Directeur(trice) des comptes majeurs

Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !

Joins-toi à notre équipe dès maintenant; nous sommes prêts à t'accueillir et à bâtir avec toi la stratégie commerciale de demain !

À PROPOS DE NOUS

LABPLAS, une compagnie québécoise privée reconnue comme étant un leader dans la fabrication de solutions d'échantillonnage stériles destinées aux industries agroalimentaires, pharmaceutiques et environnementales. Nous sommes présents à l'international, soit dans plus de soixante pays via un réseau de plus de 175 distributeurs indépendants. Nous plaçons l'innovation, la qualité et la proximité client au cœur de nos actions.

POURQUOI ?
Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire !

OÙ ?
À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.

TU VEUX TRAVAILLER

Au sein d'une entreprise où ton bien-être sera une priorité

Avec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts

En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année

Où tu auras accès à une salle d'entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée

Où des activités sociales sont régulièrement organisées

Où les directeurs sont chaleureux et l'équipe accueillante et dynamique

Où tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la vente

TES DÉFIS

Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire

Gérer ton propre territoire au même titre qu'un représentant : prospection, négociation, closing et quotas

Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir

Intervenir en renfort sur les négociations complexes.

Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle

Former l'équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing

Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)

Faire grandir l'équipe sans t'y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

TON PROFIL

10 ans et plus en vente B2B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global Accounts

Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors

Capacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance

Pilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges

Leadership d'influence, posture de mentor et aisance dans les conversations difficiles

Maîtriser parfaitement le français et l'anglais, à l'oral et à l'écrit (Le candidat sera appelé à communiquer quotidiennement avec des clients situés partout en Amérique. Il devra maîtriser parfaitement le français et l'anglais. La maîtrise de l'espagnol sera considérée comme un atout important.)

Un mot de l'équipe : tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t'accueillir.

Nous attendons TON CV à View email address on lwqct.com

Nous remercions chacun des candidats pour leur intérêt. Sois assuré que nous porterons la plus grande attention à ton dossier. Nous communiquerons avec les personnes dont la candidature sera retenue.