Directeur(trice) commercial(e) aérospatial(e), Ventes...

MANNARINO Systems & Software Inc. est un leader dans la fourniture de systèmes critiques, de logiciels, de matériel et de services d'ingénierie de certification aux industries de l'aérospatiale, de la défense, de l'espace, de la simulation et de la production d'énergie.

Notre clientèle est très large, couvrant les entreprises aérospatiales traditionnelles ainsi que des marchés nouveaux et passionnants, y compris la propulsion électrique, la mobilité aérienne urbaine , les véhicules aériens sans pilote et le vol autonome.

La culture de MANNARINO est axée sur la qualité, le travail, le professionnalisme et le travail d'équipe dans une atmosphère très respectueuse et motivante, axée sur la croissance à long terme de l'entreprise.

En tant que membre de notre équipe, vous en bénéficierez :

• D’une gamme complète d’assurance collective et un plan RÉER collectif;

• D’une politique d’horaire flexible;

• D’une prime discrétionnaire ;

• Du remboursement des frais de conditionnement physique;

• D'autres avantages, tels que des dîners hebdomadaires par un traiteur de même que des boissons chaudes à volonté (expresso, café, chocolat chaud, thé);

• Des sorties régulières avec les membres de l’équipe.

Rôle/Responsabilités du Poste

• Stimuler la croissance des revenus dans l’ensemble du portefeuille de services et de produits en établissant des objectifs de performance, en gérant un pipeline basé sur Salesforce, en prévoyant les réservations et en exécutant des plans de capture depuis l’identification des opportunités jusqu’à leur clôture.

• Assumer la responsabilité des comptes clients clés, agir comme commanditaire exécutif et établir des relations solides avec les cadres supérieurs.

• Générer de nouveaux prospects grâce à la recherche et à des initiatives autonomes, évaluer les besoins du marché et la dynamique concurrentielle, et fournir une veille de marché continue incluant les tendances, les considérations réglementaires et les commentaires des clients.

• Représenter l’organisation lors d’événements sectoriels et maintenir la communication avec les associations professionnelles, les organismes gouvernementaux et les représentants internationaux.

• Promouvoir les offres de l’entreprise, renforcer les relations avec les clients et agir comme défenseur interne pour s’assurer que les besoins sont satisfaits conformément au Système de gestion de la qualité.

• Développer une compréhension approfondie des organisations clientes, examiner les RFIs/RFPs/RFQs et collaborer avec les équipes internes afin de garantir que les réponses et les mises en œuvre répondent pleinement aux exigences des clients.

• Collaborer étroitement avec les gestionnaires de projets techniques seniors et les chefs de projet pour stimuler la croissance organique au sein des comptes existants et assurer l’exécution harmonieuse des initiatives clients.

• Développer et mettre en œuvre des stratégies marketing et des campagnes visant à accroître la notoriété de la marque et à soutenir les objectifs de vente.

• Créer du matériel promotionnel et publicitaire en collaboration avec l’artiste graphique, maintenir la cohérence du message et suivre les indicateurs clés de performance pour évaluer l’efficacité des campagnes.

• Effectuer d’autres tâches selon les besoins pour soutenir les objectifs organisationnels.

Compétences Requises

• Diplôme de baccalauréat dans une discipline d’ingénierie connexe et MBA d’un établissement accrédité ou expérience pratique équivalente

• Capacité à analyser des données, interpréter des tendances et tirer des informations exploitables des études de marché et de la performance des campagnes marketing

• Capacité à élaborer des stratégies commerciales soutenant les objectifs de l’entreprise

• Capacité à créer des idées publicitaires innovantes et à concevoir du matériel marketing attrayant contribuant à la croissance des revenus

• Connaissances techniques nécessaires pour diriger les initiatives de vente du portefeuille de Services et de l’offre de système d’exploitation temps réel (M‑RTOS)

• Expérience démontrée en vente et en négociation

• Excellentes compétences en présentation

• Solide connaissance de Microsoft Office, des outils de gestion d’ingénierie, des outils et plateformes marketing, des disciplines de marketing numérique (SEO, gestion de contenu, marketing par courriel), des outils CRM, etc.

• Compétences bilingues anglais/français à l’oral et à l’écrit

Exigences Diverses

• Plus de 5 ans d’expérience dans un environnement d’ingénierie de projets avec une solide compréhension de la gestion de produits et de programmes, ou plus de 10 ans d’expérience en ingénierie connexe

• Expérience significative en interaction directe avec les clients, tant aux niveaux de gestion qu’aux niveaux opérationnels

• Connaissance des contrôles à l’exportation et de l’environnement réglementaire

• Expérience dans l’aérospatiale et la défense, les réglementations du secteur, y compris les cadres et pratiques d’acquisition et/ou dans d’autres secteurs cibles du marché

• Connaissance des normes d’ingénierie des systèmes, du matériel et/ou des logiciels

• Connaissance des contrats et des méthodes de contractualisation

• Le travail peut être effectué à distance

• Pour les employés basés à Montréal, le modèle de travail est hybride (au moins un jour au bureau).

• Le poste peut nécessiter des déplacements pour visiter des clients (en Amérique du Nord).

La connaissance de l'anglais est requise pour communiquer et travailler avec nos clients situés à l'extérieur de la province de Québec. / Knowledge of English is required to communicate and work with customers outside the province of Quebec.

Chez MANNARINO, nous croyons que la passion et le désir d'apprendre sont essentiels. La diversité des idées et des expériences mène à des solutions innovantes et à la créativité. C'est pourquoi nous aimerions encourager toutes les personnes intéressées à postuler.

L’utilisation du masculin est uniquement afin d’alléger le texte. Nous souscrivons au principe d'équité en emploi. Toutes les demandes d’emploi seront traitées avec la plus stricte confidentialité.