Représentant des ventes externes

À propos de notre client

Nous sommes fiers de collaborer avec notre client pour le recrutement de son prochain talent aux ventes. Notre client est l'un des plus grands fournisseurs de solutions et d'équipements industriels au Canada. L'entreprise propulse des secteurs essentiels de notre économie : de l'énergie à la construction, en passant par l'exploitation minière, la foresterie et l'agroalimentaire. Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer une équipe de passionnés qui bâtissent nos villes et font avancer l'industrie canadienne d'un océan à l'autre.

L'opportunité

Notre client est à la recherche d'un(e) spécialiste des ventes motivé(e) pour faire croître les revenus au sein de comptes majeurs et acquérir de nouveaux partenariats d'envergure (d'une valeur de 60 k$ à 500 k$). Dans ce rôle stratégique, vous piloterez le cycle de vente de A à Z : ciblage, prospection, développement de relations d'affaires durables et proposition de solutions novatrices adaptées aux réalités de l'industrie.

Vos responsabilités

En tant qu'ambassadeur de notre client, votre quotidien consistera à :

• Développer les affaires : Chasser de nouvelles opportunités par des appels stratégiques (sollicitation à froid, suivis, recommandations) pour stimuler les ventes sur votre territoire.
• Bâtir des relations de confiance : Cultiver des partenariats solides avec les décideurs afin de positionner notre client comme leur conseiller technique de choix.
• Élaborer des stratégies de compte : Analyser les comptes cibles, aligner vos actions avec les objectifs globaux et assurer des prévisions de ventes précises.
• Collaborer à l'interne : Travailler de pair avec les experts en produits de l'entreprise pour identifier les opportunités de ventes croisées chez les clients existants.
• Gérer le cycle de vente : Assurer le suivi rigoureux des bons de commande et des devis, analyser les offres concurrentes et adapter les stratégies de prix pour contrer les objections.
• Maîtriser les outils : Suivre le processus de vente de l'entreprise (IMPACT) et maintenir à jour le système CRM (Salesforce).

Le profil recherché

• Formation : Baccalauréat ou diplôme d'études collégiales (DEC) pertinent.
• Expérience : Au moins 4 années d'expérience reconnue en gestion de comptes et en ventes B2B, avec un historique de dépassement des objectifs.
• Atouts : Une expérience préalable ou une excellente connaissance des secteurs industriels et mécanique.
• Compétences techniques : Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint).

Pourquoi joindre l'équipe de notre client ?

Notre client offre une rémunération globale hautement compétitive pour attirer les meilleurs talents, incluant :

• Avantages sociaux exceptionnels : Assurances soins de santé et dentaires payées à 100 % par l'employeur, sans période d'attente , incluant un compte de dépenses de santé.
• Sécurité financière : Régime de retraite avec généreuse contribution de l'employeur.
• Développement continu : Formations poussées sur les produits des plus grands fabricants de l'industrie (Hitachi, 3M, Detroit Diesel, etc.).
• Programme de rabais corporatifs : Accès exclusif à des réductions chez Ford, GM, Chrysler, Dell, TELUS, assurances habitation/auto, assurance pour animaux, abonnements sportifs, Perkopolis, et bien plus.
• Reconnaissance : Un programme de récompenses permettant d'accumuler des points échangeables contre des marchandises, cartes-cadeaux ou primes en argent.
• Bien-être : Un programme complet dédié à la santé et au bien-être des employés.

Engagement envers l'inclusion

Notre client valorise la diversité et s'engage à offrir un milieu de travail inclusif et collaboratif, représentatif des communautés canadiennes. L'entreprise souscrit au principe d'équité en matière d'emploi. Si vous êtes contacté(e) pour une entrevue, n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins d'accommodement.

(Veuillez noter que l'embauche est conditionnelle à la réussite d'un processus de vérification pré-emploi).