Inside Sales Account Manager/Gestionnaire de comptes,...

*La version française suit

Company Description

Headquartered in Montreal, Detroit and Munich, Vention helps manufacturers automate their operations in record time with the only hardware and software AI-powered platform built for the factory floor. Our technology powers over 25,000 machines across 4,000 factories across 5 continents and we have the privilege to work with a significant proportion of Fortune 500 manufacturers, from space rockets, to electrical cars, to robotics.

At Vention, you’ll work alongside driven and talented people who care deeply about their craft and the impact they create. We’re a team of high achievers who grow through meaningful work, solving complex challenges, learning fast, and seeing the results of our efforts every day.

We move quickly and aim high, but we do it together with care, collaboration, and respect. Our culture celebrates diverse perspectives and supports your growth through intentional development, strong leadership, and opportunities to make a real difference.

What You’ll Do

• Introduce new inbound prospects to Vention's history within existing key accounts

• Generate new revenue opportunities by educating our inbound prospects and current users on Vention's offering

• Introduce new inbound prospects to Vention's history within existing key accounts

• Inform current and potential users of marketing events and drive their participation

• Work with inbound prospects, current users, and outbound prospects to target key accounts: opportunity discovery, pipeline development, and quota attainment

• Develop your skills to become an expert in discovery calls, the sales process, qualification methodology, product demos, negotiation, and closing

• Conduct high-volume prospecting, primarily with current users at key accounts

• Qualify prospects' needs and challenges, and align them effectively with Vention's offering

• Set up highly qualified meetings with seasoned sales experts, to lead introductory meetings and demos as needed

• Collaborate closely with key account managers and the marketing team to implement and execute the expansion strategy and process

• Become an industry expert with full mastery of our products

• Consistently meet (and exceed!) monthly and quarterly targets for deals, bookings, and pipeline generation

• Demonstrate professionalism and project a positive image of Vention

• Build lasting, trust-based relationships with clients

• Report weekly on your metrics, performance, and results

• Proactively look for ways to improve results and work with sales and marketing leadership to put them into action

• Collaborate with leadership to develop new sales pipeline growth strategies and consistently meet monthly, quarterly, and annual targets

• Inform current and potential users of marketing events and drive their participation

• Work with inbound prospects, current users, and outbound prospects to target key accounts: opportunity discovery, pipeline development, and quota attainment

• Develop your skills to become an expert in discovery calls, the sales process, qualification methodology, product demos, negotiation, and closing

• Conduct high-volume prospecting, primarily with current users at key accounts

• Qualify prospects' needs and challenges, and align them effectively with Vention's offering

• Set up highly qualified meetings with seasoned sales experts, to lead introductory meetings and demos as needed

• Collaborate closely with key account managers and the marketing team to implement and execute the expansion strategy and process

• Become an industry expert with full mastery of our products

• Consistently meet (and exceed!) monthly and quarterly targets for deals, bookings, and pipeline generation

• Demonstrate professionalism and project a positive image of Vention

• Build lasting, trust-based relationships with clients

• Report weekly on your metrics, performance, and results

• Proactively look for ways to improve results and work with sales and marketing leadership to put them into action

• Collaborate with leadership to develop new sales pipeline growth strategies and consistently meet monthly, quarterly, and annual targets

What You Bring to the Table

• You have 1 to 2 years of experience in commercial or technical sales

• You ideally have a technical background: a degree in engineering or a related technical field is an asset

• You have excellent organizational skills and strong attention to detail

• You communicate with ease and fluency in English, practice active listening, and ask smart, well-thought-out questions

• You're comfortable engaging with clients at all levels and presenting your ideas, and you love picking up the phone!

• You're passionate about client success and know how to listen for and uncover client needs

• You've shown you can thrive in a fast-paced, ever-changing environment with energy and enthusiasm; ambiguity and change don't faze you

• You have a strong interest in engineering topics and a genuine curiosity about how things work

• Experience with sales tools such as Gong, ZoomInfo, SalesLoft, Salesforce, or LinkedIn Sales Navigator is considered an asset

• You have a competitive spirit: you love winning, you hate losing even more, and you're one of the most driven people you know. You have a strong sense of purpose and are eager to prove your worth and resilience, and to seize the chance to push yourself further

  What We Offer

• Career pathing: Real opportunities to grow through personalized development plans, bi-annual employee reviews, and mentorship program

• Professional development: Continuous training in performance management, inclusive leadership, leadership operating model, team building, and giving/receiving feedback

• Gender diversity & inclusion: Pay equity reviews, inclusive policies, and a Women’s Employee Resource Group offering networking, mentorship, and quarterly learning sessions.

• Hybrid work: Enjoy flexibility with our hybrid model, allowing you to work from home on select days.

• Community engagement: Two paid volunteering days per year to give back to causes you care about.

• Team events: All year round employee events including annual kick-off, employee summit, quarterly happy hours, and department events.

• Comprehensive benefits: A complete group benefits plan for you and your family that start day one.

• Top-up and benefits for new parents: Additional financial support and resources to support employees during their transition to parenthood.

What to Expect in Your Interview

1. Initial Call

2. Meet the Team

3. Case or take-home interview

4. Decision & Offer

We’re committed to making every step of the process inclusive and accessible. If you require accommodations at any stage, please let us know, we’ll ensure you have what you need to succeed.

Vention’s culture

Vention is an uplifting environment for high achievers. Thinking that Vention’s culture would keep you energized? See our full culture guide here

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Description de l’entreprise

Basée à Montréal, Detroit et Munich, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l’IA conçue pour l’usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l’automobile électrique, en passant par la robotique.

Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l’impact qu’elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts.

Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence.

Ce que vous ferez:

Nos gestionnaires de comptes, ventes internes (ISAM) font partie de l'équipe de gestion des comptes d'entreprise. Ils travaillent en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes, les ingénieurs d'application, les architectes de solutions et la direction des ventes.

• Informer les utilisateurs actuels et potentiels des événements marketing et stimuler leur participation

• Travailler à la fois avec les prospects entrants, les utilisateurs actuels et les prospects sortants afin de cibler les grands comptes : découverte d'occasions, développement du pipeline et atteinte des quotas

• Développer vos compétences pour devenir un expert des appels de découverte, du processus de vente, de la méthodologie de qualification, des démonstrations de produits, de la négociation et de la conclusion de ventes

• Effectuer de la prospection à haut volume, principalement auprès des utilisateurs actuels des grands comptes

• Qualifier les besoins et les défis des prospects, et les arrimer efficacement à l'offre de Vention

• Organiser des rencontres hautement qualifiées avec des experts en vente chevronnés, dans le but de mener des rencontres d'introduction et des démonstrations au besoin

• Collaborer étroitement avec les gestionnaires de grands comptes et l'équipe marketing pour mettre en œuvre et exécuter la stratégie et le processus d'expansion

• Devenir un expert de l'industrie et acquérir une maîtrise complète de nos produits

• Atteindre (et dépasser!) de façon constante les cibles mensuelles et trimestrielles de transactions, de réservations et de génération de pipeline

• Faire preuve de professionnalisme et projeter une image positive de Vention

• Établir des relations de confiance durables avec les clients

• Rendre compte chaque semaine de vos indicateurs, de votre rendement et de vos résultats

• Rechercher proactivement des façons d'améliorer les résultats et travailler avec la direction des ventes et du marketing pour les mettre en action

• Collaborer avec la direction pour élaborer de nouvelles stratégies de croissance du pipeline de ventes et atteindre constamment les cibles mensuelles, trimestrielles et annuelles
  

Ce que vous apportez à l’équipe

• Vous avez idéalement une formation technique : un diplôme en génie ou dans un domaine technique connexe est un atout

• Vous possédez de 1 à 2 ans d'expérience en vente commerciale ou technique

• Vous avez d'excellentes aptitudes organisationnelles et un grand souci du détail

• Vous communiquez avec aisance et fluidité en anglais, vous pratiquez l'écoute active et posez des questions intelligentes et bien réfléchies

• Vous êtes à l'aise d'échanger avec des clients de tous les niveaux et de leur présenter vos idées, et vous adorez décrocher le téléphone!

• Vous êtes passionné par le succès client et savez écouter et déceler les besoins des clients

• Vous avez démontré votre capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution, avec énergie et enthousiasme; l'ambiguïté et le changement ne vous font pas peur

• Vous portez un vif intérêt aux sujets d'ingénierie et avez une curiosité sincère pour comprendre comment les choses fonctionnent

• Une expérience avec des outils de vente tels que Gong, ZoomInfo, SalesLoft, Salesforce ou LinkedIn Sales Navigator est considérée comme un atout

• Vous avez l'esprit de compétition : vous aimez gagner, vous détestez encore plus perdre, et vous êtes l'une des personnes les plus déterminées que vous connaissez. Vous avez un fort sens du but et vous aspirez à démontrer votre valeur et votre résilience, et à saisir l'occasion de vous dépasser

  Déroulement du processus d’entrevue

1. Appel initial

2. Rencontre avec l’équipe

3. Étude de cas ou exercice à domicile

4. Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

La culture de Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspire ? Consultez notre guide complet de la culture ici .