Responsable marketing et génération de la demande

À propos d'EERS 2LIVE

EERS 2LIVE redéfinit l'expérience IRM grâce à des technologies audio, de communication et centrées sur le patient de pointe, prenant en charge l'IRM diagnostique, l'IRM interventionnelle, la téléimagerie et les applications de recherche. L'entreprise recherche un(e) responsable marketing senior, orienté(e) résultats, capable de concevoir et de piloter la stratégie de génération de leads d'EERS 2LIVE : génération et conversion de prospects, gestion du pipeline commercial et collaboration directe avec le Directeur de la Commercialisation pour la conclusion des ventes, tout en assurant la présence de la marque sur les canaux numériques, cliniques, événementiels et commerciaux.

Résumé du poste

Rattaché(e) au Directeur de la Commercialisation et des Partenariats Stratégiques, le/la Responsable Marketing et Génération de Leads est un(e) responsable marketing senior, doté(e) d'un sens aigu des affaires, qui aura pour mission de concevoir et de piloter la stratégie de génération de leads d'EERS 2LIVE, de gérer l'ensemble du parcours client et d'être un(e) partenaire privilégié(e) au quotidien du Directeur de la Commercialisation. Le candidat idéal est orienté données, passionné par l'analyse du parcours client et possède une expérience avérée dans la transformation des actions marketing en pipeline et en chiffre d'affaires. Il s'agit avant tout d'un poste axé sur la génération de revenus, et non principalement sur le contenu, la marque ou le design. Principales responsabilités

• Génération de leads et gestion du pipeline : piloter la stratégie de génération de leads en haut du tunnel de conversion ; concevoir, gérer et optimiser les campagnes (e-mail, marketing digital, webinaires, prospection) afin d'alimenter régulièrement le pipeline avec des leads qualifiés.
• Gestion du tunnel et du pipeline : suivre de bout en bout les leads qualifiés marketing et commerciaux (MQL/SQL) via le CRM ; établir un reporting hebdomadaire sur la couverture du pipeline, les taux de conversion et la santé du tunnel.
• Partenariat et soutien aux ventes : être le partenaire marketing direct du Directeur de la Commercialisation.
• Opérations marketing : assurer la maintenance du CRM et des outils d'automatisation marketing (ex. : HubSpot, Salesforce) ainsi que le reporting d'attribution. S'assurer que les données des prospects sont propres, acheminées et exploitables pour les ventes
• Collaboration interfonctionnelle : travailler avec les équipes de commercialisation, d'ingénierie et cliniques pour traduire les concepts techniques/cliniques en messages marketing et commerciaux ; maintenir la cohérence de la marque sur tous les canaux
• Supervision de la marque, du site web et du contenu : diriger les concepteurs, agences et freelances externes produisant des éléments créatifs, vidéo et web ; approuver la version finale des créations, des textes et des mises à jour du site au lieu de les produire soi-même
• Conférences et Événements : gestion de la stratégie, du budget et de la génération de leads pour les conférences, de la planification et de la logistique au suivi post-événement et à la transmission du pipeline. Qualifications :
• Plus de 5 ans d’expérience en marketing B2B, avec la responsabilité directe de la génération de leads/de la demande et du pipeline des ventes.
• Expérience pratique des plateformes CRM et d’automatisation marketing (ex. : HubSpot, Salesforce) et du reporting des entonnoirs de vente.
• Expérience avérée de collaboration directe avec la direction des ventes pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de pipeline.
• Diplôme en marketing, commerce, communication ou domaine connexe.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale ; aisance à présenter les performances du pipeline et des campagnes à la direction.
• Expérience de la gestion de ressources créatives externes (agences, freelances, consultants). Ce poste supervise l'exécution créative et ne requiert pas que le/la candidat(e) conçoive ou produise personnellement des éléments créatifs.
• La connaissance des plateformes web/CMS et des principes avancés de SEO est un atout, mais pas une exigence.
• Capacité à gérer plusieurs campagnes, budgets et priorités transversales de manière autonome.
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels. Profil recherché :
• Expérience dans le secteur des technologies médicales.
• Expérience au sein d'une entreprise en phase de croissance ou d'une startup, avec la mise en place d'une fonction marketing/génération de leads.
• Maîtrise de l'IA pour optimiser la productivité (création de campagnes, reporting, études).
• Expérience en organisation de conférences ou de salons professionnels.
• Excellente maîtrise de l'anglais, courant en français.
• Expérience en conception et développement de sites web.
• Expérience avec Adobe Creative Suite, Canva, Figma ou outils similaires.
• Solides compétences en communication. Souci du détail et esprit d'initiative

Domaines d'intervention stratégiques

Ce poste contribuera directement à la croissance du portefeuille de projets et à la présence sur le marché d'EERS 2LIVE dans diverses modalités d'IRM (diagnostique, interventionnelle et à distance) ainsi qu'aux partenariats de recherche et d'innovation. Il s'agira de générer des prospects qualifiés et des revenus, tout en façonnant l'expérience de la marque EERS 2LIVE auprès des hôpitaux, des cliniciens, des partenaires et des investisseurs.