Directeur(trice) de la stratégie des ventes - MSP

Job Responsibility:

Taille de l'entreprise : Environ 26 employés

Résumé du poste : En tant que Directeur(trice) de la stratégie des ventes, tu seras responsable de la conception et de la mise en œuvre de stratégies commerciales visant à stimuler l'acquisition, la fidélisation des clients et la croissance des revenus. Tu travailleras en étroite collaboration avec la direction et les équipes techniques pour aligner nos offres sur la demande du marché et garantir que nos efforts de vente soient stratégiques et évolutifs.

Ce qu'on attend de toi : Ta mission est de propulser la stratégie commerciale en tenant compte des enjeux du marché et des opportunités de croissance.

Tu seras responsable de :

• Élaborer et exécuter des stratégies de vente adaptées aux offres MSP (services TI gérés, cybersécurité, services infonuagiques).
• Analyser les segments de clientèle et identifier les opportunités de croissance dans les secteurs PME et marché intermédiaire.
• Collaborer avec les équipes techniques pour aligner les capacités de service sur la demande du marché.
• Créer des modèles de tarification et des forfaits de services pour augmenter la compétitivité et la valeur.
• Superviser les prévisions de ventes, la gestion du pipeline et les analyses de performance.
• Soutenir l'équipe de vente avec des formations, des guides pratiques et des outils pour améliorer les taux de conversion.
• Surveiller les tendances du secteur et les offres concurrentes pour ajuster les stratégies de mise en marché.
• Travailler en partenariat avec le marketing pour stimuler la génération de prospects et positionner la marque.

Ce qu'on t'offre :

• Salaire de base : 80 000 $ à 90 000 $ CAD, plus un bonus de performance entre 5 000 $ et 20 000 $ CAD.
• Rémunération totale : 85 000 $ à 110 000 $ CAD selon l'expérience. Les candidats possédant une expérience significative en MSP ou un parcours avéré en stratégie de vente peuvent prétendre à la partie supérieure de la fourchette salariale.
• Avantages : Environnement dynamique, événements internes, culture d'équipe conviviale, gym sur place.
• Emplacement : Bureau situé à Montréal, mais possibilité de télétravail partiel.

Le profil qu'on recherche :

• Plus de 5 ans d'expérience en stratégie de vente, développement des affaires ou opérations commerciales, idéalement dans un environnement MSP ou de services TI.
• Solide compréhension des modèles de revenus récurrents.
• Maîtrise des plateformes CRM, d'automatisation et de marketing.
• Esprit analytique et capacité à transformer les données en actions concrètes.
• Excellentes compétences en communication et en leadership.
• Bilinguisme anglais/français requis, à l'oral et à l'écrit.

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 85 000,00$ à 90 000,00$ par an

Avantages :

• Événements d'Entreprise
• Heures d'arrivée et de départ flexibles
• Tenue Décontractée
• Travail à domicile

Horaire :

• Du Lundi au Vendredi

Rémunération supplémentaire :

• Commissions

Langue:

• Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC H2W 1Y7

Date de début prévue : 2025-06-08