directeur de comptes - automatisation industrielle.

Directeur de comptes – Automatisation Industrielle
Territoire : Grand Montréal & Ouest du Québec
Salaire Global : 130 000 $ - 170 000 $++

Description de l'entreprise
Notre client est une multinationale publique de premier plan, reconnue mondialement de l'intelligence sensorielle et des solutions d'automatisation pour l'industrie. Manufacturier d'innovations de pointe, l'entreprise se distingue par une culture axée sur l'excellence technique, la stabilité globale et un fort esprit de collaboration locale. Elle offre un environnement de travail hautement autonome où l'ingénierie de précision rencontre la performance commerciale.

Avantages
- Rémunération globale très compétitive : Salaire global de 160k+
- Protection et stabilité de territoire : Un bassin de 50 à 150 comptes majeurs et stratégiques existants et protégés.
- Outils et support : compte de dépenses complet pour les activités clients, assurances collectives complètes et programme de REER collectif avec contribution de l'employeur.
- Flexibilité moderne : Rôle basé en mode 100 % télétravail (aucun temps de bureau requis) avec une forte présence sur le terrain pour bâtir des relations durables.

Responsabilités
- Développement des affaires (60 %) : Prospecter de manière proactive de nouvelles opportunités de systèmes d'automatisation auprès de clients directs, de manufacturiers d'équipement d'origine (OEM), d'intégrateurs de systèmes et de distributeurs industriels.Gestion de comptes (40 %) :
- Gérer et faire croître un portefeuille de 50 à 150 comptes industriels stratégiques sur le territoire assigné.
- Vente conseil technique : Analyser les besoins complexes en usine (détection, sécurité des machines, vision industrielle, automatisation logistique) pour proposer des solutions et des architectures matérielles d'une valeur de 100 $à 30 000$ par projet.
- Gestion du cycle de vente : Orchestrer des cycles de vente de type consultatif et assurer un suivi rigoureux des opportunités de vente directe ou via le réseau de distribution à travers le CRM (Microsoft Dynamics).
- Déplacements : Couvrir le territoire du Grand Montréal et de l'ouest du Québec avec environ 30 % du temps sur la route et 20 % de nuitées à l'extérieur (overnight).

Qualifications
- Expérience : Minimum de 5 à 7 ans d'expérience réussie en vente technique B2B, idéalement dans le secteur de l'automatisation industrielle, des capteurs, du contrôle de procédés, ou des composants électriques/mécaniques destinés aux usines.

- Réseau et profil : Profil axé sur la "chasse" (prospection de systèmes) avec une forte habileté à naviguer auprès des OEM, intégrateurs de systèmes et distributeurs.

- Compétences techniques & CRM : Capacité à comprendre des environnements manufacturiers complexes. Maîtrise ou forte aisance avec l'utilisation d'un CRM moderne (atout majeur pour Microsoft Dynamics).

Sommaire
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Félix Coulombe
Consultant en capital humain Randstad Canada vente B2B & gestion
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