Directeur/Directrice, développement des affaires, Service d’inspection des assureurs incendie (SIAI)

This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Directeur/Directrice, développement des affaires, Service d’inspection des assureurs incendie (SIAI) based in Canada. Ce poste de direction joue un rôle central dans la croissance et l’expansion de solutions de données et d’analytique destinées aux municipalités et au secteur de l’assurance au Canada. La personne titulaire du poste développera de nouvelles occasions d’affaires tout en renforçant les relations avec les clients existants. Elle contribuera notamment à accroître l’adoption de solutions de prévention des incendies, d’analyse des risques et de services liés aux feux de forêt. En tant que conseiller ou conseillère de confiance, elle devra traduire des concepts techniques et analytiques en solutions concrètes adaptées aux besoins des clients. Le rôle combine développement des affaires, gestion de relations complexes, vente-conseil et collaboration interfonctionnelle. Il offre également une forte visibilité auprès d’acteurs municipaux, gouvernementaux et du secteur de l’assurance à l’échelle canadienne. Accountabilities - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires visant à accroître les adhésions et l’utilisation des solutions auprès des municipalités, des services de sécurité incendie, de l’industrie de l’assurance et des marchés connexes. - Développer, gérer et maintenir un portefeuille structuré d’occasions d’affaires, tout en identifiant de nouvelles possibilités de croissance et d’expansion. - Établir et renforcer des relations stratégiques avec les directeurs des services de sécurité incendie, les élus municipaux, les assureurs, les rédacteurs production et les autres intervenants clés. - Identifier les possibilités d’expansion auprès des clients existants grâce aux solutions complémentaires, notamment le Modèle prévisionnel des risques d’incendie dans les bâtiments (MPRI), les services liés aux feux de forêt et les futures offres.

- Soutenir les renouvellements, la fidélisation et la croissance à long terme de la clientèle ainsi que l’augmentation des revenus récurrents liés aux adhésions. - Diriger les rencontres de découverte, présentations, démonstrations, propositions, webinaires, conférences et activités de suivi auprès des prospects et clients. - Collaborer avec les équipes internes afin de coordonner la tarification, la portée des mandats, les contrats, l’approvisionnement, la protection des renseignements personnels, la sécurité et les activités commerciales. - Développer une compréhension pratique des solutions, de leurs exigences en matière de données, de leurs résultats analytiques et de leurs applications. - Agir comme personne-ressource lors de l’intégration, de la mise en œuvre et de la formation des clients, en facilitant leur adoption et leur utilisation à long terme des solutions. - Expliquer des concepts techniques et analytiques de manière claire et pratique à des interlocuteurs techniques et non techniques. - Aider les clients à comprendre comment les données et analyses peuvent soutenir la prévention des incendies, la prévention des sinistres, la catégorisation des risques et la prise de décision fondée sur les données. - Identifier les obstacles à l’adoption et coordonner des solutions avec les équipes internes et les parties prenantes externes. - Recueillir les commentaires des clients et du marché afin de contribuer à l’évolution des services, des produits et des priorités commerciales. - Collaborer avec les équipes produits, SIG, analytique, marketing, juridique, protection des renseignements personnels, technologie et opérations. - Suivre les tendances du marché, identifier de nouvelles occasions de croissance et contribuer à la préparation des outils de vente, communications, propositions et présentations.