Représentant des ventes

Chez East Penn Canada, les gens sont le cœur de notre entreprise. Nous accordons la priorité à nos employés et à nos clients afin de bâtir des relations solides et intentionnelles. Nous offrons un large éventail de carrière gratifiantes. Joignez-vous à une organisation qui offre des possibilités intéressantes, des parcours professionnels enrichissants, des valeurs organisationnelles et une équipe charismatique.

Joignez-vous à notre équipe d'experts de premier plan dans l’industrie des batteries.

Le représentant des ventes – secteur industriel est responsable de stimuler les ventes, les revenus et la croissance des affaires dans son territoire assigné en recherchant activement de nouveaux clients et de nouvelles opportunités d’affaires. Le représentant des ventes maximisera également les occasions de vente au sein d’un portefeuille de clients existants.

Tâches et responsabilités

• Rechercher activement le développement de nouvelles affaires en identifiant et en contactant des clients potentiels par téléphone, par voie électronique et en personne afin d’initier et de bâtir des relations d’affaires
• Présenter les produits, les garanties et les capacités de service technique d’East Penn Canada dans le cadre d’une solution client hautement personnalisée, en utilisant des techniques et des stratégies de vente éprouvées
• Travailler avec la direction des ventes et les représentants des grands comptes pour établir des objectifs de territoire et développer des listes de clients cibles, en utilisant des informations provenant de publications spécialisées, des médias sociaux, des annuaires commerciaux et d’autres sources
• Établir un lien et bâtir des relations d’affaires solides avec la clientèle potentielle, dans le but d’obtenir un engagement à acheter les produits et services d’East Penn
• Maintenir un pipeline à jour et actif de nouvelles opportunités d’affaires, géré par le logiciel CRM Salesforce
• Offrir un service haut de gamme aux comptes clés et nationaux existants situés dans le territoire assigné
• Établir et maintenir des relations de partenariat solides avec la direction locale des sites; en offrant constamment une perspective de conseiller de confiance
• Communiquer tous les programmes de vente et de publicité aux concessionnaires, à la clientèle existante et aux prospects
• Assister à la coordination de la livraison et de l’installation des nouveaux produits pour toutes les commandes clients, et fournir des rapports fiables sur les délais tout au long du cycle de vente

Expérience, habiletés et compétences

• Doit être parfaitement bilingue (français/anglais)
• Diplôme postsecondaire en administration des affaires, ventes, marketing ou dans un programme similaire
• 5 à 7 ans d’expérience progressive en ventes externes directes interentreprises (B2B)
• Forte orientation client avec la capacité de coacher les autres pour offrir un service à la clientèle exceptionnel
• Capacité à établir des relations à long terme et à bâtir une crédibilité auprès des clients externes ainsi que des fonctions de soutien internes (p. ex., coordonnateurs des ventes, techniciens de service, logistique)
• Capacité à penser de façon créative pour identifier, diagnostiquer et résoudre efficacement les problèmes en temps opportun
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de faire des présentations efficaces
• Capacité à gérer les objections en clarifiant, en mettant en valeur la proposition et en travaillant vers une solution gagnant-gagnant
• Capacité démontrée à gérer des projets et à prioriser les tâches pour respecter des délais serrés de façon constante
• Excellentes compétences organisationnelles et aptitude à gérer plusieurs tâches simultanément
• Proactif et axé sur les objectifs, avec une passion pour livrer des résultats qui dépassent les attentes
• Solides compétences informatiques avec expérience des logiciels CRM (expérience Salesforce un atout), des outils MS Office tels que Word, Excel et PowerPoint, ainsi que d’autres outils technologiques connexes
• La connaissance des applications de batteries industrielles ou une expérience en vente dans les secteurs industriel, des télécommunications ou des services publics constitue un atout considérable

Autres considerations

• Permis de conduire valide de classe 5 et dossier de conduite vierge requis
• Doit être disposé à effectuer des déplacements quotidiens dans le territoire assigné, ainsi qu’à voyager jusqu’à 25 % du temps avec des séjours de 3 à 5 nuits par mois
• Les candidats retenus devront se soumettre à des vérifications préalables à l’emploi, lesquelles peuvent inclure, sans s’y limiter : vérification des antécédents criminels, validation des emplois précédents, références professionnelles et dossier de conduite

Nous sommes déterminés à reconnaître nos employés en leur offrant :

• Un salaire intéressant, incluant une prime de quart, lorsqu'il y a lieu
• Un régime de participation aux bénéfices et un régime de participation différée aux bénéfices (retraite)
• Un excellent programme d’avantages sociaux payé par la Compagnie
• Des occasions d’apprentissage et de développement, y compris le remboursement des frais de scolarité
• Des possibilités d’avancement

East Penn Canada souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et invite tous les candidats qualifiés à postuler. Des mesures d’adaptation raisonnables seront prises pour répondre aux besoins des personnes handicapées.