Directeur(trice) de territoire, Ventes externes PRO - Ouest canadien

Poste de leadership sur le terrain nécessitant des déplacements fréquents en Colombie-Britannique, en Alberta, en Saskatchewan et au Manitoba.

Chez RONA, nos employé(e)s cultivent leur passion chaque jour. Nos équipes sont animées par la volonté d’aider nos clients à faire de leurs projets une réalité, et engagées à faire une différence dans les communautés où nous sommes établis.

Nous exploitons ou desservons des magasins corporatifs et affiliés. Grâce à une offre unique de produits et de services et à des formats complémentaires allant des quincailleries de quartier aux magasins de grande surface, nos enseignes RONA+, RONA et Dick’s Lumber sont outillées pour répondre à tous les besoins des adeptes de la rénovation amateure et des professionnels de la construction.

Vous avez le talent? Nous avons les outils! Chez nous, votre travail et vos idées contribuent à bâtir une organisation florissante. Votre voix sera toujours entendue et valorisée. Vous trouverez des possibilités de carrière à la mesure de vos ambitions et pourrez développer davantage l’ensemble de compétences qui vous rend unique.

Si vous cherchez à faire ce que vous aimez, nous pourrions former l’équipe parfaite.

Directeur(trice) de territoire, Ventes externes PRO (ICI) - Ouest canadien

Nos attentes

Le ou la Directeur(trice) de territoire, Ventes externes PRO (ICI) est responsable de diriger une équipe de représentants des ventes externes (RVE) dans l’Ouest canadien et de stimuler une croissance rentable au sein du segment institutionnel, commercial et industriel (ICI).

Ce rôle est axé sur le développement d’une équipe de vente hautement performante grâce à l’accompagnement, à la responsabilisation et à une exécution rigoureuse des stratégies de vente. En étroite collaboration avec les directeurs de magasin, les directeurs de district et les principaux partenaires d’affaires, le ou la Directeur(trice) de territoire veille à maintenir de solides relations avec les clients, à développer le pipeline de ventes et à offrir une expérience client uniforme dans l’ensemble de la région.

• Diriger, accompagner et développer une équipe de représentants des ventes externes dans la région de l’Ouest.

• Stimuler la croissance du territoire en augmentant les revenus, les marges, l’acquisition de nouveaux clients et la part du portefeuille dans le segment ICI.

• Mettre en place une cadence structurée d’accompagnement au moyen de rencontres individuelles régulières, d’accompagnements sur le terrain et de revues des occasions d’affaires.

• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline de ventes, l’exactitude des prévisions et la gouvernance des portefeuilles de comptes.

• Accompagner les représentants afin qu’ils établissent des relations avec les décideurs, identifient les occasions tôt dans le cycle de vie des projets et positionnent RONA comme un partenaire d’affaires de confiance.

• Établir de solides partenariats avec les directeurs de magasin et les directeurs de district afin d’aligner les priorités, d’identifier les occasions de croissance et d’offrir une expérience client fluide.

• Collaborer étroitement avec les magasins ainsi qu’avec les équipes de la Tarification, des DDC/DOC, de la Chaîne d’approvisionnement, du Marchandisage et du Marketing afin de soutenir l’exécution des ventes et la réussite des clients.

• Soutenir les relations avec les clients stratégiques, participer aux visites chez les clients et sur les chantiers, et contribuer à la résolution des enjeux clients escaladés.

• Recruter, intégrer et développer les talents tout en favorisant une culture de responsabilisation, de performance et d’amélioration continue.

Les compétences que nous recherchons

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.

• Minimum de 5 années d’expérience réussie en leadership des ventes.

• Solide connaissance du marché ICI, de l’industrie de la construction et de l’environnement des ventes commerciales.

• Capacité démontrée à accompagner et à développer des équipes de vente terrain hautement performantes.

• Solide sens des affaires, notamment en matière d’analyse financière, de rentabilité et de négociation de contrats.

• Expérience dans l’établissement de relations solides avec les clients, les magasins et les partenaires interfonctionnels.

• Excellentes aptitudes en communication, en leadership et en établissement de relations.

• Disponibilité pour voyager fréquemment dans l’ensemble de l’Ouest canadien.

En travaillant chez RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages comme :

• Des rabais exclusifs aux employé(e)s, en plus d’un rabais de 10 % en magasin (dans toutes les enseignes de RONA)
• Des avantages sociaux : régime de retraite, primes annuelles, programme d’encouragement aux études, etc.
• Un accès à la plateforme de télémédecine GreenShield+, incluant des consultations virtuelles avec des professionnels de la santé et des services de pharmacie
• La possibilité d’évoluer au sein de l’organisation
• Un environnement de travail inclusif et sécuritaire
• Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle
• Un employeur engagé dans sa communauté
• Et plus encore!

Si vous êtes sélectionné pour une entrevue, veuillez informer notre équipe des ressources humaines pour vos besoins d'aménagements durant le processus d'entrevue. Nous ferons le maximum afin de répondre à vos besoins en matière d'accessibilité.

RONA est déterminée à encourager la diversité et l’inclusion. Nous étudions la demande d’emploi de l’ensemble des candidat(e)s qualifié(e)s, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap ou tout autre statut protégé.