Business Development Manager, Barracuda

Business Development Manager, Barracuda

Location: The role will be a hybrid position out of our Montreal office. 

Salary:  There is a base plus commissions component tied to this role at market value.

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• $8.2 billion in revenue in 2025
• Certified as a Great Place to work in 9 Countries in 2025
• Fortune 500 Company (No. 447) in 2025
• Received 25+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2024 by Insight globally

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organizations through complex digital decisions.

About the role

Business Development Manager, Barracuda at Insight, you proactively promote collaboration between Insight and partner sales teams working with all sales segments to identify and target accounts that are mutually profitable. This is achieved through the development and implementation of successful product marketing programs unique to the specific categories, business units and selling venues. Your goals are supported by the development of competitive strategies relative to vendors, pricing, assortment and merchandising.

As a Business Development Manager, Barracuda you will:

• Engage- Engage with vendor partners to strengthen the partner relationship by facilitating partnering activities and programs that will result in positive sales growth.
• Sell- Meet sales and activity performance goals, including weekly pipeline report by opportunity. Prepare reports and communicate monthly summary of wins, losses, inhibitors and net-new opportunities. 
• Communicate- Maintain a direct line of communication with the inside and field sales management to promote consistent collaboration with the partner sales teams through face-to-face or virtual meetings.
• Execute- Implement internally created call campaigns in by leveraging business intelligence to identify new areas of opportunity. Track, measure and report in the success of these campaigns.
• Travel- Present information to top management, public groups, and Quarterly Business Reviews. Attend Company, vendor, and publisher trainings and webinars. 

What we’re looking for

• Bachelor’s Degree from a 4-year college or university.
• Combination of 5-7+ years of related professional work experience and/or training.
• Barracuda or security experience preferred. Channel experience required. 
• 5+ years related IT sales experience and vendor knowledge.  

What you can expect
We’re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include: 

• Freedom to work from another location—even an international destination—for up to 30 consecutive calendar days per year.

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Join us today, your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process.

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.

Responsable du développement commercial

Emplacement : Le poste sera hybride situé au Canada.

Aperçu en un coup d'œil

• 14 000+ coéquipiers engagés dans le monde
• 8,2 milliards de dollars de revenus en 2025
• Certifié comme un excellent endroit où travailler dans 9 pays en 2025
• Entreprise du Fortune 500 (n° 447) en 2025
• A reçu 25+ prix de l'industrie et de partenaires au cours de l'année écoulée
• 1,4 M+ $ de contributions caritatives totales en 2024 par Insight à l'échelle mondiale

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise qui met les gens au premier plan. Nous croyons qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu 'intégrateur de solutions du Fortune 500 avec une expertise approfondie en cloud, données, IA, cybersécurité et edge intelligent, nous accompagnons les organisations à travers des décisions numériques complexes.

À propos du poste

Responsable du développement commercial, chez Insight, vous promouvez de manière proactive la collaboration entre les équipes commerciales d'Insight et de partenaires en travaillant avec tous les segments commerciaux afin d'identifier et cibler les comptes mutuellement rentables. Cela est réalisé par le développement et la mise en œuvre de programmes de marketing produit réussis propres aux catégories, unités commerciales et lieux de vente spécifiques. Vos objectifs sont soutenus par le développement de stratégies concurrentielles concernant les fournisseurs, les prix, l'assortiment et le merchandising.

En tant que responsable du développement commercial, vous allez :

• Engagement – Engager les partenaires fournisseurs pour renforcer la relation en facilitant les activités et programmes de partenariat qui aboutiront à une croissance positive des ventes.
• Vendre – Atteindre les objectifs de performance des ventes et des activités, y compris un rapport hebdomadaire sur le pipeline par opportunité. Préparez des rapports et communiquez un résumé mensuel des victoires, défaites, obstacles et opportunités nettes. 
• Communiquer – Maintenir une communication directe avec la direction des ventes internes et sur le terrain afin de favoriser une collaboration cohérente avec les équipes commerciales partenaires par des réunions en face à face ou virtuelles.
• Exécuter - Mettre en œuvre des campagnes d'appels créées en interne en exploitant l'intelligence économique pour identifier de nouvelles opportunités possibles. Suivez, mesurez et faites rapport sur le succès de ces campagnes.
• Voyage – Présenter des informations à la haute direction, aux groupes publics et aux revues trimestrielles des affaires. Participez à des formations et webinaires pour entreprises, fournisseurs et éditeurs. 

Ce que nous cherchons

• Licence d'un collège ou université de 4 ans.
• Combinaison de 5 à 7+ ans d'expérience professionnelle et/ou de formation professionnelle.
• 5+ ans d'expérience en vente IT liée et connaissance des fournisseurs. 

Ce à quoi vous pouvez vous attendre
Nous sommes légendaires pour prendre soin de vous, de votre famille et vous aider à vous engager auprès de votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous posiez votre carrière chez Insight. Parmi nos avantages, on trouve :

• La liberté de travailler depuis un autre lieu — même une destination internationale — pendant jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an.

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales : Fam, Cœur et Harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, de la construction de relations avec nos collègues, partenaires et clients à l'impact positif dans nos communautés.

Rejoignez-nous dès aujourd'hui, votre parcours ambitieux commence ici.

Insight est un employeur qui offre l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez ainsi que les ajustements raisonnables dont vous pourriez avoir besoin lors du processus d'entretien.

Insight n'accepte pas les CV non sollicités de la part des recruteurs ou des agences d'emploi. Les CV non sollicités seront considérés comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord préalable écrit avec un fournisseur ne seront éligibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché.

#LI-DNP

About Insight

Insight’s success begins with our people making meaningful connections every day. Our culture lives in our teammates. Insight is looking for great people who will embrace our values of Hunger, Heart and Harmony. Hunger to create new opportunities for our clients. Heart to make a positive impact in people’s lives. Harmony to celebrate each other’s unique contributions to bring solutions to clients.

Join us as we work to deliver the best solutions through Intelligent Technology™, the new IT.

• Global technology provider of IT hardware, software and service solutions
• Fortune 500 company founded in 1988
• 5,400 teammates worldwide, operating in 22 countries
• One of The Valley’s 2015 Healthiest Employers (Phoenix Business Journal)
• 2015 Dell Healthcare Partner of the Year, 2015 HP PartnerOne Financial Services Partner of the Year, 2014 Cisco Global Architectural Excellence Partner of the Year, Microsoft’s No. 1 Global Licensing Solution Provider

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Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

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