Responsable principal du développement commercial - Infrastructures nucléaires

Rôle et responsabilités

Dassault Systèmes recrute un(e) Responsable Développement Commercial disposant d’une solide expérience dans les secteurs des énergies propres, notamment l’éolien en mer, l’hydrogène et ses dérivés, ainsi que le nucléaire. Le poste est centré sur des projets industriels majeurs et fortement capitalistiques aux États-Unis et au Canada.

Votre mission sera de positionner Dassault Systèmes comme un partenaire de référence en matière d’innovation digitale pour les grands programmes énergétiques. Vous porterez la valeur de la plateforme 3DEXPERIENCE et des solutions de jumeau virtuel afin d’aider nos clients à mieux piloter leurs projets, réduire les risques et améliorer la performance de leurs actifs sur l’ensemble de leur cycle de vie. Votre objectif est de générer de la croissance, remporter des projets stratégiques et renforcer notre présence sur le marché des énergies propres.

En tant qu’acteur clé en interface avec les clients, vous collaborerez étroitement avec les équipes internes, les partenaires et les clients. Vous piloterez les opportunités commerciales de bout en bout, de leur identification jusqu’à la signature des contrats, tout en construisant des relations durables avec les acteurs majeurs de l’écosystème énergétique.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

· Générer des résultats à court terme en identifiant et concrétisant des opportunités à forte valeur, tout en contribuant au développement à moyen et long terme via des partenariats stratégiques et des projets structurants.

· Interagir directement avec les énergéticiens, développeurs de projets, exploitants et grands contractants (EPC) afin de démontrer la valeur des solutions digitales pour améliorer l’exécution des projets, réduire les coûts et les risques, et optimiser la performance des actifs.

· Contribuer au développement de projets innovants dans des domaines tels que les parcs éoliens offshore, les infrastructures de production d’hydrogène ou les programmes nucléaires (nouveaux projets ou modernisation).

· Développer des collaborations solides avec les leaders du secteur afin de soutenir l’innovation et participer à la transformation du paysage énergétique.

· Travailler en étroite collaboration avec les experts internes pour construire des propositions de valeur claires, différenciantes et alignées avec les enjeux clients.

· Piloter des cycles de vente complexes, en interaction avec des décideurs de haut niveau, et accompagner les opportunités à travers les différentes étapes de validation.

Ce poste requiert une forte autonomie, une vision stratégique affirmée et une capacité à évoluer dans des environnements complexes, en coordonnant de multiples parties prenantes.

Dassault Systèmes is hiring a Business Development Leader with strong experience in clean energy sectors , including offshore wind, hydrogen and its derivatives, and nuclear energy. This role focuses on large, capital-intensive projects across the USA and Canada.

Your mission is to position Dassault Systèmes as a trusted digital innovation partner for major energy programs. You will promote the value of our 3DEXPERIENCE platform and Virtual Twin solutions to help clients improve project execution, reduce risk, and optimize performance across the full lifecycle of their assets. Your goal is to drive revenue growth, win strategic deals, and expand our presence in the clean energy market.

As a client-facing leader, you will work closely with internal teams, partners, and customers. You will manage business opportunities end-to-end from identifying prospects to negotiating and closing deals while building long-term relationships with key players in the energy ecosystem.

You will:

• Deliver short-term results by identifying and closing high-value opportunities, while also building long-term growth through strategic partnerships and flagship projects.
• Engage directly with energy companies, project developers, operators, and EPC contractors to demonstrate how digital solutions can improve project delivery, reduce cost and risk, and enhance asset performance.
• Support the development of innovative projects in areas such as offshore wind farms, hydrogen production and infrastructure, and nuclear new-build or modernization programs.
• Build strong collaborations with industry leaders to support innovation and help shape the future of clean energy.
• Work with internal experts to create clear and compelling value propositions aligned with customer priorities and business goals.
• Lead complex sales processes, engaging senior decision-makers and guiding opportunities through key approval stages.

This role requires a high level of autonomy, strong strategic thinking, and the ability to work across multiple teams and stakeholders in complex, high-value environments.

Expérience

· Diplôme d’ingénieur (ou équivalent), un diplôme de niveau Master étant un plus.

· Plus de 15 ans d’expérience dans le secteur de l’énergie ou des industries associées (éolien offshore, hydrogène, nucléaire ou grands projets industriels).

· Au moins 5 ans d’expérience en développement commercial, partenariats ou vente, avec un historique démontré de succès sur des projets complexes et à forte valeur.

· Réseau professionnel solide auprès des acteurs de l’énergie en Amérique du Nord (producteurs, développeurs, exploitants, EPC).

· Bonne compréhension des mécanismes de développement, de financement et de réalisation des grands projets industriels.

· Solide sens des affaires et capacité à gérer des environnements impliquant de multiples parties prenantes.

· Compétences confirmées en gestion de programme et de projet.

· Excellentes capacités de communication et de présentation, y compris auprès de dirigeants.

· Capacité à évaluer les risques, à accompagner la prise de décision et à aligner les solutions proposées avec des résultats concrets et mesurables.

Qualifications

• Bachelor’s degree in Engineering (Master’s degree preferred).
• 15+ years of experience in clean energy or related industries (offshore wind, hydrogen, nuclear, or large industrial projects).
• At least 5 years of experience in business development, partnerships, or sales, with a proven track record of winning large and complex deals.
• Strong professional network across energy companies, developers, operators, and EPC contractors in North America.
• Good understanding of how large capital projects are developed, financed, and executed.
• Strong business judgment and ability to manage multiple stakeholders in complex environments.
• Solid program and project management skills.
• Excellent communication and presentation skills, including experience working with senior executives.
• Ability to assess risks, support decision-making, and align solutions with measurable business outcomes.