Directrice ou directeur de comptes en acquisition, Division commerciale

Pourquoi Vous Aimerez Softchoice

À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique sûres qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Forts d’une équipe très motivée et performante, nous avons obtenu la certification Great Place to Work® tant au Canada qu’aux États-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20 ans. Nous sommes fiers d’appuyer la réussite de notre personnel par le perfectionnement et l’avancement professionnels, et nous nous efforçons de faire ce qui est le mieux pour nos employées et employés et nos collectivités.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle.

Faites Votre Marque

Dans votre nouveau rôle de directrice ou directeur de comptes en acquisition, Division commerciale , vous aiderez les entreprises à saisir les nombreuses possibilités qu’offre la transformation numérique. Votre principal objectif est d’acquérir de nouveaux comptes clients tout en développant votre territoire et en élargissant votre clientèle. Vous excellez dans la vente en équipe. Vous vous adaptez facilement pour répondre aux besoins en constante évolution des clients. Votre polyvalence et votre facilité d’apprentissage vous permettent de saisir le point de vue des autres et de le transformer en solutions innovantes. En incitant les clients potentiels et actuels à sortir de leur zone de confort, vous contribuez non seulement à maintenir, mais aussi à renforcer nos relations. Vous aiderez nos clients à relever les défis de leur entreprise et à atteindre leurs objectifs grâce à la technologie. Mieux encore, vous le ferez aux côtés de l’un des fournisseurs de services et de solutions technologiques les plus fiables d’Amérique du Nord.

Vos Responsabilités

• La directrice ou le directeur de comptes en acquisition, Division commerciale, est responsable d’un quota de vente directe; vous concentrerez vos efforts sur le développement de comptes potentiels en misant sur des stratégies de prospection téléphonique et d’acquisition dans un territoire qui vous sera attribué.
• Comprendre les besoins, les motivations et les objections potentielles des clients.
• Anticiper et influencer le comportement des acheteurs, tout en vous adaptant aux besoins des clients.
• Accorder la priorité aux clients dans tout ce que vous faites et considérer chaque vente comme un partenariat stratégique.
• Travailler en partenariat avec les dirigeants de grandes entreprises technologiques pour développer des solutions créatives et innovantes.
• Améliorer continuellement votre sens des affaires, gérer efficacement votre portefeuille d’occasions et faire preuve de leadership lorsque des défis se présentent.
• Gérer tous les aspects liés à la gestion de comptes, notamment le traitement des devis et des commandes, et aller au-delà des attentes des clients.

Vos Compétences

• Un minimum de 2 années d’expérience dans un environnement de commerce entre entreprises.
• Une expérience de la prospection et du démarchage téléphonique, ainsi qu’une feuille de route démontrée en acquisition de nouveaux comptes clients.
• Une expérience éprouvée dans la réalisation d’objectifs de vente et de plans de croissance du marché.
• Une expérience en ventes externes ( outbound selling ) est un atout.
• Une écoute active et la capacité d’adapter votre argumentaire en fonction des renseignements fournis en temps réel par le client.
• Une capacité d’offrir un service à la clientèle exceptionnel et de développer des relations interpersonnelles hors pair de façon assidue.
• Une bonne compréhension de la technique de vente de solutions et de la création de valeur pour les clients.
• La capacité à résoudre des problèmes et à sortir des sentiers battus.
• Une motivation intrinsèque et la capacité de travailler avec autonomie tout comme en équipe.
• D’excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite.
• Un diplôme d’études secondaires ou équivalent.

Rémunération

Le salaire de base annuel pour ce poste à Montréal est estimé, de manière raisonnable, entre 95 000 $ et 115 000 $, avec une rémunération incitative cible pouvant atteindre 135 000 $, pour une rémunération totale cible (OTE) d’environ 230 000 $ à 240 000 $.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d’avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

• Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d’aide aux employés et à leur famille
• Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d’épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, assurance vie et assurance invalidité
• Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil
• Autres avantages : programme d’offres promotionnelles

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature : Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées. À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi Vous Aimerez Travailler à Softchoice

• Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
• Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
• La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
• Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives.
• Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture d’entreprise où chacune et chacun peut être authentique.
• Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion Et Équité En Matière D’emploi

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance . Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à View email address on apply.j-vers.com . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

Job Requisition ID : 7713

EoE/M/F/Vet/Disability