Responsable commercial - Générateurs d'éoliennes - Montréal, Canada

Voulez-vous faire partie d’une équipe agile où les collègues comptent vraiment?

En tant qu’entreprise mondiale, nous interagissons avec une variété de personnes et de cultures. L’intégrité, le respect, la qualité de collègue et l’appropriation sont la force unificatrice de tous les ministères et régions du monde. C’est l’individu qui définit l’équipe. Et c’est l’équipe qui fait la différence. Joignez-vous à l'#TEAMNORDEX et façonnez l’avenir de l’énergie avec nous.

RÉSUMÉ DU POSTE

Le rôle de responsable des ventes d'éoliennes contribue directement à la mission de l'entreprise : développer et livrer des centrales électriques propres qui font de l'énergie 100 % renouvelable une réalité mondiale. En tant que responsable des ventes d'éoliennes, vous serez responsable : Assurer la croissance et atteindre les objectifs de vente en concevant et en mettant en œuvre un plan de vente stratégique visant à élargir la clientèle de l'entreprise et à assurer sa forte présence, tout en préservant sa compétitivité et son innovation. Vous serez chargé(e) d'optimiser le potentiel de notre équipe commerciale, d'élaborer des plans de vente et de les justifier auprès de la direction, ainsi que de diriger et de superviser nos politiques, objectifs et initiatives de vente.

CE QUE VOUS FEREZ

• Soutient les activités de vente d'éoliennes pour le segment de marché/géographique assigné et les comptes clients définis par le vice-président des ventes, Amérique du Nord.
• Identifie les opportunités de vente d'éoliennes auprès des développeurs, des producteurs d'électricité indépendants, des fonds d'infrastructure et des services publics grâce à des études de marché, des réunions avec les clients, une prospection active et une participation à des événements clés du secteur.
• Sert de point de contact pour la réception et l'élaboration de propositions commerciales détaillées d'éoliennes, adaptées au segment de marché et aux comptes clients assignés. Cela comprend la coordination des accords de confidentialité, la conformité et l'adéquation techniques, les réponses aux appels d'offres, aux demandes d'informations et aux demandes de devis, ainsi que la préparation du devis final.
• Effectue une analyse détaillée du coût de l'énergie (COE) et une modélisation économique par rapport aux prix et aux performances des fabricants OEM concurrents.
• Coordonne les propositions de vente avec le vice-président des ventes ainsi qu'avec l'ingénierie, l'ingénierie éolienne et de site, les finances, la gestion de projet et les services d'exploitation et de maintenance afin de maximiser la valeur client.
• Assiste le vice-président des ventes dans les revues de projets (processus Gate), les présentations et les négociations de contrats pour les accords d'approvisionnement en turbines et de services d'exploitation et de maintenance en coordination avec les équipes d'ingénierie, de gestion de projet, de services, juridiques et financières.
• Gère de manière hautement professionnelle toutes les communications avec les clients tout au long du processus de vente, y compris les rapports internes et externes.
• Représente l'entreprise lors de salons professionnels, de conférences et de réunions clients.
• Déplacements sur les sites de projets et réunions régulières avec les clients requis (environ 30 % du temps).

CE QUE VOUS AVEZ

• Au moins 5 ans d'expérience en vente, vente technique ou support commercial sont requis. Une expérience dans le secteur éolien est fortement appréciée.
• Diplôme BS en ingénierie, en commerce ou dans une discipline connexe ou aptitude électrique et mécanique/technique démontrée requise, ou expérience de travail connexe ; un MBA est un plus
• Capacité à réaliser des modélisations techniques, économiques et financières.
• Doit démontrer une compréhension de la gestion de projet, de l’administration des contrats, de l’analyse de rentabilité, de la budgétisation et de la conformité.
• Excellentes compétences en communication, capacité d’organisation et leadership positif requis.
• Capacité à interagir avec succès avec le client à tous les niveaux, y compris les départements exécutif, de développement, technique, de gestion de la construction et de service.
• Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint
• La maîtrise de l'espagnol/allemand est un plus ; la maîtrise de l'anglais et du français est une exigence.
• Conduire est une fonction essentielle du poste. Le titulaire doit être titulaire d'un permis de conduire valide et être assuré par notre police d'assurance automobile. Ce poste fera l'objet de vérifications périodiques du dossier de conduite afin de confirmer le maintien de l'assurabilité.

Le salaire pour ce rôle est exonéré de 140 000 CAD à 170 000 CAD avec un bonus pouvant aller jusqu'à 50 %.  Les programmes de rémunération individuels sont basés sur divers facteurs propres à chaque candidat, notamment l'ensemble des compétences, l'expérience, les qualifications et d'autres facteurs liés à l'emploi.

En plus de la possibilité de rendre notre monde un peu plus durable, nous vous offrons :

• Vie de base et DMA
• Vie à charge
• Vie facultative et vie de conjoint
• AD&D en option
• Indemnité hebdomadaire
• Invalidité de longue durée
• Soins de santé complémentaires
• Soins dentaires
• Contrepartie REER - jusqu’à 5 000 $ en fonction de vos cotisations

Nordex adhère à une politique d’égalité des chances en matière d’emploi et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’orientation sexuelle, à l’identité ou à l’expression de genre, à la grossesse, à l’âge, à l’origine nationale, au statut de handicap, aux renseignements génétiques, au statut d’ancien combattant protégé ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Nous nous engageons à créer un environnement et une culture dans lesquels la diversité et l’inclusion sont reconnues comme une véritable opportunité et une valeur pour l’organisation. Nous vous invitons à en savoir plus en visitant ce lien : Diversité et inclusion - Nordex SE