Responsable de la réussite client

À propos de Motion

Motion construit le centre de commandement pour les stratèges créatifs : une plateforme native de l'IA qui comble le fossé entre les spécialistes du marketing de performance et les équipes créatives, afin qu'ils puissent découvrir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et expédier plus de publicités gagnantes sur des plateformes comme YouTube, LinkedIn, Meta et TikTok.

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Nous sommes à la pointe de l'IA en tant que fondement de Motion. Motion analyse et organise automatiquement la créativité à grande échelle, met en lumière les tendances des concurrents, et déploie un agent de stratégie créative persistant qui conserve le contexte, exécute des flux de travail et s'intègre aux outils que les équipes utilisent déjà.

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Aujourd'hui, Motion est de confiance pour certaines des meilleures marques et agences de commerce électronique et de vente directe au consommateur au monde (y compris Vuori, True Classic, The Farmer’s Dog et HexClad) et a analysé plus de 14 milliards de dollars de dépenses publicitaires. Lorsque les grandes marques souhaitent comprendre leur performance créative, elles se tournent vers nous.

Nos fondateurs ont construit des entreprises prospères auparavant, y compris aux côtés de plusieurs des personnes qui sont maintenant chez Motion. Un certain nombre de coéquipiers ont choisi de reconstruire ici — un reflet de la confiance, de la culture et de la conviction derrière ce que nous construisons.

Les personnes qui construisent Motion sont profondément ancrées dans la direction que prend l'IA et notre industrie, et obsédées par la réduction de l'écart entre ce qui est possible et ce qui est réellement expédié dans le produit. Nous sommes une équipe de plus de 70 personnes, ayant levé plus de 65 millions de dollars en capital total, avec des trimestres de revenus record consécutifs et un véritable élan. Si vous souhaitez travailler sur un problème difficile, avec des personnes qui l'ont déjà fait, et un produit que les clients aiment vraiment - nous serions ravis de vous rencontrer ! 

Aperçu du produit Motion de notre co-fondateur et PDG, Reza Khadjavi .

À propos du rôle et de l'équipe Responsable de la réussite client

Vous serez directement responsable de l'éducation de nos clients (agences et marques DTC) sur la stratégie créative et comment opérationnaliser leur flux de travail pour combler le fossé actuel entre les équipes de performance et créatives utilisant Motion. Ils ressentent déjà la douleur, et ce problème est une priorité absolue pour eux. En acquérant une compréhension approfondie de l'achat média et de la production créative, vous aiderez les équipes à voir comment la plateforme Motion est la réponse aux défis de flux de travail qu'elles rencontrent. Votre travail aura un impact direct sur notre croissance.

Nous avons une équipe puissante de 6 personnes en ce moment. Vous reporterez à notre responsable de l'équipe CS, Ale , dont les superpouvoirs consistent à mener par l'exemple en étant extrêmement curieux (n'hésitant jamais à poser une question), en se souciant profondément (pas seulement en le disant, mais en le montrant), et en essayant constamment d'améliorer les processus.

Ce que vous allez accomplir

Développer un programme d'intégration pour vos clients et le mettre en œuvre lors de sessions engageantes. Vous aiderez les clients à construire une structure de rapport qui répond à leurs besoins en utilisant Motion, puis animerez des sessions avec leurs équipes pour vous assurer que tout le monde sait comment utiliser les rapports. Notre mélange de sessions actuel consiste en des présentations personnalisées Motion pour de grands groupes, des sessions de travail en petits groupes, des conventions de nommage et des séances de brainstorming sur la stratégie créative. 

• Après l'intégration, vous continuerez à établir des relations avec les clients pour vous assurer qu'ils sont à jour sur les nouvelles fonctionnalités, les percées dans les processus de stratégie créative, et vous assurer qu'ils trouvent une valeur continue dans l'application.
• Comprendre la dynamique des équipes de nos clients en sachant quand impliquer les parties prenantes pertinentes pour la formation et les conversations.
• Comprendre les processus de stratégie créative actuels des clients, identifier les lacunes ou les inefficacités et s'associer avec eux de manière stratégique pour renforcer leur approche grâce à l'éducation, aux meilleures pratiques et à une utilisation plus approfondie de Motion.
• Contribuer à du contenu interne et externe en tant que leader d'opinion.

Comment notre équipe utilise l'IA

En tant qu'entreprise, nous devenons natifs de l'IA. Nous n'avons pas de limites sur ce que nous pouvons essayer, et chaque équipe partage ses succès ! 

Nous découvrons de nouvelles choses chaque jour, et voici quelques-unes qui se démarquent :

• Utiliser l'IA de Motion (Runneth) de manière proactive comme outil de vente et de réengagement – pas seulement de manière réactive dans le produit. Cela ressemble à la réalisation d'audits créatifs en direct lors des appels avec les clients, au partage de "ce qui fonctionne / ce qui ne fonctionne pas" dans les notes de suivi, ou à l'utilisation des résultats de l'ingénierie inverse des concurrents lors des points de contact d'intégration.
• Synthétiser l'intelligence client à grande échelle en utilisant l'IA – par exemple, en alimentant plus de 70 appels clients dans NotebookLM pour agréger les insights VOC, ou en analysant un mois d'appels Gong pour quantifier la demande pour une fonctionnalité spécifique et partager des résultats structurés avec l'équipe au sens large.
• Transformer l'IA en un livrable client personnalisé en temps réel – comme attacher le rapport des benchmarks créatifs au chat IA de Motion et le questionner avec des questions spécifiques au volume de tests et à la stratégie de format d'un client, rendant le benchmarking plus personnalisé plutôt que générique.

Attentes clés en tant que CSM chez Motion ️

• 1. Nous défendons toujours nos clients. Lorsque nous parlons d'eux en interne, nous en parlons avec respect et voulons toujours comprendre leur perspective. Nous sommes leurs défenseurs.
• 2. La réactivité nous distingue. Nous répondons rapidement aux gens. Idéalement, les e-mails sont répondus dans les 2 heures et les suivis sont envoyés d'ici la fin de la journée au plus tard. Nous agissons rapidement avec les livrables et les constructions de rapports. L'élan est tout.
• 3. Nous sommes décontractés et amicaux avec nos clients. Ils devraient avoir l'impression de parler à un collègue de confiance. Pas de masques professionnels ici !
• 4. Avoir un état d'esprit de propriété. Nous devrions avoir une compréhension claire de notre portefeuille d'affaires et de l'état de nos clients. Les CSM apportent une réflexion stratégique pour stimuler l'engagement, et s'assurer que Motion apporte une réelle valeur et un impact sur leur entreprise et leurs flux de travail quotidiens.
• 5. Nous ancrons chaque action à un objectif ou à une douleur. Nous nous concentrons sur ce qui compte réellement pour le client à chaque interaction. Il n'y a pas de solution unique, tout doit être adapté à leur entreprise, leur secteur et leurs besoins actuels. Cela est réalisé en effectuant une bonne découverte pour comprendre leur dynamique d'équipe et leurs objectifs actuels.
• 6. Posture d'autorité. Nous sommes leurs partenaires en stratégie créative. Nous restons proches de ce qui se passe dans l'industrie et apportons cette perspective dans nos conversations avec les clients. Nous parlons avec des centaines de grandes marques DTC, donc nous voyons beaucoup de ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et ce qui est tendance. Nous réfléchissons à ces apprentissages, partageons des insights en interne en tant qu'équipe, et nous assurons que nous éduquons constamment les clients avec un point de vue précieux et informé.

Notre candidat idéal apporte ✨

• 2 à 3 ans d'expérience en gestion de comptes à fort volume (50+ comptes), gestion de clients, ou réussite client dans une entreprise SaaS B2B 
  • Points supplémentaires pour une expérience en startup !
• Une attitude ingénieuse et autonome, associée à une curiosité sans fin et un véritable enthousiasme pour apprendre et enseigner.
• De solides compétences en prise de parole en public, en présentation et en création de relations.
• Vous intégrez l'IA dans votre flux de travail quotidien – pas comme un atout, mais comme une habitude de travail essentielle. Nous recherchons quelqu'un qui trouve activement des moyens plus intelligents de faire son travail et reste curieux de ce qui est possible à mesure que les outils évoluent.
• Une organisation et une ambition exceptionnelles 
• Points bonus pour :
  • Une expérience en achat média/marketing de performance, en particulier dans les réseaux sociaux payants (par exemple, Meta, TikTok, Youtube), dans des rôles tels que Stratège créatif en marketing de croissance, Responsable marketing de performance, ou Spécialiste des réseaux sociaux payants.
  • Une compréhension de l'importance de la créativité dans le paysage des médias payants
  • Une expérience dans l'industrie hôtelière

Ce que vous allez aimer chez Motion

• Un package de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, y compris des actions pour tous les employés, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, et une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile.
• Télétravail avec flexibilité hybride : Nous sommes une entreprise d'abord à distance avec des membres d'équipe répartis au Canada, aux États-Unis et au-delà, mais nous avons également des espaces de bureau dans 4 principaux hubs (Toronto, Montréal, Vancouver et Porto) pour un travail hybride optionnel.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Motion a un fort ajustement produit-marché, une croissance de 2,5x d'une année sur l'autre, des fondateurs de deuxième génération avec une connaissance approfondie de l'industrie, et 30 millions de dollars de financement de série B pour alimenter notre élan.
• Opportunité d'impact : En tant que membre précoce de l'équipe, vos contributions façonneront directement le produit, l'équipe et l'avenir de l'entreprise. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de construire, vous vous épanouirez ici !
• Équipe primée : Nous sommes une équipe à faible égo et à haute performance qui vient d'être classée #19 sur la liste des meilleures entreprises de logiciels canadiennes de G2 pour 2026.
• Connexion d'équipe :
  • Virtuel : Au quotidien, nous utilisons Roam, une plateforme de bureau virtuel alimentée par l'IA qui favorise la collaboration spontanée, permet de participer à des réunions ou des discussions rapides, et d'interagir avec des collègues pour un siège numérique "live" simulé.
  • En personne : En dehors de l'option d'aller dans l'un de nos bureaux, notre équipe se réunit pour un séminaire d'équipe une fois par an, et nous avons une retraite d'entreprise chaque été.

Nous avons terminé 2024 avec une levée de 30 millions de dollars en série B et de forts signaux de nos clients. En 2025, nous avons construit les capacités fondamentales sur lesquelles nos clients comptent, préparant le terrain pour ce qui est à venir. En 2026, nous construisons à partir de cette fondation, en mettant sur le marché ce que nous avons appris de manière profondément native à l'IA. La direction est plus claire, les enjeux sont plus élevés, et il reste beaucoup à construire.

Une note sur la localisation : nous cherchons à embaucher quelqu'un basé au Canada ou aux États-Unis, idéalement dans le fuseau horaire du Pacifique, mais nous sommes ouverts à des candidats exceptionnels dans d'autres localisations. Si ce poste vous excite et que vous pensez être un bon candidat, nous vous encourageons à postuler !

Motion utilise l'intelligence artificielle (IA) pour soutenir les aspects administratifs et axés sur l'efficacité de notre processus de recrutement. Tous les entretiens et décisions d'embauche sont pris par des membres (humains) de l'équipe Motion.