Gestionnaire de comptes / télétravail

Depuis nos débuts en 2009, le monde du commerce a énormément évolué. Après avoir permis à tout un chacun d’encaisser les paiements et de ne jamais rater une vente, nous avons remarqué que les commerçants étaient ralentis par des produits et des outils disparates et obsolètes qui ne fonctionnent pas harmonieusement.

Nous nous sommes donc lancés dans le développement de logiciels et avons créé des solutions intégrées et omnicanales afin d’aider les commerçants à vendre en ligne, à gérer leurs stocks, à proposer la fonctionnalité « Achetez maintenant, payez plus tard », à fixer des rendez-vous, à fidéliser leurs clients et à embaucher et payer leurs employés. À travers tout cela, nous avons intégré des outils de services financiers au système de caisse, afin que les commerçants puissent accéder à un prêt commercial et gérer leur trésorerie en un seul endroit. Aujourd’hui, nous sommes le partenaire de commerces de toutes tailles, de grandes entreprises aux opérations complexes, de vendeurs qui débutent, ainsi que de commerçants qui ont commencé à vendre avec Square et qui se sont développés au fil du temps. Le poste

En tant que chargé de compte PME , vous convertirez des leads intéressés de grande qualité en clients à long terme, tout en recherchant vos propres opportunités pour que votre pipeline ne désemplisse pas. C’est le poste idéal pour les personnes qui n’attendent pas qu’on leur dise quoi faire, qui ne cherchent pas d’excuses et font preuve d’exigence.

Gérer l’ensemble du cycle de vente , du premier échange à la conclusion du contrat, avec des commerçants PME de divers secteurs d’activité.

Générer une part importante de votre pipeline grâce à la prospection. Vous construisez sans relâche votre pipeline grâce à la prospection : vous ne comptez pas sur les demandes reçues, vous prenez les devant. Collaborer avec les équipes (Intégration, Produit, Marketing et Assistance) pour garantir une expérience client fluide et une boucle de rétroaction continue.

Suivre et prévoir votre pipeline avec précision dans Salesforce : vous vous basez sur les données et utilisez des indicateurs pour améliorer vos performances.

Placer la barre plus haut chaque trimestre : vous améliorez les taux de conversion, la valeur des contrats et l’activité sans qu’on vous le demande.

1 à 2 ans d’expérience en vente à distance ou en négociation de contrats sur l’ensemble du cycle , idéalement dans un environnement SaaS, de paiement ou axé sur les PME au rythme soutenu.

• Une capacité avérée à dépasser les quotas et à conclure des contrats dans un contexte de cycles de vente courts, avec un volume de transactions élevé.
• De solides compétences en communication par téléphone, par vidéo et par écrit : vous établissez rapidement un climat de confiance et faites avancer les contrats de manière décisive.
• Un véritable mental de chasseur : une mentalité axée sur une prospection disciplinée, qui vous permet de créer et d’accélérer le pipeline indépendamment des demandes reçues.
• Une maîtrise d’un CRM (Salesforce ou équivalent) et une approche du pilotage des activités fondée sur les données
• Une aptitude à vendre en français et en anglais

Block adopte une approche fondée sur le marché en matière de rémunération, laquelle peut varier selon le lieu de travail. Au Canada, les sites sont répartis en deux zones en fonction d'un indice du coût de la main-d'œuvre propre à chaque zone géographique. La rémunération initiale du candidat retenu sera déterminée en fonction de ses compétences liées au poste, de son expérience, de ses qualifications, du lieu de travail et des conditions du marché. 86,000—$129,000 CAD

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