Représentant(e) des ventes— Secteur industriel

Rejoignez une entreprise reconnue et contribuez activement à la croissance d’une gamme de produits en pleine expansion. Ce poste offre une opportunité concrète de jouer un rôle clé dans le développement du marché des produits OPE (Outdoor Power Equipment), avec un fort accent sur la prospection, l’ouverture de nouveaux comptes et l’expansion du réseau de distribution dans la région de Montréal.

Sommaire de l’emploi
Le ou la représentant(e) des ventes — secteur industriel est responsable du développement et de la gestion d'un territoire couvrant la région de Montréal. Son rôle se déploie sur deux axes complémentaires : d'une part, la gestion et la croissance d'une clientèle industrielle existante (distributeurs, grossistes, comptes industriels) tout en prospectant de nouveaux comptes; d'autre part, le recrutement et le soutien de centres de service agréés capables de vendre, réparer et entretenir les produits de la ligne OPE (Outdoor Power Equipment). Le ou la titulaire est responsable de maintenir et d'augmenter les ventes sur son territoire, d'élargir le réseau de distribution et d'assurer un soutien commercial de qualité à l'ensemble de ses partenaires.

Responsabilités

Développement du réseau

• Identifier, cibler et recruter de nouveaux centres de service, distributeurs ainsi que des clients industriels dans la région de Montréal.
• Négocier et conclure des ententes de partenariat (conditions commerciales, objectifs de vente, gammes de produits).
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance du réseau et d'expansion sur le territoire.

Gestion et soutien des partenaires

• Entretenir des relations durables et proactives avec les partenaires du réseau.
• Former et informer les partenaires sur les produits OPE (caractéristiques techniques, entretien, réparation, avantages concurrentiels).
• Proposer aux partenaires des solutions de mise en marché adaptées à partir du catalogue d'outils marketing de Garant.
• Assurer un suivi régulier des performances de vente des partenaires et identifier les opportunités de croissance.

Analyse et rapports

• Suivre et analyser les performances du territoire (ventes, couverture réseau, activité concurrentielle).
• Produire des rapports de visite, d'analyse de marché et de suivi des partenaires.
• Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM (visites, opportunités, suivis).

Représentation

• Représenter Garant lors de salons, foires commerciales et événements du secteur.
• Agir à titre d'ambassadeur(drice) de la marque sur l'ensemble du territoire.

• Minimum 5-7 ans d’expérience en vente terrain B2B ou développement des affaires.
• Expérience dans le secteur industriel.
• Connaissance des produits d'outillage motorisé (OPE), un atout.
• Bilinguisme français-anglais obligatoire (clientèle et partenaires bilingues).
• Bonnes Connaissances de la suite Office ainsi que la maîtrise des outils informatiques, notamment des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
• Habiletés marquées en développement des affaires, prospection et négociation.
• Capacité à établir rapidement des relations de confiance avec des interlocuteurs industriels et techniques.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation, gestion autonome d'un grand territoire.
• Orientation vers les résultats et goût du défi.
• Aisance avec les produits techniques et capacité à les vulgariser.
• Bonne capacité d'analyse et de prise de décision.