Directeur, Ventes Nationales | National Sales Manager

Aperçu du poste

Directeur, Ventes Nationales – Ventes hors domicile. La personne dans ce poste sera responsable de cultiver des relations solides et des résultats commerciaux révolutionnaires entre Keurig Dr. Pepper Canada et les distributeurs autorisés Keurig. Elle signale au directeur des ventes hors domicile.

RESPONSABILITÉS

• Gérer les relations de compte quotidien grâce à une communication personnelle efficace et à la délégation à divers secteurs et partenaires au sein de l'organisation.
• Assurer une forte concentration sur le développement de parts de marché et l’excellence opérationnelle en maximisant la distribution et en mettant en œuvre les programmes AFH.
• Élaborer une stratégie globale de portefeuille de clients et des plans de comptes annuels soutenus par des plans budgétaires détaillés et des prévisions mensuelles pour chaque compte attribué afin de suivre les progrès vers les objectifs de vente.
• Optimiser les résultats en matière de volume, de profit, de distribution, de commercialisation, de gestion des fonds commerciaux, de tarification et de gestion des dépenses.
• Travailler avec l’équipe de stratégie commerciale sur les nouvelles opportunités commerciales et les programmes existants pour conserver et développer les comptes.
• Exécuter les ententes contractuelles avec les clients attribués en engageant les parties concernées.
• Concevoir et présenter des propositions de vente efficaces aux clients et à l’interne.
• Voyager partout au Canada et aux États-Unis.
• Travailler de concert avec les intervenants internes pour assurer l’atteinte des objectifs des comptes recevables.
• Collaborer avec l’équipe du Service à la clientèle interne au besoin.
• Travailler directement et sans relâche avec le directeur principal des ventes et l’équipe de la stratégie commerciale pour mieux comprendre les besoins changeants des comptes nationaux.

FORMATION ET EXPÉRIENCE

• Bilingue (anglais et français), communication courante à l’oral et à l’écrit.
• Baccalauréat en administration des affaires ou équivalent.
• Minimum de dix (10) ans d’expérience dans la vente, incluant la direction d’une équipe.
• Expérience dans l’industrie des services alimentaires et du café pour entreprises.

COMPÉTENCES

• Maîtrise approfondie de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Excellente communication.
• Compétences en direction et leadership.
• Expérience de vente stratégique dans toutes les étapes du processus de vente.
• Compétences analytiques fortes et capacité à prioriser plusieurs responsabilités.
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à interagir efficacement avec les parties prenantes.
• Orientation client.
• Disponibilité pour voyager partout au Canada et aux États-Unis (20% du temps).
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide.

RÉMUNÉRATION GLOBALLE

CAD$ 95300,00 – 124520,00 annuel.

AVENANTS

• Bonus annuel basé sur la performance et l’admissibilité.
• Assurance médicale, dentaire, invalidité et vie.
• Congés payés (vacances et congés personnels).
• REER avec contribution de l’entreprise.
• Remboursement des frais de scolarité.
• Programme d’aide aux employés et à la famille.
• Rabais sur le café.

ÉGALITÉ DES CHANCES

Keurig Dr Pepper Canada est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances, et recrute des candidats qualifiés et favorise l’avancement de ses employés sans tenir compte de l’origine ethnique ou nationale, de la couleur de peau, de la religion, du genre, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, d’un handicap ou de l’association avec une personne handicapée, de l’état matrimonial, du statut de vétéran ou de tout autre statut protégé par la loi.