Stagiaire, développement des affaires

Velan est un leader mondial dans la conception et la fabrication de vannes industrielles. Nous nous démarquons par les valeurs humaines qui nous animent, notre leadership de proximité et la passion que tous les membres ont dans l’atteinte des résultats. Ayant notre siège social à Montréal et 12 usines à l’échelle mondiale, nous fabriquons et commercialisons des gammes de robinetteries industrielles complexes et novatrices destinées à différents secteurs d’activités.

Sous la direction du Directeur du développement des affaires, l'entreprise en place soutiendra les initiatives stratégiques de développement des affaires en aidant à l'identification et à la coordination des processus opérationnels clés, en contribuant aux activités de gouvernance des données et en veillant à ce que les contrôles internes, les pratiques de surveillance et les processus de gestion des comptes soutiennent efficacement les objectifs d'affaires.

Principales Responsabilités

• Identification des opportunités de croissance dans les procédés sous licence Axens et Lummus

Portée

• Consultez les portfolios des processus Axens et Lummus (y compris les cartes fournies par Lummus)
• Communiquez avec des contacts (y compris des appels à froid) pour recueillir des informations techniques ou commerciales supplémentaires, auprès de firmes d'ingénierie, de licenciés ou d'utilisateurs finaux au besoin. Organisez des rencontres de suivi avec le personnel senior de Velan au besoin.
• Identifier les processus avec :
• Conditions sévères de pression et de température
• Risques élevés de cyclage, d'encrassement ou d'érosion
• Valeur SSBV transparente versus technologies alternatives de vannes
• Lien entre les conclusions et l'expérience et la stratégie de Velan (c'est-à-dire la feuille de route)

Livrables

• Liste restreinte des processus d'Axens & Lummus avec potentiel SSBV
• Sévérité de haut niveau, application et cartographie des concurrents
• Contributions pour soutenir l'engagement futur des concédants
• Amélioration de la communication technique orientée client pour Coker et E-Bed, avec un accent particulier sur les solutions de purge Coker PLC et E-Bed

Portée

• Travailler en étroite collaboration avec les experts de Velan pour identifier et recueillir des informations sur les solutions actuelles pour
• Contrôle de la pression d'éjection du coker (PLC)
• Applications de purge du lit ébullé (types de purge et panneaux de purge)
• Synthétisez l'information et fournissez un résumé des solutions techniques que Velan propose pour ces produits, y compris les principales caractéristiques techniques.
• Comparez les solutions de Velan aux principaux concurrents.
• Informations publiques
• Données internes accumulées au fil du temps

Livrables

• Contenu technique pour le département marketing afin de créer du matériel marketing pour promouvoir les solutions Velan PLC pour le coker retardé.

• Avantages → fonctionnalités → des matrices de valeur client utilisables par les équipes des ventes et du marché secondaire
• Des notes de candidature provisoires, des diagrammes techniques simplifiés et des plans d'études de cas

Exigences

• Actuellement inscrit à un programme de baccalauréat ou de maîtrise en administration des affaires, gestion, marketing industriel, stratégie ou domaine connexe.
• Intérêt démontré pour les secteurs industriel et manufacturier.
• Un bagage technique (par exemple, diplôme technique, ingénierie, sciences appliquées) ou une expérience préalable dans un environnement industriel/manufacturier est considéré comme un atout.
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité d'interpréter les données et de générer des idées.
• Autonome avec un haut degré d'initiative, de curiosité et d'autonomie.
• Capacité prouvée à résumer et communiquer des informations complexes de façon claire et efficace.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et en français (compétence bilingue requise/préférée).

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever ce défi, nous serons ravis d’en apprendre plus sur vous !