Analyste des ventes - Sobeys

Analyste des ventes (L05) – Sobeys (Mississauga/Montréal)

PepsiCo Canada Breuvages a un poste d’analyste des ventes à pourvoir dans son équipe des ventes de détail pour soutenir l’équipe nationale Sobeys.  L’analyste des ventes relèvera du/de la gestionnaire principal·e de comptes clés et soutiendra l’équipe des ventes pour atteindre les objectifs internes et externes de PBC en volume, en profit et en parts de marché pour la livraison directe au magasin et la livraison directe à l’entrepôt.

Ce que nous vous offrons :  

• Une rémunération concurrentielle et un régime complet d’avantages sociaux conçus pour répondre à vos besoins uniques;
• Une culture d’entreprise dynamique et inclusive où chacun et chacune se sent à l’aise d’être soi-même;
• Une inspiration visant un changement positif pour les gens et la planète avec des objectifs de durabilité 
• Une équipe solidaire qui encourage la croissance et le perfectionnement professionnels. 

• Soutien principal des bannières à service complet de Sobeys, Foodland, IGA Ouest et Thrifty (livraison directe au magasin et livraison directe à l’entrepôt).
• Soutien aux activités financières, y compris le rapprochement de comptes, la gestion des dépenses promotionnelles et des déductions, la création de contrats, les revues d’affaires, les rapports de fin de période, la gestion des promotions client, les plans de marchandisage et les commentaires analytiques.
• Gestion des données de Circana et du portail de Sobeys.
• Soutien aux ventes, y compris les analyses rétrospectives, la distribution des marques prioritaires et l’apport de données clés permettant d’améliorer notre rendement par rapport aux principaux objectifs.
• Communication d’analyses trimestrielles du rendement et des principales tendances au/à la gestionnaire principal·e de comptes clés.
• Aide à l’analyse des catégories ainsi qu’à l’élaboration des plans d’affaires trimestriels et des plans annuels de ventes du compte.
• Gestion des promotions client et des plans promotionnels annuels. Soutien à la livraison directe au magasin et à la livraison directe à l’entrepôt pour Sobeys, y compris les prévisions, la stratégie de prix et toute autre tâche connexe.
• Mise en liste des innovations sur la plateforme SPAL de Sobeys.
• Établissement d’excellentes relations clients en soutenant la croissance des activités et le développement de la clientèle.

Cette personne doit faire preuve d’un grand sens des responsabilités, d’initiative et de proactivité dans l’exercice de ses fonctions, ainsi que de solides aptitudes analytiques et financières. Il/Elle doit être en mesure de composer avec des analyses complexes faisant appel à des données intercatégories, à la gestion de catégorie et aux connaissances sur les acheteur·ses.  Ce poste requiert de solides compétences en communication pour établir de bonnes relations et travailler en équipe. 

• Baccalauréat en administration des affaires, en finances ou dans un domaine connexe.
• Excellente connaissance des catégories, des clients, des consommateurs et consommatrices et de la concurrence avec capacité d’intégrer ses connaissances à des argumentaires de vente convaincants.
• Forte préférence pour l’action.
• Leadership, esprit d’équipe et entregent (nécessaires pour interagir avec les parties prenantes clés).
• Démontre de l’assurance dans les interactions directes avec les clients et lorsqu’il faut influencer la direction.
• Solides habiletés de gestion du temps et des projets.
• Fortes compétences en analyse et en gestion pour comprendre le rendement sur le marché, cerner les occasions et élaborer des plans d’action.
• Maîtrise des logiciels Excel, PowerPoint et Word et aptitudes informatiques démontrées.

Autre

• À l’occasion, être disponible pour travailler en dehors de l’horaire hebdomadaire normal afin de respecter certaines échéances.
• Connaissance des outils et de la technologie utilisés.

UNE CARRIÈRE OÙ L’AVENIR VOUS SOURIT

À PepsiCo, vous découvrirez une entreprise dont la mission est de créer des sourires partout dans le monde. Grâce à un portefeuille de plus de 500 marques bien-aimées, dont Gatorade, Lay’s et Quaker, notre travail touche des millions de personnes chaque jour.

Au cœur de notre entreprise se trouve une équipe de gens qui réfléchissent, créent, solutionnent et collaborent pour innover et passer de l’idée à l’action. Motivées par l’innovation et le désir de créer des moments de joie autour d’aliments et de boissons, nos décisions sont guidées par notre approche centrée sur les consommateurs et consommatrices ainsi que par notre détermination à offrir aux membres de nos équipes des occasions de faire un travail porteur de sens et d’agir concrètement auprès des collectivités que nous servons.

Quel que soit votre poste, vous ferez partie d’une communauté mondiale qui valorise vos idées et vous donne le pouvoir d’agir sur votre carrière et sur le monde qui vous entoure.

Sales Analyst (L05) – Sobeys (Mississauga/Montréal)

PepsiCo Beverages Canada has an opening on the Retail Sales Team for a Sales Analyst – Supporting the Sobeys National Team.  Reporting to the Senior Key Account Manager, the Sales Analyst will assist the Sales team on internal and external deliverables to help achieve PBC volume, profit and share targets for both DSD & DWD businesses.

What you can expect from us:

• Competitive compensation and comprehensive benefits designed to fit your unique needs
• A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work
• Inspiring positive change for people and the planet with sustainability goals
• A supportive team that will encourage your professional growth and development

• Primary support of Sobeys Full Service, Foodland, IGA West and Thrifty banners (DSD & DWD)
• Financial & reconciliation support including trade spend management & deductions, contract entry, business reviews, period end reporting, TPM, Merch maps and commentary input.
• Management of Circana data and Sobeys Portal.
• Sales support including, post-game analytics, distribution of priority brands, and key insights to improve performance against core goals.
• Monthly performance review and key trend identification delivered to Senior Key Account Manager
• Provide category analysis support and assist with building quarterly (QBP) & annual account sales plans (CAPS)
• TPM & Prosper Management. Support of DSD & DWD for Sobeys, including Forecasting, Pricing and all aspects included.
• Listing innovations through SPAL Sobeys platform.
• Builds effective relationships supporting business growth and customer development.

This candidate is required to demonstrate a great sense of ownership, pro-activeness, and accountability towards the responsibilities within the role, as well as strong analytical and financial acumen. The sales analyst must be able to manage complexity in dealing with analysis that will require cross-category references, category management and shopper insights input. The role requires strong communication skills in building effective relationships and teamwork. 

• Bachelor’s Degree in business/Finance or related discipline
• Solid understanding of category, customer, consumer and competitive activity with ability to integrate knowledge into a compelling sales story.
• Strong bias towards action.
• Strong team building/collaborative relationship skills, given interaction with key business stakeholders.
• Confidence in customer facing and influence leadership situations.
• Solid project/time management capabilities.
• Strong analytical and management skills to understand market performance and identify opportunities and map action plans.
• Strong competency and knowledge in Excel, PowerPoint, Word, along with demonstrated computer literacy and application.

Other

• At times, expanded time requirements outside of the normal work week to deliver within deadlines
• Knowledge of tools and technology supporting the business

Careers To Smile About:

At PepsiCo, you’ll discover a place where our mission is to create smiles around the world. With a portfolio of more than 500 beloved brands including, Gatorade, Lay’s and Quaker, our work touches millions of people every day.

At the heart of the company is a team of thinkers, creators, and problem-solvers who collaborate to innovate and turn ideas into action. Driven by innovation and a focus on creating joyful moments through food and drinks, our decisions are guided by consumer centricity, creating opportunities for our associates to do meaningful work and make a lasting impact in the communities we serve.

Whatever your role, you’ll be part of a global community that values your ideas and empowers you to make an impact, on your career and on the world around you.