Directeur.trice du développement des affaires Confiance IA

Sommaire du poste

En tant que directeur.trice du développement des affaires Confiance IA, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du consortium au Québec. Vous identifierez, approcherez et accompagnerez des PME, grandes entreprises et startups qui entrent dans une phase de déploiement de l’intelligence artificielle et qui doivent structurer une approche fiable, responsable et industrialisable. Vous développerez les adhésions, qualifierez les besoins, ferez émerger des projets collaboratifs en R-D et mobiliserez les bons partenaires de l’écosystème pour faire avancer les organisations vers des initiatives concrètes en IA de confiance. Vous contribuerez aussi à la mise en marché de l’offre de Confiance IA, à la conversion des diagnostics en étapes suivantes et à l’animation des relations avec les grappes, les accélérateurs et les partenaires stratégiques.

Votre objectif : Maximiser leur compétitivité grâce à des gains en productivité, en création de valeur intellectuelle et en agilité stratégique.

Nous recherchons une personne autonome, engagée, et dotée d'un esprit entrepreneurial. Vous devez avoir une grande habileté à simplifier des sujets complexes et à comprendre les enjeux d'affaires d'un marché en évolution rapide.

Description des principales fonctions

De façon plus spécifique, sous le vice-président, développement des affaires Intelligence artificielle, le.la directeur.trice développement des affaires Confiance IA sera responsable de :

· Identifier de nouveaux comptes et les convertir en membres

· Contribuer à la concrétisation de projets R-D en IA de confiance

· Faire avancer des opportunités jusqu’à l’adhésion et au lancement du projet

· Mettre en place les bonnes stratégies avec le réseau d’affaires en IA

Votre quotidien sera rythmé selon ces différents axes :

Axe entreprises

· Prospecter des PME et grandes entreprises au Canada 

· Présenter le consortium et sa proposition de valeur 

· Convertir les entreprises en membres actifs 

· Transformer des besoins en mandats conseils vers des projets collaboratifs R-D 

· Structurer une vision de projets en IA de confiance avec les partenaires industriels 

· Faire de la veille de programmes et d’initiatives en IA

Axe écosystème et grappes  

· Développer des relations avec des grappes sectorielles et partenaires clés 

· Mettre en place des collaborations structurées et durables 

· Identifier des opportunités de projets conjoints 

· Représenter Confiance IA dans des événements et initiatives de l’écosystème 

Axes accélérateurs et startups

· Établir des partenariats avec des accélérateurs 

· Identifier des startups à fort potentiel 

· Intégrer ces startups comme membres du consortium 

· Faciliter leur accès à des projets collaboratifs R-D 

· Accélérer leur accès au marché via l’écosystème industriel 

Contribution transversale

· Contribuer à l’animation du consortium au besoin 

· Collaborer étroitement avec les équipes Confiance IA et Luqia 

· Participer à la structuration et à la croissance du consortium 

Qualifications recherchées

· Baccalauréat en Administration des affaires ou dans tout autre domaine relié - MBA un atout

· Posséder un minimum de trois (3) à cinq (5) années d’expérience pertinentes dans un poste similaire

· Expérience en développement des affaires techniques B2B 

· Expérience en vente consultative

· Expérience en vente complexe ou partenariats stratégiques 

· Bonne compréhension des environnements innovation et R-D 

· Capacité à structurer des offres et des projets collaboratifs 

· Réseau dans l’écosystème innovation, industriel ou technologique 

· Expérience avec des outils de type CRM 

· Maîtrise de la langue française et de l’anglais des affaires (clients francophones et anglophones)

Atouts

· Connaissances et compréhension des enjeux liés à l’industrialisation de l’IA

· Connaissances du monde de l’IA

Qualités recherchées

· Excellente communication verbale et écrite et aisance à la prise de parole en public

· Très bonne capacité d’analyse et de compréhension des enjeux d’affaires

· Être efficient, pragmatique et concret

· Autonomie, initiative et bon sens de l’organisation

· Intérêt à recevoir et à donner de la rétroaction constructive à ses coéquipiers

De bonnes raisons pour travailler chez Luqia

· Bénéficiez d’excellentes conditions d’emploi (programme d’assurance collective complet, REER, vacances, horaire d'été)

· Maintenez un équilibre et une qualité de vie entre le travail et la famille avec un horaire flexible

· Bénéficiez de la proximité des transports en commun (métro, gare de train à proximité)

· Côtoyez des gens passionnés et passionnants dans un milieu collaboratif

· Profitez d’une ambiance de travail conviviale, collaborative et stimulante

Luqia est un employeur équitable et la diversité lui tient à cœur. Nous valorisons le développement d’idées en équipe et cultivons un environnement de travail ouvert et respectueux des différences. Nous encourageons tous.tes les candidat.e.s à postuler sur ce poste. Merci de votre intérêt envers Luqia !

Ce poste est à combler dès maintenant.

Joignez-vous à l’équipe de Luqia et travaillez avec des gens passionnés et dynamiques !