Business Development Executive - Qc

Directrice ou directeur du développement des affaires

Partout au Québec. Poste offert en télétravail ou en mode hybride selon l’emplacement de la candidate ou du candidat. Des déplacements occasionnels chez les clients et partenaires à travers la province sont à prévoir.

CIMSOFT est la division canadienne d’InSource Solutions Group, un chef de file nord-américain en solutions logicielles industrielles et un partenaire de confiance d’AVEVA, leader mondial des logiciels industriels et d’ingénierie.

En s’appuyant sur le portefeuille de solutions d’AVEVA ainsi que sur ceux de ses partenaires stratégiques, CIMSOFT accompagne les organisations manufacturières dans leur transformation numérique grâce à des solutions et des services spécialisés en données industrielles, gestion de la performance des actifs, analytique avancée, optimisation des opérations et excellence opérationnelle.

Au Canada, CIMSOFT travaille avec plusieurs des plus importantes entreprises manufacturières dans des secteurs tels que l’alimentation et les boissons, les biens de consommation emballés, les produits pharmaceutiques, les pâtes et papiers, les produits du bois, l’exploitation minière et les services publics. Notre mission consiste à aider nos clients à améliorer leur performance opérationnelle, accroître leur productivité et atteindre leurs objectifs d’affaires grâce à des technologies de pointe et à une expertise reconnue.

Sommaire du poste

La directrice ou le directeur du développement des affaires collabore étroitement avec l’équipe des ventes afin d’identifier, de développer et de conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès des clients existants ainsi que de nouvelles entreprises manufacturières.

Cette personne accompagne les clients dans l’atteinte de résultats d’affaires mesurables en s’appuyant sur le portefeuille de solutions et de services professionnels de CIMSOFT, notamment AVEVA, Braincube, AMDT et nos services d’intégration et de consultation.

La personne retenue adopte une approche consultative axée sur les défis d’affaires des clients, les résultats recherchés et la création de valeur mesurable. Elle comprend les priorités opérationnelles telles que l’amélioration de la productivité, l’augmentation du débit de production, l’amélioration de la qualité, la fiabilité des actifs, la réduction des temps d’arrêt et l’efficacité de la main-d’œuvre, puis établit un lien clair entre ces priorités et les solutions offertes par CIMSOFT.

Le succès dans ce rôle repose sur un fort esprit entrepreneurial, une solide compréhension des enjeux manufacturiers, une gestion rigoureuse du cycle de vente ainsi que la capacité de développer des relations de confiance avec des intervenants des opérations, de l’ingénierie, de la maintenance, des technologies de l’information et de la direction.

Principales responsabilitésDéveloppement et croissance des comptes clients

• Identifier et conclure des opportunités de croissance auprès des clients existants.
• Comprendre les priorités stratégiques, les initiatives d’affaires et les défis opérationnels des clients.
• Développer des relations de confiance avec les parties prenantes aux niveaux opérationnel, technique, administratif et exécutif.

Acquisition de nouveaux clients

• Développer de nouvelles opportunités par la prospection proactive.
• Mettre en œuvre des stratégies ciblées de développement de comptes.
• Générer des occasions d’affaires grâce au référencement, au réseautage et à la participation à des événements industriels.
• Assurer le suivi efficace des opportunités provenant de sources entrantes et sortantes.

Vente consultative axée sur la valeur d’affaires

• Mener des discussions de découverte centrées sur les défis d’affaires et les résultats recherchés.
• Identifier les possibilités d’amélioration liées à la productivité, la qualité, la performance opérationnelle, la fiabilité des actifs et à la réduction des temps d’arrêt.
• Positionner les technologies comme des leviers permettant d’atteindre des résultats concrets et mesurables.

Qualification et gestion des opportunités

• Comprendre les enjeux d’affaires, les impacts financiers et les résultats attendus.
• Identifier les décideurs, les influenceurs et les parties prenantes clés.
• Évaluer le contexte concurrentiel et les facteurs favorisant la prise de décision.
• Assurer la progression des opportunités à travers l’ensemble du cycle de vente.

Collaboration interfonctionnelle

• Mobiliser les experts techniques, les gestionnaires d’offres et les spécialistes de solutions selon les besoins.
• Coordonner les ressources internes tout au long du processus de vente.
• Maintenir la responsabilité de la relation client et de la stratégie de compte.

Développement du marché

• Collaborer avec les équipes de marketing et de développement des ventes afin de générer de nouvelles opportunités.
• Participer à des événements sectoriels, conférences et activités de réseautage.
• Contribuer à l’élaboration de campagnes ciblées et de stratégies de croissance du marché.

Gestion du pipeline et prévisions

• Maintenir des données exactes et à jour dans le système CRM.
• Assurer le suivi rigoureux des activités, des opportunités et des prochaines étapes.
• Produire des prévisions de ventes fiables et précises.

Développement de relations exécutives

• Développer des relations à plusieurs niveaux au sein des organisations clientes.
• Communiquer efficacement la valeur d’affaires des solutions proposées auprès des intervenants opérationnels, techniques et exécutifs.

Compétences et aptitudes

• Esprit entrepreneurial et forte orientation vers les résultats.
• Excellentes compétences en développement des affaires, vente consultative et gestion de relations.
• Capacité à orienter les discussions vers les défis d’affaires, les résultats attendus et la création de valeur.
• Excellentes habiletés de communication écrite et verbale, incluant les présentations et les propositions destinées à des gestionnaires et dirigeants.
• Bonne compréhension des opérations manufacturières, de leurs défis et de leurs indicateurs de performance.
• Capacité à travailler efficacement avec des intervenants de différents niveaux et fonctions.
• Approche autonome, responsable, collaborative et axée sur les résultats.
• Capacité à mobiliser des équipes multidisciplinaires sans autorité hiérarchique directe.
• Solides compétences en gestion des opportunités, développement du pipeline et prévisions de ventes.
• Capacité à réaliser des recherches stratégiques sur les comptes et à élaborer des plans d’action ciblés.
• Capacité à comprendre les technologies industrielles et à en communiquer clairement la valeur d’affaires.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.
• Disponibilité pour voyager à travers le Québec.

Formation et expérience

• De cinq à sept ans d’expérience en vente B2B ou en développement des affaires.
• Expérience de vente auprès d’organisations manufacturières ou industrielles.
• Succès démontré dans le développement de comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients.
• Expérience dans la gestion d’opportunités complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience dans la vente de logiciels, de services professionnels, de services-conseils ou de solutions de transformation numérique.
• Expérience avec les outils CRM pour la gestion des opportunités, du pipeline et des prévisions.
• La connaissance des secteurs de l’alimentation et des boissons, des biens de consommation emballés, des produits pharmaceutiques, des pâtes et papiers ou des produits du bois constitue un atout.
• Une expérience en données industrielles, analytique avancée, performance des actifs ou gestion de l’information d’ingénierie constitue un atout.

Pourquoi joindre CIMSOFT?

Joindre CIMSOFT, c’est intégrer une équipe reconnue pour son expertise dans le domaine des technologies industrielles et de la transformation numérique. Vous aurez l’occasion de collaborer avec certains des plus importants manufacturiers au pays, de travailler avec des technologies de pointe et de contribuer directement au succès de nos clients.

Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial, dynamique et collaboratif où l’initiative, l’innovation et le développement professionnel sont valorisés.

Si vous êtes passionnée ou passionné par le développement des affaires, les technologies industrielles et l’amélioration de la performance manufacturière, nous vous invitons à vous joindre à notre équipe.

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