Directeur des Ventes - Québec et Provinces de l’Atlantique / District Sales Leader, Quebec and [...]

Titre du poste

Directeur des Ventes - Québec et Provinces de l’Atlantique / District Sales Leader, Quebec and Atlantic Canada

Description de poste

Le Directeur des Ventes - Québec et Provinces de l’Atlantique, est responsable de la gestion de la région qui lui est assignée, y compris de l’atteinte ou du dépassement des objectifs en matière de volume de commandes et de revenus, et de coûts opérationnels budgétés. Vous devrez vous assurer que les gestionnaires et les responsables de comptes travaillent en synergie pour atteindre les objectifs régionaux globaux.

Votre rôle

• Élaborer une stratégie de vente régionale pour atteindre ou dépasser les objectifs, les mesures et les attentes. Assumer la responsabilité de l’entonnoir, des prévisions, de la rentabilité régionale et du rendement du plan opérationnel annuel.
• Acquérir de solides compétences d’accompagnateur et les mettre en pratique pour créer une équipe hautement performante.
• Encadrer l’équipe de vente de manière à ce qu’elle puisse satisfaire et gérer les attentes des clients tout au long du processus de vente. Veiller à ce que les problèmes des clients soient résolus grâce au recours hiérarchique.
• Tisser et entretenir des relations avec les acteurs clés des comptes principaux.
• Établir un solide réseau interne pour favoriser l’offre de valeur à nos clients et la conclusion d’ententes. Maximiser l’expérience client en présentant une approche OnePhilips coordonnée et efficace au client.

Vous êtes le bon candidat si vous répondez aux critères ci-dessous

• Plus de 10ans d’expérience dans l’industrie ou la vente comportant des contrats groupés de nature complexe, et plus de 5ans d’expérience en gestion des ventes (idéalement dans le domaine de la vente d’équipements médicaux).
• Des compétences comprenant des réussites et des résultats constants: rendement dépassant les quotas, précision des prévisions, portefeuille équilibré et conclusions de contrats. Une connaissance supérieure de l’industrie concernant les tendances du marché, les produits et les gammes de produits actuelles de Philips. Des compétences en analyse financière pour la préparation de RCI, de VAN, de RDA,etc.
• Des compétences bilingues en français et en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral, sont requises. Le français est encouragé à l’interne, mais l’anglais est essentiel pour nos activités internationales. Le candidat peut relever d’un responsable hors du Québec et/ou interagir avec des collègues et des partenaires dans d’autres provinces et pays. L’anglais est nécessaire pour la communication, la formation et le soutien à l’échelle nationale et mondiale. Philips propose une formation linguistique en français et en anglais, avec pour objectif la maîtrise de ces deux langues.
• Un B.Sc./B.A. en affaires, en ingénierie ou un diplôme associé, ou une expérience équivalente.
• Un solide leadership et d’excellentes compétences en vente, en négociation et en facilitation au niveau de la direction. Une efficacité dans la constitution d’équipes hautement performantes.

Notre façon de travailler ensemble

Nous sommes convaincus que nous sommes meilleurs ensemble que séparés. Pour nos équipes basées dans les bureaux, cela signifie travailler en personne au moins trois jours par semaine. Les postes sur place requièrent une présence à temps plein dans les locaux de l’entreprise. Les fonctions sur le terrain sont exercées le plus efficacement en dehors des installations principales de l’entreprise, généralement chez les clients ou les fournisseurs.

Il s’agit d’un poste sur le terrain.

À propos de Philips

Nous sommes une entreprise en technologies de la santé. Nous avons bâti toute notre entreprise sur la conviction que chaque être humain est important, et nous ne nous arrêterons pas tant que tout le monde, partout, n’aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Faites le travail de votre vie pour aider à améliorer la vie des autres.

Détails relatifs à la transparence salariale de Philips

La fourchette de rémunération pour ce poste est de 107800$ à 169400$CA avec utilisation d’une voiture d’entreprise. Le salaire de base réel offert peut varier à l’intérieur des fourchettes indiquées en fonction de multiples facteurs, notamment les connaissances/compétences liées à l’emploi, l’expérience, les besoins de l’entreprise, la situation géographique et l’équité interne.

En outre, d’autres rémunérations, telles qu’une prime de rendement annuelle, une commission sur les ventes ou des primes incitatives à long terme, peuvent être offertes. Les employés peuvent participer au programme complet de récompenses de Philips, qui comprend de généreux congés personnels, un régime de retraite à cotisations déterminées, des dollarsFlex (pour le CSS/CDP/RÉER), un plan d’achat d’actions, le remboursement des frais d’éducation et bien d’autres choses encore.

Renseignements supplémentaires

Un permis de travail canadien est une condition préalable à l’emploi. La société ne tiendra pas compte des demandes provenant de candidats qui nécessitent un parrainage pour obtenir un permis de travail, maintenant ou à l’avenir.

La société ne propose aucune indemnité de déménagement pour ce poste. Pour occuper ce poste, vous devez résider dans un territoire à une distance raisonnable du Québec ou aux Provinces de l’Atlantique ; la proximité de Montréal, de la Nouvelle‑Écosse ou du Nouveau‑Brunswick est préférée.

Philips Canada est engagé à traiter toutes les personnes d’une façon qui leur permette de maintenir leur dignité et leur indépendance. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap. Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à toutes les étapes du processus de sélection.