Gestionnaire principal(e) de territoire - développement des affaires

L'employé(e) habite dans la province du Québec, idéalement près d'un aéroport international.

Domedic révolutionne la gestion du médicament pour l'ensemble du continuum de soins. Que ce soit pour une personne autonome à domicile ou pour un patient vulnérable en établissement, nos solutions Xpill Pro et Xpill Solo informatisent et sécurisent l’administration de la médication.

Domedic conçoit des logiciels et applications innovants, pensés pour être intuitifs autant pour les professionnels (infimier-ères et pharmacien-ne-s) de la santé que pour les proches aidants, les préposés et les patients.

Présent dans plus de 850 établissements (RPA, CHSLD, RI, centres jeunesse, pharmacies), Domedic contribue à sécuriser la gestion des médicaments de plus de 100 000 patients à travers le Canada.

Domedic entre dans une nouvelle phase de croissance au Québec et ailleurs au Canada. Nous souhaitons renforcer notre équipe avec une personne capable de développer des marchés tout en contribuant à notre réflexion stratégique.

Poste

Nous recherchons une personne chevronnée en développement des affaires pour prendre en charge un vaste territoire et contribuer activement à la croissance de Domedic au Canada.

Le territoire principal comprend les régions situées au sud du Saint-Laurent. La personne contribuera également au développement progressif de certains marchés dans les provinces maritimes et dans l’Ouest canadien. Le poste exige des déplacements fréquents au Québec et des déplacements occasionnels ailleurs au Canada.

Ce rôle combine développement de marché, vente consultative, présence sur le terrain et contribution à la stratégie commerciale. Il convient à une personne capable de créer de nouvelles occasions, mais aussi de comprendre des environnements décisionnels complexes, de développer des relations durables et de mobiliser les expertises nécessaires autour des besoins du client.

Vous ne répondez pas exactement à tous les critères, mais croyez pouvoir apporter une contribution exceptionnelle à Domedic? Nous vous invitons à nous expliquer pourquoi dans votre lettre de présentation.

Responsabilités

• Atteindre et dépasser ses objectifs de vente;
• Élaborer et exécuter des stratégies de développement pour son territoire;
• Maintenir une activité de prospection soutenue et créer régulièrement de nouvelles occasions d’affaires;
• Assurer une présence active sur le terrain par des visites fréquentes auprès des clients, prospects et partenaires de l'ensemble du territoire;
• Performer en vente stratégique et consultative dans un domaine complexe comportant plusieurs parties prenantes;
• Maintenir d'excellentes relations avec les professionnels de la santé;
• Développer et entretenir une forte connaissance de son territoire pour alimenter les stratégies de Domedic;
• Contribuer à l’intelligence d’affaires collective de Domedic en documentant ses activités, ses opportunités et ses contacts dans le CRM;
• Représenter Domedic lors de divers événements comme des salons commerciaux, conférences, activités de réseautage et autres événements pertinents.

Qualifications

• Au moins 10 ans d’expérience et des succès démontrés en développement des affaires ou en vente consultative B2B de solutions complexes;
• Expérience dans les technologies de la santé, les logiciels SaaS, le secteur pharmaceutique, les soins infirmiers ou les marchés institutionnels considérée comme un atout important;
• Baccalauréat dans une discipline pertinente ou combinaison équivalente de formation et d’expérience; une formation de deuxième cycle constitue un atout;
• Forte capacité d’analyse, curiosité intellectuelle et aptitude à investiguer des situations complexes avant de recommander une solution;
• Capacité à comprendre les processus décisionnels, à naviguer parmi plusieurs parties prenantes et à faire progresser des cycles de vente longs;
• Excellence en communication écrite et verbale en français et en anglais;
• Jugement professionnel, sens des responsabilités et imputabilité quant aux résultats;
• Maîtrise des outils numériques nécessaires à la vente, notamment les CRM, les outils de présentation et les environnements de démonstration;
• Tact, professionnalisme et capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés;
• Attitude constructive et aptitude à collaborer avec les équipes de vente, les spécialistes de Domedic et les parties prenantes externes;
• Autonomie, rigueur et excellente capacité d’organisation pour gérer son territoire, ses déplacements et son matériel;
• Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents sur le territoire et participer occasionnellement à des événements en dehors des heures habituelles;
• Habiter dans la province du Québec, idéalement près d'un aéroport international;
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule.

Avantages

• Rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base et un programme de commissions fondé sur des objectifs réalistes;
• Présentation transparente de la structure de rémunération dès la première étape du processus de sélection;
• Autonomie et flexibilité réelles qui s'exercent naturellement dans le respect de vos engagements envers vos clients et collègues;
• Travail principalement de la maison;
• Assurances santé et invalidité parmi les meilleures du marché;
• Contribution de l'employeur à votre REER sous forme de RPDB.