Représentant·e développement des affaires

Au cœur de la croissance de Mirego, le rôle de la personne responsable du développement des affaires est essentiel pour identifier et qualifier les opportunités de ventes. En tant que premier point de contact avec les prospects, cette personne établit des relations solides et engageantes tout en communicant efficacement la valeur des solutions de Mirego. L’objectif principal est de générer des opportunités qualifiées pour l'équipe de ventes, en s'appuyant sur une compréhension approfondie des besoins des clients potentiels et en alignant ces besoins avec l’offre de services de Mirego. 

RESPONSABILITÉS

• Identifier et prospecter des clients potentiels à travers des recherches stratégiques, des campagnes d'emailing, des appels téléphoniques et l'utilisation d'outils CRM.
• Qualifier les prospects en évaluant leurs besoins et la façon dont Mirego peut leur apporter de la valeur, tout en maintenant un volume élevé d'activités de prospection.
• Avancer dans le processus de conversion avec les opportunités qualifiées et collaborer avec l’équipe dans la prise en charge du besoin et l’offre de services. 
• Documenter toutes les interactions dans le CRM pour garantir un suivi efficace.
• Suivre les KPIs établis (ex. : nombre d'appels, taux de conversion des leads, etc.) et contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection.
• Suivre et analyser la performance des campagnes de prospection et partager des recommandations pour optimiser les résultats.
• Représenter Mirego lors d'événements, conférences et/ou webinaires pour établir des connexions et renforcer la notoriété de la marque.

CE QU'IL TE FAUT

• Tu as un minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires, prospection ou ventes dans le domaine du service numérique.
• Tu comprends les écosystèmes numériques, les différentes plateformes web et mobile ainsi que leurs contraintes.
• Tu as d’excellentes compétences en communication orale et écrite, en français comme en anglais.
• Tu es capable d’établir des relations de confiance rapidement et détecter les opportunités d'affaires.
• Tu es orienté résultats avec une capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de prospection.
• Tu as déjà travaillé avec des outils CRM (ex. : HubSpot) et tu maîtrises des plateformes de prospection comme LinkedIn.
• Tu es habile à analyser des données de marché et à adapter les messages en fonction des segments cibles.
• Tu sais gérer un volume élevé d'activités de prospection tout en maintenant une qualité constante.

Business Development Representative

At the core of Mirego’s growth, the Business Development Representative plays a key role in identifying and qualifying sales opportunities. As the first point of contact with prospects, you will build strong, engaging relationships while effectively communicating the value of Mirego’s solutions. Your primary objective is to generate qualified opportunities for the sales team by deeply understanding potential clients’ needs and aligning those needs with Mirego’s offerings.

RESPONSIBILITIES

- Conduct strategic research, email campaigns, and phone outreach to identify and prospect potential clients, leveraging CRM tools.

- Qualify leads by thoroughly assessing their needs and demonstrating how Mirego can provide value, all while maintaining high levels of prospecting activity.

- Advance qualified opportunities through the pipeline by collaborating with the team on needs assessment and crafting tailored service proposals.

- Document all interactions in the CRM to ensure seamless follow-up.

- Monitor key performance indicators (KPIs), such as the number of calls or lead conversion rates, and contribute to refining prospecting processes.

- Analyze and report on the performance of prospecting campaigns, offering actionable recommendations to optimize results.

- Represent Mirego at events, conferences, and webinars to build connections and enhance brand visibility.

WHAT YOU NEED

- A minimum of 5 years in business development, prospecting, or sales within the digital services sector.

- A solid understanding of digital ecosystems, including web and mobile platforms, as well as their associated constraints.

- Excellent oral and written proficiency in both French and English.

- Proven ability to quickly establish trust-based connections and identify business opportunities.

- A track record of meeting or exceeding prospecting targets, being results-oriented

- Familiarity with CRM tools (e.g., HubSpot) and proficiency with prospecting platforms like LinkedIn.

- Skill in analyzing market data and crafting targeted messaging for specific segments.

- Ability to manage a high volume of prospecting activities while maintaining consistent quality.