Partner Bus Development Mgr

Requisition Number: 104914\n\nPartner Business Development Manager (Cisco)\n\nLocation: This is a hybrid opportunity in our Mississauga, Ontario or Montreal, Quebec offices \n\nSalary: $85-90k base + bonus\n\nInsight at a Glance\n\n * 14,000+ engaged teammates globally\n\n\n * #20 on Fortune\u2019s World\u0027s Best Workplaces\u2122 list\n\n\n * $9.2 billion in revenue\n\n\n * Received 35+ industry and partner awards in the past year\n\n\n * $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally\n\n\n\nNow is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions. \n\nAbout the role\n\nAs a Business Development Manager, you will have the chance to work collaboratively with our partners to identify and bring in new business. We will count on you to leverage your skills to develop unique marketing programs that cater to each customer category and selling platform. Along the way, you will get to: \n\n * Engage with vendor partners to strengthen relationships, facilitating partnering activities and programs resulting in positive sales growth.\n\n\n * Meet sales and activity performance goals, including pipeline reports by opportunity. Communicate monthly summaries of wins, losses, inhibitors, and net-new opportunities to management.\n\n\n * Maintain direct communications with inside and field sales management, promoting collaboration with partner sales teams through face-to-face or virtual meetings.\n\n\n * Implement internally created call campaigns using business intelligence to identify new areas of opportunities. Track, measure, and report campaign success.\n\n\n * Present information to top management, public groups, and Quarterly Business Reviews. Attend company, vendor, and publisher trainings and webinars.\n\n\n * Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career. \n\n\n\nWhat we\u2019re looking for\n\n * Bachelor\u2019s Degree from a 4-year college or university.\n\n\n * 5-7+ years of related professional work experience and/or training.\n\n\n * 5+ years of related IT sales experience and vendor knowledge.\n\n\n\nWhat you can expect \nWe\u2019re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include:\n\n * Freedom to work from another location\u2014even an international destination\u2014for up to 30 consecutive calendar days per year.\n\n\n\nBut what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.\n\nJoin us today, your ambITious journey starts here.\n\nInsight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.\n\nWhen you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process. \nAt Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don\u2019t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!\n\nResponsable du d\u00e9veloppement commercial associ\u00e9 (Cisco)\n\nEmplacement : Il s\u0027agit d\u0027une opportunit\u00e9 hybride dans nos bureaux de Mississauga, Ontario ou Montr\u00e9al, Qu\u00e9bec\n\nSalaire : 85-90k $ de base + prime\n\nAper\u00e7u en un coup d\u0027\u0153il\n\n * 14 000+ co\u00e9quipiers engag\u00e9s dans le monde\n\n\n * #20 sur la liste des meilleurs lieux de travail\u2122 du monde de Fortune\n\n\n * 9,2 milliards de dollars de chiffre d\u0027affaires\n\n\n * A re\u00e7u 35+ prix de l\u0027industrie et des partenaires au cours de l\u0027ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e\n\n\n * 1,4 million de dollars + contributions caritatives totales en 2023 par Insight \u00e0 l\u0027\u00e9chelle mondiale\n\n\n\nC\u0027est le moment d\u0027apporter votre expertise \u00e0 Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise qui met les gens au premier plan. Nous croyons qu\u0027en lib\u00e9rant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons acc\u00e9l\u00e9rer la transformation et obtenir des r\u00e9sultats extraordinaires. En tant qu\u0027int\u00e9grateur de solutions du Fortune 500 avec une expertise approfondie dans le cloud, les donn\u00e9es, l\u0027IA, la cybers\u00e9curit\u00e9 et l\u0027edge intelligent, nous accompagnons les organisations \u00e0 travers des d\u00e9cisions num\u00e9riques complexes.\n\n\u00c0 propos du poste\n\nEn tant que responsable du d\u00e9veloppement commercial, vous aurez l\u0027opportunit\u00e9 de collaborer avec nos partenaires pour identifier et attirer de nouveaux clients. Nous compterons sur vous pour mettre \u00e0 profit vos comp\u00e9tences afin de d\u00e9velopper des programmes marketing uniques adapt\u00e9s \u00e0 chaque cat\u00e9gorie de client\u00e8le et plateforme de vente. En chemin, vous pourrez :\n\n * Engagez les partenaires fournisseurs pour renforcer les relations, facilitant les activit\u00e9s et programmes de partenariat qui aboutissent \u00e0 une croissance positive des ventes.\n\n\n * Atteignez les objectifs de performance des ventes et des activit\u00e9s, y compris les rapports de pipeline par opportunit\u00e9. Communiquez des r\u00e9sum\u00e9s mensuels des victoires, d\u00e9faites, obstacles et nouvelles opportunit\u00e9s au management.\n\n\n * Maintenir une communication directe avec la direction des ventes internes et sur le terrain, en favorisant la collaboration avec les \u00e9quipes partenaires de vente par le biais de r\u00e9unions en face \u00e0 face ou virtuelles.\n\n\n * Mettez en place des campagnes d\u0027appels cr\u00e9\u00e9es en interne en utilisant l\u0027intelligence \u00e9conomique pour identifier de nouvelles opportunit\u00e9s possibles. Suivez, mesurez et signalez le succ\u00e8s des campagnes.\n\n\n * Pr\u00e9senter des informations \u00e0 la haute direction, aux groupes publics et aux revues trimestrielles des affaires. Participez \u00e0 des formations et webinaires pour entreprises, fournisseurs et \u00e9diteurs.\n\n\n * Soyez ambitieux : Cette opportunit\u00e9 ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd\u0027hui, mais aussi la direction que vous pouvez faire demain. Lorsque vous apportez votre app\u00e9tit, votre c\u0153ur et votre harmonie \u00e0 Insight, votre potentiel sera combl\u00e9 par des opportunit\u00e9s continues de perfectionnement, de promotion et de faire progresser votre carri\u00e8re.\n\n\n\nCe que nous cherchons\n\n * Licence d\u0027un coll\u00e8ge ou universit\u00e9 de 4 ans.\n\n\n * 5 \u00e0 7+ ans d\u0027exp\u00e9rience professionnelle et/ou de formation professionnelle.\n\n\n * 5+ ans d\u0027exp\u00e9rience en vente IT li\u00e9e et connaissances en fournisseurs.\n\n\n\nCe \u00e0 quoi vous pouvez vous attendre \nNous sommes l\u00e9gendaires pour prendre soin de vous, de votre famille et vous aider \u00e0 vous engager aupr\u00e8s de votre communaut\u00e9 locale. Nous voulons que vous profitiez d\u0027une vie pleine et pleine de sens et que vous posiez votre carri\u00e8re chez Insight. Parmi nos avantages, on trouve :\n\n * La libert\u00e9 de travailler depuis un autre lieu \u2014 m\u00eame une destination internationale \u2014 pendant jusqu\u0027\u00e0 30 jours calendaires cons\u00e9cutifs par an.\n\n\n\nMais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales : Fam, C\u0153ur et Harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, de la construction de relations avec nos coll\u00e8gues, partenaires et clients \u00e0 l\u0027impact positif dans nos communaut\u00e9s.\n\nRejoignez-nous d\u00e8s aujourd\u0027hui, votre parcours ambitieux commence ici.\n\nInsight est un employeur qui offre l\u0027\u00e9galit\u00e9 des chances, et tous les candidats qualifi\u00e9s seront consid\u00e9r\u00e9s pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de handicap, statut de v\u00e9t\u00e9ran prot\u00e9g\u00e9, orientation sexuelle ou toute autre caract\u00e9ristique prot\u00e9g\u00e9e par la loi.\n\nLorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez ainsi que les ajustements raisonnables dont vous pourriez avoir besoin lors du processus d\u0027entretien. Chez Insight, nous c\u00e9l\u00e9brons la diversit\u00e9 des comp\u00e9tences et des exp\u00e9riences, donc m\u00eame si vous ne pensez pas que vos comp\u00e9tences correspondent parfaitement, nous voulons quand m\u00eame avoir de vos nouvelles!\n\nInsight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.\n\nPosting Notes: Mississauga || Ontario (CA-ON) || Canada (CA) || Marketing, Communications || None || CA - Mississauga, ON ||\n