Directeur du développement des affaires

<\/b><\/span>
<\/h4>

DESCRIPTION DE
L'ENTREPRISE : <\/span> <\/b> <\/span>
<\/h4>

Notre client est une PME manufacturière québécoise établie depuis plus de 20 ans, spécialisée dans la transformation et le placage de matériaux haut de gamme, reconnue pour son expertise technique, la qualité de ses produits et son orientation vers l’innovation et l’automatisation de ses procédés. <\/span>
<\/div>

​<\/span>
<\/div>

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DESCRIPTION DU
POSTE : <\/span> <\/b> <\/span>
<\/h4>

<\/div>

Dans un contexte de forte croissance, le directeur ou la directrice du développement des affaires est responsable de la performance et de la croissance des ventes, en collaborant avec des partenaires nationaux et internationaux, tout en contribuant à la stratégie produit et en travaillant étroitement avec les équipes internes (logistique, opérations, approvisionnements et administration). <\/span>
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TÂCHES
ET RESPONSABILITÉS : <\/span> <\/b> <\/span>
<\/h4>

<\/span><\/span><\/div>

Stratégie et gestion des
ventes <\/span><\/span><\/span><\/b>
<\/span><\/span><\/p>

• Analyser et comprendre la performance des
  produits, des clients et des marchés. <\/span><\/span><\/span><\/span>
  <\/span><\/span><\/li>
• Définir les objectifs de vente mensuels,
  trimestriels et annuels. <\/span><\/span><\/span><\/span>
  <\/span><\/span><\/li>
• Élaborer et déployer des stratégies
  commerciales adaptées aux marchés. <\/span><\/span><\/span><\/span>
  <\/span><\/span><\/li>
• Identifier les opportunités d’affaires,
  tant au niveau des ventes que des approvisionnements <\/span><\/span><\/span><\/span>
  <\/span><\/span><\/li>
• Participer à la structuration des
  marchandises en définissant le mix de produits, les prix d’achat et de
  vente. <\/span><\/span><\/span><\/span>
  <\/span><\/span><\/li>
• Assurer l’équilibre des inventaires de
  produits destinés à la vente. <\/span><\/span><\/span><\/span>
  <\/span><\/span><\/li>
• Adopter une approche fortement axée sur les
  résultats et la rentabilité<\/span><\/span><\/span><\/span>
  <\/span><\/span><\/li><\/ul>

  Développement des affaires <\/span><\/span><\/span><\/b>
  <\/span><\/span><\/p>

  • Développer de nouveaux marchés et
    partenariats, notamment à l’international. <\/span><\/span><\/span><\/span>
    <\/span><\/span><\/li>
  • Maintenir et renforcer les relations avec
    les clients stratégiques. <\/span><\/span><\/span><\/span>
    <\/span><\/span><\/li>
  • Négocier des ententes commerciales
    majeures. <\/span><\/span><\/span><\/span>
    <\/span><\/span><\/li>
  • Travailler efficacement dans un
    environnement bilingue et international. <\/span><\/span><\/span><\/span>
    <\/span><\/span><\/li><\/ul>

    Implication opérationnelle <\/span><\/span><\/span><\/b>
    <\/span><\/span><\/p>

    • Participer, au besoin, aux processus de soumissions
      incluant les réponses, les suivis, et la coordination interne. <\/span><\/span><\/span><\/span>
      <\/span><\/span><\/li>
    • Participer, au besoin, aux suivis de
      certaines commandes critiques. <\/span><\/span><\/span><\/span>
      <\/span><\/span><\/li>
    • Répondre à certaines demandes internes et
      assurer le lien avec l’équipe de ventes. <\/span><\/span><\/span><\/span>
      <\/span><\/span><\/li>
    • Contribuer, au besoin, à la résolution des
      enjeux de logistiques en amont. <\/span><\/span><\/span><\/span>
      <\/span><\/span><\/li>
    • Faire preuve d’engagement et de
      proactivité pour contribuer personnellement à l’atteinte des résultats. <\/span><\/span><\/span><\/span>
      <\/span><\/span>
      <\/li><\/ul>

      <\/span><\/span><\/span> Collaboration <\/span><\/span><\/span><\/b>
      <\/span><\/span><\/p>

      • Être présent en usine afin d’assurer un
        rôle pertinent et une bonne compréhension des opérations et de la qualité
        des produits. <\/span><\/span><\/span><\/span>
        <\/span><\/span><\/li>
      • Soutenir et mobiliser l’équipe de ventes
        en place. <\/span><\/span><\/span><\/span>
        <\/span><\/span><\/li>
      • Participer à divers assemblées et foires
        commerciales. <\/span><\/span><\/span><\/span>
        <\/span><\/span><\/li>
      • Contribuer aux activités d’importation et
        aux transactions internationales. <\/span><\/span><\/span><\/span>
        <\/span><\/span><\/li>
      • Participer activement aux décisions
        stratégiques de l’entreprise entant que dirigeant clé. <\/span><\/span><\/span><\/span>
        <\/span><\/span><\/li><\/ul>

        ​<\/span><\/span><\/span>
        <\/div>

        
        <\/div><\/span>
        

        Profil <\/h3>

        <\/span><\/span>
        <\/h4>

        COMPÉTENCES RECHERCHÉES : <\/b> <\/span> <\/span>
        <\/h4>

        • Formation universitaire ou expérience équivalente. <\/span><\/span><\/span><\/span>
          <\/li>
        • Minimum de 5 ans d’expérience en ventes stratégiques.
          <\/span><\/span><\/li>
        • Une expérience dans un environnement impliquant la gestion de mix de produits est un atout important.
          <\/span><\/span><\/li>
        • Expérience en entreprise manufacturière est un atout. <\/span><\/span>
          <\/li>
        • Bilinguisme requis (contexte international).
          <\/span><\/span><\/li>
        • Di <\/span> sponibilité à voyager environ 25% du temps. <\/span><\/span><\/span>
          <\/span><\/span><\/li>
        • Excellentes compétences en communication
          et habiletés relationnelles. <\/span>
          <\/span><\/span><\/li>
        • Forte orientation vers les résultats et
          la performance. <\/span>
          <\/span><\/span><\/li>
        • Esprit analytique et aisance avec les
          chiffres (budget, marges, rentabilité)<\/span><\/span>
          <\/li>
        • Leadership collaboratif et engagement. <\/span><\/span>
          <\/span><\/li><\/ul>

          
          <\/div>

          
          <\/div>

          
          <\/div>

          <\/span><\/span>
          <\/div><\/span>
          

          Informations contractuelles <\/h3>

          <\/span>
          <\/h4>

          CONDITIONS DE
          TRAVAIL : <\/span> <\/span>
          <\/h4>

          • Poste permanent, temps plein <\/span><\/span><\/span><\/span>
            <\/li>
          • Salaire annuel selon expérience entre 130 000$
            et 150 000$ de base / année <\/span><\/span><\/span><\/span>
            <\/li>
          • Bonus de 10% Ã 20% <\/span><\/span><\/span><\/span>
            <\/li>
          • 2 jours bureau en présentiel, avec voyagement <\/span><\/span> occasionnels (1 fois/mois) au Canada ou aux États -Unis <\/span><\/span><\/span><\/span>
            <\/li>
          • Avantages sociaux <\/span><\/span><\/span>
            <\/span><\/span><\/span><\/li>
          • REER <\/span><\/span><\/span><\/span>
            <\/li><\/ul>

            
            <\/div>

            
            <\/div>

            
            <\/div>

            
            <\/div>

            Note
            : Le masculin est utilisé pour alléger
            le texte, et ce, sans préjudice
            pour la forme féminine. <\/span> <\/i> <\/span> <\/span> <\/span>
            <\/div>

            
            <\/div>

            
            <\/div>

            <\/span>
            <\/div>

            
            <\/div>

            DES
            QUESTIONS SUR CE POSTE ?<\/span> <\/b> <\/span>
            <\/h4>

            
            <\/div>

            
            <\/div>

            <\/span> <\/span>
            <\/div>

            
            <\/div>

            Contactez le recruteur
            associé (voir en haut à droite de la page). <\/span> <\/span>
            <\/div>

            
            <\/div>

            View phone number on jobs.jobcopilot.com<\/span> <\/span>
            <\/div>