Technical Field Sales Specialist - New Brunswick, Quebec City

What you´ll do

The Position:  

• Grow and profitability maintain Henkel’s (Loctite) General Industrial Adhesive Technologies business
• Prospect for new business opportunities at existing and targeted OEM/MRO accounts
• Location:  South Shore of Quebec, NB, NS and PEI
• Travel: Travel within specified territory. Approximately 40% of overnight travel required.

Job Responsibilities:

• Sell OEM/MRO products, determine customer needs at existing and new accounts. Develop new value-added opportunities to grow our sales and market presence.
• Establish Territory Business Plan to create tactics, which will ensure growth of key/ target markets/customers in territory. 
• Implement Time and Territory Management techniques such as monthly report, distributor partnership plans etc. to establish and achieve dollar-producing objectives on a monthly/quarterly cycle.
• Learn and implement sales skills training as outlined in Henkel Training.
• Implement marketing programs and provides marketing department necessary feedback to meet market needs.
• Motivate, educate and close business in group situations such as OEM/MRO seminars, Customer Training Schools, etc. with end customers
• Train, work with and motivate our distribution channel partners to sell Henkel products/solutions
• Assume responsibility for other duties as assigned by the Regional Manager
• Operate within approved expense plan.

Daily contact with:

• Customers; Customer Management; Customer Engineering Staff
• Distributor Teams; Distributor Management
• Sales Managers
• Technical Service Department
• Customer Service Department

What makes you a good fit

• Post-Secondary Education required; University Degree preferred.
• Must be a self–starter and able to work independently
• Must have strong interpersonal and organization skills
• Must be competent with Excel, PowerPoint and Word
• Must feel comfortable presenting to groups of people
• Previous industrial sales experience preferred
• Strong mechanical aptitude and natural curiosity of manufacturing processes
• Distribution channel management preferred
• Local and key account knowledge an asset
• Valid Canadian Driver’s License
• Someone looking for a career opportunity with a Global Leader in Adhesives and Sealants
• Fluency in French and English required

Some benefits of joining Henkel

• Health Insurance: comprehensive medical, dental, and vision plans starting on day 1 
• Work-Life Balance: Paid time off including sick, vacation, holiday and volunteer time, flexible & hybrid work policies (depending on role)
• Financial: Savings Plan matching, employee share plan with voluntary investment and Henkel matching shares, annual performance bonus, and service awards 
• Family Support: 15 week maternity top up plan and 12 week gender neutral parental leave (top up for non birth parent), fertility support, Employee and Family Assistance program,  and scholarships 
• Career Growth: diverse national and international growth opportunities, access to thousands of skills development courses, and tuition reimbursement

The salary for this role is $80,000.00- $100,000.00. This is the range that we in good faith anticipate relying on when setting wages for this position.  We may ultimately pay more or less than the posted range and this range. This salary range may also be modified in the future.

Henkel does not accept unsolicited resumes from search firms or employment agencies. Unsolicited referrals and resumes are considered Henkel property and therefore, Henkel will not pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited referral.

Henkel is an equal opportunity employer.  We evaluate qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, disability, veteran status, genetic information, and other legally protected categories.

Chez Henkel, vous ferez partie d’une organisation qui façonne l’avenir grâce à l’innovation, au développement durable et à la collaboration. Grâce à nos marques reconnues comme Persil® , all® , Loctite® , Snuggle® et Schwarzkopf® , ainsi qu’à nos technologies de pointe, vous aurez d’innombrables occasions d’explorer de nouvelles avenues et de progresser.

Ce poste relève de notre unité d’affaires des Adhésifs Industriels , où nous permettons à nos talents de transformer les industries et d’offrir à nos clients un avantage concurrentiel grâce à nos solutions d’adhésifs, de scellants et de revêtements fonctionnels.

Osez apprendre, évoluer et avoir un impact chez Henkel.

Vos responsabilités

Le poste

• Assurer la croissance et la rentabilité des activités de Henkel (Loctite) en adhésifs industriels généraux
• Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès des comptes OEM/MRO existants et ciblés
• Territoire : Rive-Sud de Québec, Nouveau-Brunswick, Nouvelle-Écosse et Île-du-Prince-Édouard
• Déplacements : Déplacements dans le territoire assigné, environ 40 % avec nuitées

Responsabilités principales

• Vendre des produits OEM/MRO, analyser les besoins des clients existants et nouveaux, et développer des opportunités à valeur ajoutée pour accroître les ventes et la présence sur le marché
• Élaborer un plan d’affaires territorial afin de définir des stratégies assurant la croissance des marchés et clients clés
• Mettre en œuvre des techniques de gestion du temps et du territoire (rapports mensuels, plans de partenariat avec les distributeurs, etc.)
• Appliquer les méthodes et formations en vente conformes aux standards de Henkel
• Déployer les programmes marketing et fournir une rétroaction afin d’aligner l’offre avec les besoins du marché
• Animer, motiver et conclure des ventes lors d’activités de groupe (séminaires OEM/MRO, formations clients, etc.)
• Former, accompagner et mobiliser les distributeurs pour promouvoir les solutions Henkel
• Assumer toute autre responsabilité confiée par le directeur régional
• Respecter les budgets de dépenses approuvés

Interactions quotidiennes

• Clients, gestionnaires clients et équipes d’ingénierie
• Équipes de distribution et gestionnaires de distributeurs
• Directeur des ventes
• Service technique
• Service à la clientèle

Profil recherché

• Formation postsecondaire requise (baccalauréat privilégié)
• Grande autonomie et capacité à travailler de façon indépendante
• Excellentes aptitudes en communication et en organisation
• Maîtrise d’Excel, PowerPoint et Word
• À l’aise avec les présentations devant groupe
• Expérience en vente industrielle (atout)
• Forte aptitude mécanique et intérêt pour les procédés de fabrication
• Expérience en gestion de réseaux de distribution (atout)
• Connaissance du marché local et des comptes majeurs (atout)
• Permis de conduire valide au Canada
• Bilinguisme (français et anglais) requis
• Motivation à bâtir une carrière avec un leader mondial des adhésifs et scellants

Pourquoi vous joindre à Henkel

• Assurances collectives : couverture médicale, dentaire et vision dès le jour 1
• Équilibre travail–vie personnelle : congés payés (maladie, vacances, fériés, bénévolat), politiques de travail flexibles et hybrides (selon le poste)
• Avantages financiers : régime d’épargne avec cotisation de l’employeur, programme d’actionnariat, bonification annuelle basée sur la performance et reconnaissance des années de service
• Soutien à la famille : bonification de congé de maternité (15 semaines), congé parental neutre (12 semaines), soutien à la fertilité, programme d’aide aux employés et aux familles, bourses d’études
• Développement de carrière : opportunités de croissance locales et internationales, accès à des milliers de formations et remboursement des frais de scolarité

Rémunération

Le salaire pour ce poste se situe entre 80 000 $ et 100 000 $ . Cette fourchette représente l’estimation de bonne foi utilisée pour établir la rémunération. Le salaire réel peut varier et pourrait être ajusté ultérieurement.

Informations complémentaires

Henkel n’accepte pas les candidatures non sollicitées provenant d’agences de recrutement. Toute candidature reçue sans mandat préalable sera considérée comme propriété de Henkel, sans obligation de rémunération.

Henkel est un employeur souscrivant au principe d’ égalité des chances . Nous évaluons tous les candidats qualifiés sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’âge, l’origine nationale, le handicap, le statut de vétéran, l’information génétique ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

JOB ID: 26096226

Job Locations: Canada, Nb, New Brunswick | Canada, Quebec, Quebec City

Contact information for application-related questions: View email address on henkel.com

Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.

Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application

Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.