Directeur de comptes Vente et marketing

The Canadian Press is looking for an Account Executive to join our team immediately in a full-time position reporting to the Vice-President, Sales & Marketing and located in Toronto, Ottawa or Montreal. This is an exciting opportunity to make a major impact at a reputable and evolving company that offers a competitive salary, commissions, paid vacation, pension, health and dental benefits, and flexible hours in a hybrid/remote working environment.

The Canadian Press is Canada's bilingual national news agency, trusted by leading media brands to deliver fast, accurate and impartial reporting for more than 100 years. Our Sales & Marketing team is responsible for promoting, selling and providing customer service for a growing suite of solutions, including:

Licensed news content (articles, photos, graphics, video, audio) used by clients such as The Globe and Mail, Toronto Star, La Presse, CTV, CBC, Yahoo, MSN and many more;
Branded content (blog posts, whitepapers, ebooks, photos, video, infographics), tailor made for each client’s exclusive use in their content marketing program; We are revolutionizing this flagship platform and looking for an experienced, Account Executive to prospect and sign new clients for the next generation of our SaaS products focused on public relations, marketing and communications professionals.

Are you a natural hunter, eager to represent a respected brand like The Canadian Press and join a dynamic team that is at the heart of CP’s revenue generation, customer service and product development initiatives? Are you known to exceed your targets and excited to leverage your consultative sales approach to win business for CP’s products as we embark on a new era of growth?
As an Account Executive, you will develop and close new business opportunities in Canada, targeting PR/communications professionals at enterprise accounts, small and medium-sized businesses, agencies, associations, government organizations and not-for-profits.
Achieve or exceed sales quotas and sales activity targets.
Develop, maintain and convert a pipeline of qualified prospects into new revenue, including: researching and identifying the right contacts within the target markets; booking meetings via a consistent volume of quality outbound activity (emails, cold-calls, Linkedin messages); and, effectively using our Salesforce CRM to maintain an up-to-date pipeline with accurate customer and opportunity details, next steps and expected close dates.
Create proposal decks, respond to RFPs and negotiate contract terms.
Manage and grow the client relationship from pitch to sale to upselling, staying top-of-mind via timely follow-ups and by gaining a thorough understanding of their business, objectives and pain points.
Demonstrate knowledge and expertise in our products and develop a strong understanding of our target markets by staying abreast of the topics and trends relevant to PR professionals.

Minimum three years of B2B SaaS sales experience is required, preferably in roles focused on outbound sales.
The ideal candidate has a well-developed contact network of managers, directors and VPs within the target audience to “hit the ground running”.
Experience working at companies that sell end-to-end PR platforms that include media relations tools is an asset.
Persuasive and a proven closer with excellent presentation, verbal and written communications skills in English. Verbal and written communication skills in French are an asset.
Solutions-oriented with superior relationship-building skills and the ability to generate interest and urgency, uncover customer needs, present relevant products/services, overcome objections and motivate action throughout the sales cycle.
A Bachelor's degree or equivalent, preferably a Bachelor of Commerce.
Proficient in MS Office applications (e.g., Word, Excel, PowerPoint).
Experience using Salesforce is an asset.

Committed to diversity, equity and inclusion

We are committed to fostering an inclusive, barrier-free and accessible environment and support the goals of employment equity. We respect all diverse groups, including but not limited to women, Indigenous Peoples, members of visible minorities and people with disabilities.

Offers of employment are conditional upon the candidate providing proof of full vaccination against COVID-19 by the time of start date. We have a process in place to provide suitable accommodation to employees who are unable to obtain vaccines against COVID-19 for qualifying medical or religious exemptions.

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Chargé(e) de compte (temps plein)
La Presse Canadienne est à la recherche d’un(e) chargé(e) de compte pour se joindre à notre équipe immédiatement dans un poste à temps plein basé à Toronto, Ottawa ou Montréal et relevant de la vice-présidence des ventes et marketing. Il s’agit d’une occasion intéressante de jouer un rôle majeur au sein d’une entreprise réputée en pleine évolution qui offre un salaire compétitif, des commissions, des vacances payées, un régime de retraite, des assurances médicales et dentaires et des horaires flexibles dans un environnement de télétravail hybride.

La Presse Canadienne est l’agence nationale de presse bilingue du Canada, sur laquelle comptent depuis plus de 100 ans les médias influents pour obtenir rapidement des reportages exacts et impartiaux. Notre équipe des ventes et marketing est responsable de la promotion, la vente et le service à la clientèle pour une gamme croissante de solutions, notamment :

Du contenu d’actualité sous licence (articles, photos, graphiques, vidéos, audio) utilisé par des clients tels que The Globe and Mail, Toronto Star, La Presse, CTV, CBC, Yahoo, MSN et plusieurs autres;
Des services de création de contenu personnalisé (articles de blogue, livres blancs, ebooks, photos, vidéo, infographies) pour l’utilisation exclusive des programmes de marketing de contenu des clients; Des webinaires sur le style de la PC, des ateliers et manuels de rédaction et révision.

À l’intention des clients des entreprises souhaitant prévoir ou obtenir une couverture journalistique potentielle, nous offrons la seule plateforme de prévision média au Canada ainsi qu’un Calendrier pour les alerter en temps réel des événements à venir, des plans de couverture de la PC et des articles transmis sur le fil de la PC que s’apprêtent à publier un nombre incalculable de sites web ou qui pourraient figurer dans les bulletins de nouvelles à la radio et à la télévision ainsi que dans les manchettes des journaux du lendemain.

Êtes-vous un chasseur naturel, désirez-vous représenter une marque respectée comme La Presse Canadienne et vous joindre à une équipe dynamique qui est au cœur des initiatives de la PC en matière de génération de revenu, de service à la clientèle et de développement de produits? Êtes-vous reconnu(e) pour dépasser vos objectifs et enthousiaste de mettre à profit votre approche de vente consultative pour contribuer au succès commercial des produits de la PC alors que nous entrons dans une nouvelle période de croissance?
À titre de chargé(e) de compte, vous développerez et conclurez de nouvelles ventes au Canada, ciblant les professionnels des relations publiques et des communications, les petites et moyennes entreprises, les agences, associations et organisations gouvernementales, ainsi que les organismes à but non lucratif
Atteindre et dépasser les quotas de vente et les objectifs d’activité commerciale.
Développer, maintenir et convertir un pipeline de prospects qualifiés en de nouveaux revenus, incluant la recherche et l’identification des bons contacts dans les marchés ciblés; l’organisation de rencontres grâce à un volume constant d’activités sortantes de qualité (courriels, appels, messages LinkedIn); et l’utilisation efficace de notre Salesforce CRM pour maintenir le pipeline à jour avec des renseignements exacts sur les clients et occasions d’affaires, les prochaines étapes et les dates de clôture prévues.
Créer des dossiers de proposition, répondre aux demandes de proposition et négocier les modalités du contrat.
Gérer et développer la relation avec le client, de la présentation à la vente, en passant par la vente incitative, en restant à l'écoute grâce à des suivis opportuns et en acquérant une compréhension approfondie de son activité, de ses objectifs et de ses difficultés.
Démontrer une connaissance et une expertise de nos produits et développer une forte compréhension de nos marchés cibles en se tenant au courant des sujets et des tendances intéressant les professionnels des relations publiques.

Un minimum de trois ans de vente B2B SaaS est nécessaire, de préférence dans des tâches axées sur les ventes sortantes.
Une expérience préalable de la vente aux décideurs en matière de relations publiques, de marketing et de communication est fortement souhaitée. L’expérience de travail dans des entreprises qui vendent des plateformes bout en bout de relations publiques comprenant des outils de surveillance des médias est un atout.
Sens de la persuasion avec de bons résultats en affaires, ainsi que d'excellentes compétences en matière de présentation, de communication verbale et écrite en anglais. Des compétences en communication verbale et écrite en français sont un atout.
Être orienté(e) vers les solutions et doté(e) d'excellentes aptitudes à établir des relations et d'une capacité à susciter l'intérêt et l'urgence, à découvrir les besoins des clients, à présenter des produits/services pertinents, à surmonter les objections et à motiver l'action tout au long du cycle de vente.
Un baccalauréat ou l’équivalent, préférablement un diplôme en commerce.
Maîtrise des applications MS Office (p. Word, Excel, PowerPoint).
L’expérience de l’utilisation de Salesforce est un atout.

Engagement pour la diversité, l’équité et l’inclusion

Nous respectons tous les groupes divers, y compris, mais sans s’y limiter, les femmes, les peuples autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées.

Les offres d’emploi sont conditionnelles à ce que les candidats fournissent une preuve de vaccination contre la COVID-19 avant la date d’embauche. Nous avons mis en place un processus pour accommoder de façon appropriée les employés qui sont incapables d’obtenir les vaccins contre la COVID-19 pour des motifs médicaux ou religieux.