration et la mise en œuvre des stratégies de vente à court et à long terme, identifie de nouvelles occasions d'affaires et contribue à renforcer la présence de l'entreprise sur le marché. Le candidat idéal fait preuve d'un solide leadership en vente et en développement des affaires, et possède la capacité de remettre en question les pratiques établies de l'industrie et de proposer des approches novatrices.

Principales responsabilités
(incluant, sans s'y limiter, les suivantes)
Participer à la formulation des objectifs de développement commercial, des plans marketing et des stratégies de vente.
Évaluer le potentiel du marché et le positionnement des produits et services d'APG-Neuros.
Mettre en place ses propres stratégies de vente pour pénétrer ces marchés : approche commerciale, tarification, pénétration des comptes, analyses de la concurrence et contre-mesures.
Évaluer et définir la justification économique et le positionnement de notre produit dans les projets des clients.
Développer et renforcer les partenariats et les alliances stratégiques avec les clients stratégiques.
Définir les opportunités de développement commercial et préparer des plans pour atteindre efficacement la clientèle des marchés municipaux et industriels.
Gérer efficacement les relations avec la clientèle afin de fidéliser les clients.
Assurer le leadership en matière d'image de marque, d'activités de marketing, d'expositions, de promotions et de matériel de soutien à la vente.
Développer, en concertation avec les autres membres de l'équipe de direction, les prévisions de ventes à long et moyen terme en termes de livraisons annuelles et de pénétration de ces marchés.
Stratégie et approche des campagnes de vente directe; agir en tant que responsable de la prospection pour les programmes majeurs et mener toutes les activités, y compris la préparation des propositions, afin de remporter ces programmes.

Compétences et aptitudes requises

Diplôme en ingénierie et en administration des affaires.
Expérience en vente interentreprises (B2B) dans les marchés industriels et municipaux.
Bonne connaissance des processus d'approvisionnement des secteurs municipal et/ou industriel.
Expérience reconnue en marketing, en vente et en développement des affaires.
Expérience démontrée dans la gestion et la réussite de campagnes de vente majeures dans des environnements complexes.
Expérience auprès des fabricants d'équipement d'origine (OEM) dans le développement de campagnes de vente, d'alliances et de partenariats.
Plus de cinq ans d'expérience dans un poste similaire.
Maîtrise de l'anglais; la connaissance du français ou d'autres langues est un atout.