Vice-président(e) des ventes, Comptes majeurs nationaux / Vice President, National Key Accounts - Montréal/Toronto

English will follow

Le/la Vice-président(e) des ventes – comptes majeurs nationaux est responsable de la stratégie de ventes et de la croissance des revenus au sein du réseau pour le portefeuille du Groupe Dandurand. Ce poste peut être basé à Montréal ou à Toronto et soutient les activités à l’échelle nationale.

Responsabilités principales

• Définir et déployer la stratégie de ventes pour chacune des catégories, alignée avec les objectifs de croissance et de distribution.
• Diriger, structurer et mobiliser l’équipe des comptes majeurs afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Négocier les ententes commerciales, conditions de distribution, mises en marché et activations en magasin
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et de portfolios pour les lancements de produits, promotions et stratégies de marque
• Travailler avec les opérations et la chaîne d’approvisionnement pour assurer la disponibilité des produits
• Identifier les opportunités de croissance (nouveaux canaux, innovations, extensions de gamme)
• Mener la planification budgétaire, prévisions de ventes et objectifs annuels

Profil recherché

• 10+ ans d’expérience en ventes dans le secteur CPG , idéalement en boissons alcoolisées
• Expérience démontrée en gestion de comptes majeurs et réseaux de distribution privés
• Solide expérience en leadership et gestion d’équipes de ventes
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations commerciales
• Forte compréhension des dynamiques de mise en marché CPG
• Approche stratégique combinée à une forte présence terrain
• Leadership mobilisateur, orienté résultats et collaboration
• Bilinguisme français/anglais (rôle support à l’échelle nationale)

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The Vice President, National Key Accounts is responsible for defining the sales strategy and driving revenue growth across the network for the Groupe Dandurand portfolio. This position supports national operations and may be based in either Montreal or Toronto .

Key Responsibilities

• Define and execute the sales strategy for each category, aligned with growth and distribution objectives.
• Lead, structure, and motivate the National Key Accounts team to achieve company objectives.
• Negotiate commercial agreements, distribution terms, merchandising initiatives, and in-store activations.
• Collaborate closely with the Marketing and Portfolio teams on product launches, promotional programs, and brand strategies.
• Partner with Operations and Supply Chain teams to ensure product availability and service levels.
• Identify growth opportunities, including new channels, innovation initiatives, and line extensions.
• Lead budgeting, sales forecasting, and annual business planning processes.

Qualifications

• 10+ years of sales experience within the CPG industry, ideally in alcoholic beverages.
• Proven experience managing national key accounts and private retail distribution networks.
• Strong leadership experience with a demonstrated ability to lead and develop sales teams.
• Excellent negotiation and relationship management skills.
• Strong understanding of CPG go-to-market strategies and retail execution.
• Strategic mindset combined with a strong field presence and commercial acumen.
• Results-oriented, collaborative, and inspiring leader.
• Bilingual in French and English (national-level responsibilities).