Territory Manager - Surgical

Hologic is seeking a dynamic and driven Surgical Territory Manager (TM) to join our Canadian sales team. The ideal candidate will have a strong background in medical device sales, with a focus on surgical products and the operating room.

The TM will successfully manage a territory promoting the company’s GYN surgical products to meet established sales objectives and goals in an ethical manner.

Knowledge

• Understanding of medical device sales practices, including capital equipment and disposable product sales within surgical environments.
• Knowledge of hysteroscopic and laparoscopic procedures and the clinical workflows associated with operating room environments.
• Familiarity with the Canadian healthcare system, hospital procurement processes, and healthcare purchasing dynamics.
• Understanding of territory planning, account development, and sales forecasting practices.
• Knowledge of clinical and economic outcome data, reimbursement considerations, and managed care policies that support product adoption.
• Awareness of competitive products, market dynamics, and customer needs within the surgical device market.
• Familiarity with CRM systems and tools used to track customer engagement, sales activities, and account management.
• Working knowledge of common business software including Microsoft Office applications.

Skills

• Strong consultative sales skills with the ability to build relationships with surgeons, physicians, nursing staff, and hospital administrators.
• Ability to develop and execute strategic territory sales plans that support revenue growth and market development.
• Effective presentation and communication skills to deliver product demonstrations, clinical education, and business proposals.
• Ability to provide in‑field technical and procedural support during surgical cases.
• Strong account management and relationship‑building capabilities to maintain and expand customer partnerships.
• Ability to organize and conduct customer education programs, training sessions, and regional events.
• Strong analytical and organizational skills to manage territory budgets, forecast sales performance, and prioritize opportunities.
• Proficiency in Microsoft Office applications including Outlook, Word, and PowerPoint, and experience using CRM platforms to manage accounts and sales activities.

Behaviors

• Demonstrates strong customer focus and commitment to delivering high levels of clinical and commercial support.
• Self‑motivated and results‑driven with the ability to manage an independent territory and meet sales objectives.
• Maintains professionalism and ethical conduct when representing the company in clinical and commercial settings.
• Takes initiative to identify growth opportunities, build market presence, and expand customer relationships.
• Demonstrates adaptability and resilience in a fast‑paced healthcare sales environment.
• Collaborates effectively with internal teams including Marketing, Sales leadership, and clinical training teams.
• Maintains strong organizational discipline and attention to detail when managing travel, customer engagement, and reporting activities.

Experience

• Bachelor’s degree (B.A./B.S.) from an accredited university or college in Business, Life Sciences, or a related field.
• Minimum of 5 years of demonstrated successful sales experience, preferably in medical devices or healthcare technology.
• Experience selling capital equipment and/or medical instruments preferred.
• Experience working in operating room environments and supporting surgeons during procedures is strongly preferred.
• Experience developing or supporting professional education and training programs for surgeons and nursing staff is an asset.
• Valid driver’s license with a satisfactory driving record and access to a reliable vehicle for work purposes.
• Ability to travel extensively within the assigned territory, including overnight travel approximately 2–3 times per week.
• Ability to lift and transport equipment weighing up to approximately 25 pounds for demonstrations or clinical support.

Why join Hologic?

We are committed to making Hologic the destination for top talent. For you to succeed, we want to enable you with the tools and knowledge required and so we provide comprehensive training when you join as well as continued development and training throughout your career.

Additional Info

The annualized base salary range for this role is $72,200 to $112,600 plus eligibility to earn variable commission plus benefits. Final compensation packages will ultimately depend on factors including relevant experience, skillset, knowledge, geography, education, business needs and market demand.

Agency and Third-Party Recruiter Notice: Agencies that submit a resume to Hologic must have a current executed Hologic Agency Agreement executed by a member of the Human Resource Department. In addition, Agencies may only submit candidates to positions for which they have been invited to do so by a Hologic Recruiter. All resumes must be sent to the Hologic Recruiter under these terms or they will not be considered.

Hologic, Inc. is proud to be an Equal Opportunity Employer inclusive of disability and veterans.

Hologic est à la recherche d’un(e)

Responsable de territoire – Chirurgie dynamique et motivé(e) pour rejoindre son équipe des ventes au Canada. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente de dispositifs médicaux, avec un accent particulier sur les produits chirurgicaux et l’environnement du bloc opératoire.

Le ou la titulaire du poste gérera efficacement un territoire en faisant la promotion des produits chirurgicaux gynécologiques de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente établis, tout en respectant les normes éthiques les plus élevées.

Connaissances

• Compréhension des pratiques de vente de dispositifs médicaux, incluant la vente d’équipements capitaux et de produits consommables dans les environnements chirurgicaux.
• Connaissance des procédures hystéroscopiques et laparoscopiques ainsi que des flux de travail cliniques associés au bloc opératoire.
• Familiarité avec le système de santé canadien, les processus d’approvisionnement hospitaliers et les dynamiques d’achat dans le secteur de la santé.
• Compréhension de la planification de territoire, du développement de comptes et des pratiques de prévision des ventes.
• Connaissance des données cliniques et économiques sur les résultats, des considérations liées au remboursement et des politiques de gestion des soins favorisant l’adoption des produits.
• Connaissance des produits concurrents, des dynamiques du marché et des besoins des clients dans le domaine des dispositifs chirurgicaux.
• Familiarité avec les systèmes CRM et les outils permettant de suivre l’engagement client, les activités de vente et la gestion des comptes.
• Connaissance pratique des logiciels d’affaires courants, notamment les applications Microsoft Office.

Compétences

• Excellentes compétences en vente consultative et capacité à établir des relations solides avec les chirurgiens, médecins, infirmières et administrateurs hospitaliers.
• Capacité à élaborer et à exécuter des plans de vente stratégiques pour le territoire afin de soutenir la croissance des revenus et le développement du marché.
• Excellentes aptitudes de communication et de présentation pour effectuer des démonstrations de produits, offrir de la formation clinique et présenter des propositions commerciales.
• Capacité à fournir un soutien technique et procédural sur le terrain lors d’interventions chirurgicales.
• Solides compétences en gestion de comptes et en développement de relations afin de maintenir et d’élargir les partenariats avec les clients.
• Capacité à organiser et à animer des programmes de formation pour les clients, des séances éducatives et des événements régionaux.
• Excellentes compétences analytiques et organisationnelles pour gérer les budgets de territoire, prévoir les performances de vente et prioriser les opportunités.
• Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Outlook, Word et PowerPoint, ainsi qu’une expérience des plateformes CRM pour la gestion des comptes et des activités de vente.

Comportements

• Fait preuve d’une forte orientation client et d’un engagement à offrir un soutien clinique et commercial de haute qualité.
• Autonome, motivé(e) par les résultats et capable de gérer un territoire de manière indépendante tout en atteignant les objectifs de vente.
• Maintient un haut niveau de professionnalisme et d’éthique lors de la représentation de l’entreprise dans les environnements cliniques et commerciaux.
• Fait preuve d’initiative pour identifier des opportunités de croissance, développer la présence sur le marché et renforcer les relations clients.
• Démontre de l’adaptabilité et de la résilience dans un environnement de vente en santé rapide et exigeant.
• Collabore efficacement avec les équipes internes, notamment le marketing, la direction des ventes et les équipes de formation clinique.
• Fait preuve d’une grande rigueur organisationnelle et d’une attention particulière aux détails dans la gestion des déplacements, des interactions clients et des activités de suivi.

Expérience

• Baccalauréat (B.A./B.S.) d’une université ou d’un établissement accrédité en administration des affaires, sciences de la vie ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d’expérience démontrée et réussie en vente, idéalement dans le domaine des dispositifs médicaux ou des technologies de la santé.
• Expérience dans la vente d’équipements capitaux et/ou d’instruments médicaux considérée comme un atout.
• Expérience de travail en environnement de bloc opératoire et soutien aux chirurgiens lors d’interventions fortement souhaitée.
• Expérience dans le développement ou le soutien de programmes de formation professionnelle pour les chirurgiens et le personnel infirmier constitue un atout.
• Permis de conduire valide, dossier de conduite satisfaisant et accès à un véhicule fiable pour les déplacements professionnels.
• Capacité de voyager fréquemment dans le territoire assigné, incluant des nuitées environ 2 à 3 fois par semaine.
• Capacité de soulever et de transporter de l’équipement d’environ 25 livres pour des démonstrations ou du soutien clinique.

Pourquoi rejoindre Hologic?

Nous nous engageons à faire de Hologic une destination de choix pour les meilleurs talents. Pour favoriser votre réussite, nous vous fournissons les outils et les connaissances nécessaires, notamment grâce à une formation complète lors de votre arrivée ainsi qu’à des programmes de développement et de formation continus tout au long de votre carrière.

Informations supplémentaires

La fourchette salariale annuelle de base pour ce poste se situe entre 72,200 dollars et 112,600 dollars , à laquelle s’ajoute l’admissibilité à une commission variable ainsi qu’à un programme d’avantages sociaux. La rémunération finale dépendra de plusieurs facteurs, notamment l’expérience pertinente, les compétences, les connaissances, la localisation géographique, la formation, les besoins de l’entreprise et la demande du marché.

Avis aux agences et recruteurs tiers

Les agences qui soumettent un CV à Hologic doivent disposer d’un accord d’agence Hologic valide et signé par un membre du service des ressources humaines. De plus, les agences ne peuvent soumettre des candidats que pour les postes pour lesquels elles ont été invitées à le faire par un recruteur Hologic. Tous les CV doivent être envoyés au recruteur Hologic selon ces conditions, faute de quoi ils ne seront pas pris en considération.

Hologic, Inc. est fière d’être un employeur offrant l’égalité des chances, incluant les personnes en situation de handicap et les anciens combattants.