Responsable du Développement des Affaires de Service H/F

Sysco est le chef de file mondial de la distribution des services alimentaires. Comptant plus de 71 000 employés et possédant une flotte de plus de 13 000 véhicules, Sysco exploite environ 333 installations de distribution dans le monde et dessert plus de 700 000 emplacements clients. Venez poursuivre votre carrière avec nous et laissez-nous vous montrer pourquoi Sysco est au cœur de l'alimentation et du service. La personne occupant ce poste est chargée d'améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l'entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l'utilisation de l'analyse des données avancée et d'autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plateforme Salesforce de Sysco, puis en négociant des contrats pour conclure de nouvelles ententes. En utilisant une approche de vente en équipe, le gestionnaire en développement des marchés (GDM) impliquera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du client potentiel. En s'appuyant sur ces ressources, le responsable en développement des marchés entretiendra des relations avec les clients potentiels et transfèrera ces comptes à l'équipe de vente lors de la période d'intégration.

Responsabilités dans le cadre du poste :

• Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète de développement commercial.
• Tirer parti des analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie de développement commercial.
• Prioriser les occasions d'obtention d'informations recommandées par les autres membres de l'équipe de vente (traitées par l'entremise de plateforme Salesforce de Sysco avec l'approbation de la direction).
• Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des occasions multisegments identifiées par des analyses de données avancées.
• Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
• Collaborer avec l'équipe de vente pour accroître les efforts de développement commercial, notamment en aidant les autres membres de l'équipe de vente à préserver les comptes clés dans le but d'atteindre les objectifs du plan de profit annuel.
• Recueillir des informations sur les tendances émergentes du marché et du secteur des services d'alimentation afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner au mieux Sysco pour une efficacité accrue dans l'obtention de nouveaux contrats.
• Consigner les données et l'activité des comptes des clients potentiels sur la plateforme Salesforce de Sysco.
• De l'expérience dans le secteur des services alimentaires est un atout.
• Diplôme d'études postsecondaires ou expérience équivalente. Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment en ce qui concerne l'analyse de rapports et l'exploitation de données.
• Capacité à exprimer l'information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses.
• Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
• Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
• Capacité avérée à respecter les échéanciers et à produire des résultats de haute qualité (précision et rigueur dans la réalisation des produits livrables).
• Expérience avérée en établissement de relations de confiance avec des clients potentiels et en obtention de nouveaux contrats.