Gestionnaire développement des affaires

L’entreprise

OPSUN est un chef de file canadien dans la conception, l'ingénierie et la fabrication de structures sur mesure supportant des panneaux solaires, qui opère à travers toute l’Amérique du Nord.

Notre siège social de Québec centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe mobilisée et innovante pour réussir dans un marché en plein essor.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un.e Gestionnaire au développement des affaires pour rejoindre notre équipe !

Tu as un profil “hunter” et tu es un.e expert.e dans l’art de trouver de nouvelles opportunités commerciales ?

Si oui, nous voulons te rencontrer !

Ce qu’Opsun t'offre

• Un poste permanent à temps plein du lundi au vendredi de jour (40 heures);
• Une rémunération de base concurrentielle entre 60 et 100k + commissions;
• L'accès à des assurances collectives et à un régime d'épargne-retraite (RPDB);
• Un horaire flexible;
• La possibilité de travailler au sein d'une entreprise innovante forte de plus de 15 années d'expérience ;
• Un environnement moderne, situé au cœur de Québec, facilement accessible en transport en commun ;
• Une super ambiance et des activités tout au long de l'année : party de Noël, 5 à 7 , dîners d’équipe, etc. !

Ta mission

En tant que gestionnaire du développement des affaires et relevant du directeur des ventes, tu seras responsable de la création d'intérêt pour nos produits et de la génération de prospects et d'opportunités de qualité supérieure avec les plus importants développeurs solaires de l'industrie. Tu seras également responsable de la création de relations de confiance à long terme avec nos clients.

Ton mandat

Développement des affaires (60% du temps)

• Suivre de nouvelles opportunités d'affaires et organiser des rendez-vous;
• Développer et exécuter des stratégies pour la génération de prospects, les ventes, la tarification et toutes les questions liées à la génération de revenus;
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration pour atteindre les quotas de vente;
• Développer des relations de conseiller de confiance avec les grands comptes, les parties prenantes des clients et les preneurs de décisions exécutives.

Gestion de comptes/vente (40% du temps)

• Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits;
• Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients;
• Communiquer clairement les progrès des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes;
• Prévoir et suivre les paramètres des comptes clés (par exemple, les résultats des ventes trimestriels et les prévisions annuelles);
• Préparer des rapports sur l'avancement du développement des comptes clés;
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à escalader les problèmes, au besoin.

• Leader dynamique confiant et motivé avec 3 à 10 ans d'expérience avérée en tant que gestionnaire du développement des affaires, gestionnaire de comptes clés ou autre rôle pertinent;
• Historique de réussite dans la structure et la livraison aux clients de systèmes complexes avec une suite diversifiée de solutions et de produits;
• Excellentes capacités de communication verbales et écrites en français et an anglais;
• Capacité démontrable à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation, y compris la direction et le niveau C;
• Solide expérience avec un logiciel CRM;
• Expérience internationale (principalement aux États-Unis) et connaissances du marché d’Opsun (atout);
• Connaissances techniques ou formation en ingénierie (atout);
• Expérience à offrir des solutions axées sur les besoins des clients;
• Capacité éprouvée à jongler avec plusieurs projets de gestion de compte à la fois, tout en gardant une attention particulière aux détails;
• Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation;
• En mesure d’effectuer des déplacements fréquents (environ 40% du temps, au Canada et aux USA).