Directeur(trice) de comptes - Ventes techniques / Account...

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Description de l’entreprise

Basée à Montréal, Detroit et Munich, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l’IA conçue pour l’usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l’automobile électrique, en passant par la robotique.

Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l’impact qu’elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts.

Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence.

Ce que vous ferez:

En tant que Directeur(trice) de comptes chez Vention, vous jouez un rôle clé en aidant les entreprises à saisir les opportunités incroyables liées à l'automatisation industrielle et à la transformation des affaires. Nos solutions techniques aident nos clients à faire face à la pénurie de main-d'œuvre, à la relocalisation ou au perfectionnement de leurs employés. Nos directeurs de comptes sont soutenus par des coachs d'intégration, des ingénieurs d'application et la direction des ventes.

Responsabilités principales :

• Identifier et solliciter des clients potentiels pour nos solutions d'automatisation (appels entrants et sortants) afin de bâtir un pipeline de ventes.

• Acquérir de nouveaux clients et développer des opportunités d'affaires à long terme avec de nouveaux et d'anciens clients.

• Diriger le processus de vente technique, de la découverte initiale à la conclusion de l'entente et au-delà (démonstrations de produits, négociations).

• Évaluer les besoins techniques des clients et communiquer étroitement avec les ingénieurs d'application pour gérer le développement de projets en utilisant notre outil de conception 3D (MachineBuilder) et notre outil de simulation (MachineLogic).

• Collaborer avec la direction pour développer de nouvelles stratégies de vente et atteindre/dépasser systématiquement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels .

Ce que vous apportez à l’équipe

• Un diplôme universitaire en ingénierie OU 2+ années d'expérience en ventes techniques (idéalement en automatisation industrielle ou robotique) est exigé pour bien comprendre le fonctionnement de nos produits techniques.

• Un intérêt marqué pour les sujets d'ingénierie et une curiosité naturelle pour comprendre le fonctionnement des systèmes.

• Expérience avec des outils de vente (Gong, ZoomInfo, SalesLoft, Salesforce, etc.) considérée comme un atout.

• Avoir l'esprit de compétition, une passion pour le succès client et être à l'aise de présenter des solutions à des clients.

• Maîtrise du français (parlé et écrit) exigée.

• Maîtrise de l'anglais (parlé et écrit) exigée. L'anglais est requis de manière fluide pour communiquer, mener des appels de découverte, négocier et fournir un soutien technique continu à notre clientèle anglophone et à nos partenaires à l'extérieur du Québec.

Ce que nous offrons:

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.

• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive.

• Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles.

• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.

• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.

• Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département.

• Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour.

• Compléments et avantages pour les nouveaux parents : Soutien financier et ressources pour accompagner les employés dans leur transition vers la parentalité.

Déroulement du processus d’entrevue

1. Appel initial

2. Rencontre avec l’équipe

3. Étude de cas ou exercice à domicile

4. Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

La culture de Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspire ? Consultez notre guide complet de la culture ici .

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Company Description

Headquartered in Montreal, Detroit and Munich, Vention helps manufacturers automate their operations in record time with the only hardware and software AI-powered platform built for the factory floor. Our technology powers over 25,000 machines across 4,000 factories across 5 continents and we have the privilege to work with a significant proportion of Fortune 500 manufacturers, from space rockets, to electrical cars, to robotics.

At Vention, you’ll work alongside driven and talented people who care deeply about their craft and the impact they create. We’re a team of high achievers who grow through meaningful work, solving complex challenges, learning fast, and seeing the results of our efforts every day.

We move quickly and aim high, but we do it together with care, collaboration, and respect. Our culture celebrates diverse perspectives and supports your growth through intentional development, strong leadership, and opportunities to make a real difference.

What You’ll Do

As an Account Executive at Vention you play a pivotal role in helping businesses seize the incredible opportunities around industrial automation and business transformation. Our technical solutions help our customers address the realities of labor shortages, reshoring, or upskilling their employees. Our Account Executives are supported by Integration Coaches, Application Engineers, and Sales Leadership.

Responsibilities:

• Identify and solicit potential clients (inbound and outbound leads) for our automation solutions, building pipeline and achieving quotas.

• Focus on acquiring new first-time customers and developing existing business opportunities for long-term growth.

• Lead the technical sales process with prospective customers from initial discovery to close and beyond (product demonstrations, negotiations, qualification).

• Assess clients' technical needs and work/communicate closely with Application Engineers to manage the development of projects using our 3D MachineBuilder design tool and MachineLogic simulation tool.

• Collaborate with leadership to develop new strategies to grow the sales pipeline and consistently meet and exceed monthly, quarterly, and annual targets.

What You Bring to the Table

• A university degree in Engineering OR 2+ years of proven experience in technical sales (industrial automation or robotics) is required to properly understand how our technical solutions work.

• A deep interest in engineering topics and a genuine curiosity to explore how things work.

• Experience with sales tools such as Gong, ZoomInfo, SalesLoft, Salesforce, or Seismic is considered an asset.

• Highly competitive, passionate about customer success, and comfortable presenting technical solutions to clients.

• Fluency in French (spoken and written) is required.

• Fluency in English (spoken and written) is required. English is required to fluently communicate, conduct discovery calls, negotiate, and provide ongoing support to our English-speaking client base and prospects located outside of Quebec.A curiosity to learn, a collaborative mindset, and a drive to contribute to something meaningful

What We Offer

• Career pathing: Real opportunities to grow through personalized development plans, bi-annual employee reviews, and mentorship program

• Professional development: Continuous training in performance management, inclusive leadership, leadership operating model, team building, and giving/receiving feedback

• Gender diversity & inclusion: Pay equity reviews, inclusive policies, and a Women’s Employee Resource Group offering networking, mentorship, and quarterly learning sessions.

• Hybrid work: Enjoy flexibility with our hybrid model, allowing you to work from home on select days.

• Community engagement: Two paid volunteering days per year to give back to causes you care about.

• Team events: All year round employee events including annual kick-off, employee summit, quarterly happy hours, and department events.

• Comprehensive benefits: A complete group benefits plan for you and your family that start day one.

• Top-up and benefits for new parents: Additional financial support and resources to support employees during their transition to parenthood.

What to Expect in Your Interview

1. Initial Call

2. Meet the Team

3. Case or take-home interview

4. Decision & Offer

We’re committed to making every step of the process inclusive and accessible. If you require accommodations at any stage, please let us know, we’ll ensure you have what you need to succeed.

Vention’s culture

Vention is an uplifting environment for high achievers. Thinking that Vention’s culture would keep you energized? See our full culture guide here