Directeur ou directrice, développement des affaires

Chez Airmedic, chaque mission compte : un patient à rapatrier de l'étranger, un travailleur à évacuer d'une région isolée, un transfert en soins critiques. Notre expertise clinique et opérationnelle est reconnue par nos patients et clients actuels. Portée par une énergie de start-up et par les assises bâties par son équipe, Airmedic cherche la personne qui accélérera sa croissance et consolidera sa marque pour les années à venir.

Votre mandat

Relevant du Vice-Président, initiatives stratégiques et développement des affaires, vous portez la stratégie de croissance commerciale, les ventes, la marque, le marketing et l'expérience client de l'organisation. Vous mandat premier est d'assurer la croissance de la clientèle : trouver et gagner de nouveaux clients et de nouveaux marchés au-delà des comptes existants. Vous serez appelé à consolider ce qui distingue Airmedic de la concurrence, transformer les capacités distinctives en offres qui se démarquent, renforcez la présence sur le terrain auprès des clients et augmenter la visibilité et notoriété d'Airmedic. Vous dirigez une équipe de 5 personnes et mobilisez l'équipe d'Airmedic autour d'une vision commune.

Ce que vous ferez concrètement

• Prospecter, développer et gagner de nouveaux clients et de nouveaux marchés pour Airmedic. Avec l'équipe en place, vous êtes le moteur de la croissance de la clientèle, au-delà des comptes existants.
• Définir et faire évoluer le positionnement, la marque et la proposition de valeur d'Airmedic, et piloter la mise en marché de nouvelles activités.
• Lire le marché et la concurrence (segments, prix, tendances, appels d'offres gagnés et perdus) pour guider les décisions de la direction.
• Porter les objectifs de revenus et uniformiser le processus de vente.
• Négocier les ententes et faire croître les comptes existants.
• Déployer une stratégie de visibilité et de présence terrain pour générer des occasions d'affaires dans les marchés prioritaires.
• Définir et faire évoluer le parcours et les standards d'expérience client, de la première demande jusqu'au suivi post-mission.
• Encadrer la coordination des soumissions, standards de réponse, relances, activation des missions afin que l'approche reflète les standards Airmedic.
• Participer activement au modèle de tarification et de devis avec les finances et la Direction.
• Mobiliser, coacher et faire progresser une équipe multidisciplinaire.

Profil

• Détenir un baccalauréat dans un domaine pertinent.
• 10 ans et plus en marketing et développement des affaires (ou 7 ans et plus avec une gestion d'équipe démontrée), idéalement en environnement en transformation.
• Un profil axé sur la vente à l'aise à prospecter, générer et gagner de nouvelles affaires.
• Une feuille de route qui démontre que vous savez lancer une offre, une marque ou un programme.
• Une expérience de vente diversifiée qui couvre à la fois les entreprises et assureurs (B2B), les particuliers (B2C) et le secteur public (B2G) : ententes-cadres, accréditation fournisseur, appels d'offres.
• Une réelle passion pour le développement des affaires, l'expérience client et le marketing, et l'énergie pour mobiliser une équipe autour d'une vision de croissance.
• Une expérience transférable d'un secteur transférable serait un atout : assurance voyage et santé, secteur aérien, services de santé privés, logistique internationale.
• Bilinguisme français-anglais professionnel avancé, à l'oral et à l'écrit.

Informations contractuelles

Pourquoi Airmedic

• Un mandat stratégique rare : transformer l'expertise d'Airmedic en offres distinctives avec une équipe de passionnée
• Propriété de Dessercom, un organisme de bienfaisance engagé dans le transport médical d'urgence
• Poste de direction : rémunération concurrentielle avec composante variable liée aux résultats, avantages sociaux complets, mode hybride, déplacements ponctuels (Canada, international).

Airmedic souscrit au principe d'équité en matière d'emploi et encourage les candidatures de toutes les personnes qualifiées.