Directeur, Ventes Nationales | National Sales Manager

Directeur, Ventes Nationales - Ventes, Hors domicile

Contractuel, 14 mois, temps plein

La personne dans ce poste sera responsable de cultiver des relations solides et des résultats commerciaux révolutionnaires entre Keurig Dr. Pepper Canada et les distributeurs autorisés Keurig. La personne dans ce poste rapportera au directeur des ventes, hors domicile.

RESPONSABILITÉS

• Gérer les relations de compte quotidien grâce à une communication personnelle efficace et à la délégation à divers secteurs et partenaires au sein de l'organisation
• Assurer une forte concentration sur le développement de parts de marché et l'excellence opérationnelle en maximisant la distribution et en mettant en œuvre des programmes AFH
• Élaborer une stratégie globale de portefeuille de clients et des plans de comptes annuels soutenus par des plans budgétaires annuels détaillés et des prévisions mensuelles pour chaque compte attribué afin de suivre les progrès vers les objectifs de vente
• Optimiser les résultats en matière de volume, de profit, de distribution, de commercialisation, de gestion des fonds commerciaux, de tarification et de gestion des dépenses
• Travailler avec l'équipe de la stratégie commerciale sur les nouvelles opportunités commerciales et les programmes existants pour conserver et développer les comptes
• Travailler de concert avec les intervenants internes pour assurer l’atteinte des objectifs des comptes recevables
• Collaborer avec l’équipe du Service à la clientèle interne au besoin
• Responsable des ententes contractuelles par engagement des intervenants concernés pour les clients assignés
• Diriger la stratégie d’engagement des clients avec les intervenants clés des clients
• Concevoir et présenter des propositions de vente efficaces aux clients et à l’interne
• Reconnaître et suivre les opportunités compétitives, les avantages et les tendances commerciales
• Voyager partout Canada et aux États-Unis
• Travailler de manière interfonctionnelle avec l'équipe marketing AFH, le coordinateur des ventes AFH et les collègues des ventes nationales AFH
• Collaborer au Plan de fonctionnement annuel (AOP) pour les comptes assignés
• Travailler directement et sans relâche avec le directeur principal des Ventes et l’équipe de la Stratégie commerciale pour mieux comprendre les besoins changeants des comptes nationaux

FORMATION ET EXPÉRIENCE

• Bilingue; capacité à communiquer couramment, écrit et parlé, en anglais et en français
• Baccalauréat en administration des affaires ou équivalent
• Minimum de dix (10) ans d’expérience dans la vente, incluant la direction d’une équipe
• Expérience dans l’industrie des services alimentaires et du café pour entreprises

COMPÉTENCES

• Maîtrise et connaissance approfondie de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
• Une compétence excellente de communication
• Compétences en direction
• Expérience de vente stratégique dans toutes les étapes du processus de vente
• Fortes compétences analytiques et organisationnelles et capacité d’assumer de multiples responsabilités et d’en établir les priorités
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à interagir efficacement avec différentes intervenantes
• Approche axée sur la clientèle
• Devrait être disponible à voyager partout Canada et aux États-Unis de 20% du temps
• Capacité à travailler dans un milieu en constante évolution où les activités se déroulent à un rythme rapide

Rémunération globale

CAD$ 95 300,00 – 124 520,00 annuel.

Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d'autres facteurs. Bonus annuel basé sur le rendement et l’admissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille, et rabais sur le café.

CAD 95 300,00–124 520,00 annually. Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors. Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program, and coffee discount.

Égalité des chances et diversité

Keurig Dr Pepper est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances, et recrute des candidats qualifiés et favorise l’avancement de ses employés sans tenir compte de l’origine ethnique ou nationale, de la couleur de peau, de la religion, du genre, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, d’un handicap, de l’état de santé, des informations génétiques, de l’état matrimonial, du statut de vétéran ou de tout autre statut protégé par la loi.