Représentant des ventes d'équipement lourd - Division Location/ Heavy Duty Equipment Sales Representative - Rentals Division

Vue d'ensemble

Brandt est actuellement à la recherche d’un·e représentant·e  des ventes - division location pour son emplacement à Montreal.

Le ou la représentant(e) des ventes externes est responsable de développer de nouvelles relations clients tout en maintenant et en faisant croître les comptes existants. Ce rôle met l’accent sur la vente-conseil, la compréhension des besoins des clients sur les chantiers et la livraison de solutions de location d’équipement adaptées à leur réussite.  Ce poste nécessite une forte capacité à identifier et saisir de nouvelles occasions, tout en agissant comme conseiller de confiance auprès des clients existants.

QUI NOUS SOMMES

Brandt est une entreprise privée et familiale, guidée par le client. Notre solidité repose sur la diversification de nos activités et notre succès sur la spécialisation de nos expertises. Nous exploitons plus de 170 établissements au Canada, aux États-Unis, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Depuis plus de 90 ans, les employés de Brandt travaillent en étroite collaboration avec les gens de métier et les travailleurs que nous accompagnons et servons au quotidien.  Il n'y a pas d'endroit où nous préférerions être, car tout comme eux, c’est en relevant des défis et en accomplissant un travail concret et rigoureux que nous donnons le meilleur de nous-mêmes.

Notre succès repose sur une conviction profonde dans le potentiel illimité de notre entreprise et le succès ultime de nos clients. C’est cette conviction qui guide nos actions, jour après jour.

Une valeur insurpassable. C’est notre promesse.

Ce dont vous serez responsable

• Gérer et développer un territoire assigné ainsi qu’un portefeuille de clients.
• Établir des relations solides avec les clients existants à travers le groupe Brandt.
• Faire de la prospection active et développer de nouvelles affaires par des appels sortants, des visites sur site et le réseautage.
• Créer des plans de visites clients quotidiens et hebdomadaires et organiser régulièrement des rencontres en personne sur les chantiers.
• Préparer des plans d’action pour augmenter la part de portefeuille au sein des comptes existants.
• Recommander des solutions d’équipement selon les exigences, les échéanciers et les budgets des clients.
• Produire des soumissions, gérer la disponibilité des équipements et coordonner les locations.
• Servir de point de contact principal pour les clients, en assurant la coordination interne pour le service, la facturation et la logistique.
• Tenir à jour les dossiers d’activité client, les occasions d’affaires et le pipeline dans le CRM.
• Participer à des associations de l’industrie, à des salons professionnels et à des événements de réseautage locaux.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les indicateurs d’activité mensuels et annuels

Ce que nous recherchons

• Succès éprouvé en ventes externes, idéalement dans la location d’équipement, la construction ou l’équipement lourd.
• Solide compréhension de l’équipement de construction et des opérations sur les chantiers.
• Capacité démontrée à prospecter, conclure et faire croître les comptes.
• Excellentes aptitudes pour la résolution de problèmes, la gestion du temps et l’organisation.
• Habiletés supérieures en communication et en développement de relations.
• Permis de conduire valide et volonté de se déplacer dans le territoire attribué.
• Capacité à demeurer professionnel, organisé et axé sur le client dans un environnement dynamique.
• Esprit de « chasseur » autonome avec un excellent suivi.
• Approche axée sur le client et la vente-conseil.
• Grande capacité d’organisation.
• À l’aise de travailler de façon autonome sur le terrain.
• Esprit d’équipe et collaboration avec les équipes des opérations, du service et des finances.

Ce que nous offrons

• Rémunération concurrentielle : nous offrons des salaires équitables et basés sur le marché qui reconnaissent vos compétences, votre expérience et vos contributions.
• Apprentissage continu : par le biais de la formation en cours d'emploi et des possibilités d'éducation.
• Occasions d'avancement au sein d'une entreprise en croissance qui valorise l'initiative et le travail d'équipe.
• Couverture d'avantages sociaux complète : y compris la santé, les soins dentaires et plus encore pour soutenir votre bien-être.
• Régimes d'épargne-retraite : Régimes de pension et de REER pour vous aider à investir dans votre avenir.

  Lorsque vous travaillez pour Brandt, nous travaillons pour vous.  C'est aussi simple que cela. 

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Overview

Brandt Tractor Ltd is currently seeking a Territory Manager - Rentals for our Montreal location.

The Territory Manager - Rentals is responsible for developing new customer relationships while maintaining and growing existing accounts. This role focuses on consultive selling, understanding customer jobsite needs and delivering equipment rental solutions that support their success. This role requires a strong ability to identify and pursue new opportunities while also acting as a trusted advisor to existing customers.

Who We Are

Brandt is a customer driven company, privately owned and family run, strengthened by diversification and succeeding through specialization.  We operate over 170 locations across Canada, the USA, Australia, and New Zealand.

For nine decades, the people of Brandt have stood shoulder-to-shoulder with the hardworking people that we serve.  And really, there’s no place we’d rather be because just like them, it’s when we’re working hard and getting things done that we’re at our best.

Our success is driven by a passionate belief in the unlimited potential of our company and the ultimate success of our customers and we act on that belief every single day.

That’s Powerful Value, Delivered.

What You Will Be Responsible For

• Manage and grow an assigned territory and customer portfolio 
• Build string relationships with existing customers across the Brandt Group of Companies 
• Proactively prospect and develop new business through outbound calls, site visits and networking 
• Create daily and weekly customer visit plans and execute regular in-person jobsite meetings  
• Prepare sales action plans to expand wallet share within existing accounts 
• Recommend equipment solutions based on customer job requirements, timelines, and budgets   
• Generate quotes, manage equipment availability, and coordinate rentals 
• Serve as the primary point of for customers, coordinating internally on service, billing, and logistics
• Maintain accurate records of customer activity, opportunities, and pipeline in the CRM 
• Participate in industry associations, trade shows, and local networking events 
• Meet or exceed monthly and annual sales targets and activity metrics
• Collaborate with internal departments to ensure customer satisfaction
• Submit expense accounts on a timely basis and in accordance to company policy

What We Look For

• Proven success in outside sales, preferably within equipment rental, construction, or heavy equipment
• Strong understanding of construction equipment and jobsite operations
• Demonstrated ability to prospect, close, and grow accounts
• Excellent problem-solving, time management, and organizational skills
• Strong communication and relationship-building abilities.
• Ability to remain professional, organized, and customer-focused in a fast-paced environment
• Self-motivated “Prospector” mindset with strong follow-through
• Customer-first attitude with a consultative sales approach
• Comfortable working independently in the field
• Highly organized
• Collaborative team player who works well with operations, service, and finance teams
• Valid driver’s license and willingness to travel within assigned territory
• Must possess a valid passport and must be able to travel internationally

What We Offer

• Competitive compensation: we offer fair, market-based wages that recognize your skills, experience, and contributions
• Continuous Learning: through on-the-job training and educational opportunities
• Opportunities for advancement within a growing company that values initiative and teamwork
• Comprehensive benefits coverage: including health, dental and more to support your wellbeing
• Retirement savings programs: Pension and RRSP programs to help you invest in your future

When you work for Brandt, we work for you. It’s as simple as that. 

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