Responsable du développement des affaires - Marchés industriels

Tu connais le milieu industriel et tu aimes ouvrir des portes? Chez Dodec, tu développes de nouveaux marchés avec une équipe technique solide derrière toi.
Dodec recherche une personne d'expérience pour prendre en charge le développement de nouveaux marchés industriels, principalement à l'extérieur du Saguenay-Lac-Saint-Jean. Depuis plus de 50 ans, notre entreprise familiale met son expertise manufacturière au service de clients industriels en usinage de précision, mécanique industrielle, soudage, fabrication et assemblage. Dans ce rôle, tu représenteras Dodec auprès de nouveaux clients, tu bâtiras des relations d'affaires durables et tu transformeras des besoins industriels en projets concrets. Tu n'as pas besoin d'être basé à Chicoutimi: ce qui compte, c'est ta capacité à développer un territoire, à comprendre les enjeux techniques des clients et à collaborer étroitement avec nos équipes internes.
Ce que tu viens faire

• Identifier les marchés, entreprises et décideurs présentant un potentiel pour nos capacités manufacturières
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur les territoires confiés
• Développer de nouveaux comptes et établir des relations durables avec les clients industriels
• Rencontrer les clients afin de comprendre leurs besoins, leurs enjeux techniques et leurs projets à venir
• Faire connaître les capacités de Dodec et positionner l'entreprise comme un partenaire manufacturier de confiance
• Détecter les occasions d'affaires en usinage, mécanique industrielle, fabrication, soudage et assemblage
• Collaborer avec les équipes d'estimation, d'ingénierie et de production afin de proposer des solutions adaptées
• Assurer le suivi des occasions d'affaires, des demandes de prix et des soumissions jusqu'à la conclusion des mandats
• Développer les comptes obtenus et identifier de nouvelles possibilités chez ces clients
• Documenter les activités de prospection, les occasions d'affaires et les résultats dans les outils de suivi de l'entreprise.

Ce qu'on aime chez toi

• Expérience significative en développement des affaires B2B, idéalement dans le milieu industriel ou manufacturier
• Capacité démontrée à développer de nouveaux clients et à ouvrir de nouveaux marchés
• Bonne compréhension des besoins des entreprises industrielles et des environnements de fabrication
• Aisance à discuter de projets techniques avec des clients, acheteurs, responsables de maintenance et décideurs
• Réseau de contacts dans le milieu industriel, un atout important
• Autonomie, initiative et forte orientation vers les résultats
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et développement de relations d'affaires
• Capacité de travailler à distance tout en maintenant une collaboration étroite avec les équipes de Dodec
• Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire
• Permis de conduire valide
• Formation en génie mécanique, usinage, mécanique industrielle ou domaine connexe, un atout
• Maîtrise du français et de l'anglais selon les marchés à développer.

Ce que tu viens chercher chez Dodec
Ta rémunération

• Rémunération compétitive adaptée au mandat.
• Programme de commissions ou de primes au rendement à établir selon les responsabilités confiées.

Ton terrain de jeu

• Un véritable territoire à développer et une contribution directe à la croissance d'une entreprise manufacturière établie.
• Une expertise technique expérimentée en usinage, mécanique, soudage, fabrication et assemblage sur laquelle t'appuyer.

Ton quotidien

• Poste permanent, à temps plein.
• Travail à distance et sur la route, avec des déplacements occasionnels à notre usine de Chicoutimi.
• Lieu de travail: province de Québec ou ailleurs, selon le territoire et le profil retenu.
• Culture d'entreprise familiale où la réalité hors travail est comprise et respectée.

Tes assurances

• Assurance collective payée à 50 % par Dodec, incluant vie, invalidité longue durée, médicaments, soins complémentaires et voyage. Ton bien-être
• Couverture en santé mentale jusqu'à 1 000 $ par année pour des professionnels admissibles. Ton autonomie
• Responsabilités réelles: organiser tes démarches, prendre des initiatives et faire avancer tes dossiers en collaboration avec la direction. Ton avenir
• Régime de retraite progressif qui augmente avec tes années de service.
• Possibilités d'avancement à long terme.

Tes outils et déplacements
- Les modalités liées aux déplacements, aux outils de travail et à l'organisation du territoire seront discutées avec la personne retenue.
Si tu connais le milieu industriel, que tu aimes créer des occasions d'affaires et que tu souhaites contribuer à la croissance d'une entreprise manufacturière québécoise, nous aimerions te rencontrer.