Sales Development Representative

Description en français (English version below)

Lieu : Montréal (642, rue de Courcelle - Métro Saint-Henri)

Entrée en poste : ASAP

Horaire : 8h30–17 h, lundi → vendredi (hybride : 4 jours au bureau / 1 jour télétravail)

Rémunération : 50 000 $ de salaire de base + 30 000 $ en commissions pour une rémunération cible (OTE) de 80 000 $.

Cependant les commissions sont déplafonnées

Pivot est la plateforme financière et opérationnelle des restaurants du Québec. Plus de 700 établissements l’utilisent déjà pour gérer les horaires, le pointage, la paie et les coûts de main-d’œuvre.

Trop de restaurateurs gèrent encore leur entreprise avec des fichiers Excel, des estimations peu précises, et passent leurs soirées à faire la paie.

Pivot se connecte aux outils qu’ils utilisent déjà (Maître’D, Veloce, OpenTable, Employeur D, Nethris, etc.).

Ils font l’horaire en un clic, visualisent leurs coûts de main-d’œuvre en temps réel, font la paie en un clic et gagnent du temps pour s’occuper de leurs clients.

Nous sommes en pleine croissance et ouvrirons de nouveaux marchés d’ici six mois. Ce poste est essentiel : il s’agit de conquérir le Québec et de bâtir la machine de prospection qui nous mènera plus loin

Le poste

Représentant(e) au développement des affaires (SDR), 100 % outbound (aucun lead entrant) : tu bâtis ton propre pipeline. Tu sollicites des propriétaires, des directeurs généraux et des gestionnaires de restaurants partout au Québec, par téléphone, par courriel et sur LinkedIn. Ton objectif : décrocher des rencontres qualifiées pour l’équipe de ventes.

Tu seras parmi les personnes qui définissent la façon dont Pivot vend. Le playbook que tu co-bâtiras servira de modèle dans chaque nouveau marché.

Tu fais partie de la direction des ventes et relève du Lead SDR.

Ce que tu vas faire

• Prospecter à grand volume (appels à froid, courriels, LinkedIn), en français et en anglais.
• Décrocher des rencontres de découverte et des démos qualifiées, et atteindre tes objectifs hebdomadaires et mensuels.
• Bien te préparer avant chaque approche : point de vente (POS), paie, nombre d’employés, outils en place.
• Transformer les « pas intéressé » en vraies conversations.
• Tenir HubSpot rigoureusement à jour.
• Tester les messages, affiner les listes cibles et améliorer le playbook avec l’équipe de ventes
• Faire remonter ce que tu entends sur le terrain pour nourrir le produit et la stratégie.

Ce qu’on recherche

• Expérience en prospection outbound (SDR/BDR) : appels à froid et prise de rencontres qualifiées.
• Connaissance du milieu de la restauration au Québec.
• Bilinguisme français-anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Expérience en startup ou dans un environnement qui bouge vite.
• Maîtrise de HubSpot ou d’un CRM similaire, avec une grande rigueur.

Tu vas réussir ici si…

• Tu préfères faire 50 appels et essuyer 49 refus plutôt que de ne pas prendre le téléphone.
• Tu es compétitif(ve), ouvert(e) au coaching et pressé(e) de grandir.
• Tu comprends comment un restaurant fonctionne.
• Tu es responsable de tes chiffres, et la moyenne ne t’intéresse pas.
• Avantages salariés: assurances santé et dentaire, vacances, etc.
• Un parcours clair vers un poste de Account Executive (AE) ou de leadership en ventes.
• Une réelle autonomie
• Un produit dont les restaurateurs ont réellement besoin.
• Une petite équipe ambitieuse qui avance vite et célèbre ses victoires.
• Des party réguliers et une vie d’équipe riche

Location: Montréal (642 rue de Courcelle, Saint-Henri metro)