Responsable du développement des affaires et du marketing B2B

À PROPOS D’OTS STEEL SOLUTIONS

OTS Steel Solutions agit comme partenaire de conformité auprès des entreprises industrielles pour leurs systèmes de palettiers.

Notre offre principale couvre les inspections annuelles, les rapports de capacité de charge et les réparations de palettiers. Nous offrons également des services de gestion de projet pour des projets d’entreposage clés en main.

Après une première année consacrée à bâtir et valider nos opérations, nous entrons maintenant dans une nouvelle phase de croissance.

Nous recherchons une personne expérimentée pour construire avec nous la fonction de développement des affaires et de marketing B2B d’OTS.

LE RÔLE

La priorité initiale sera de mettre en place l’infrastructure commerciale et marketing de l’entreprise : CRM, processus de vente, automatisations, suivi des leads, campagnes et tableaux de bord.

La personne retenue devra ensuite identifier, tester et développer les meilleurs canaux pour générer de nouvelles occasions d’affaires.

Elle participera également aux ventes, aux suivis commerciaux et au développement des comptes à mesure que l’infrastructure sera mise en place.

La personne travaillera directement avec le CEO sur la stratégie commerciale, les campagnes, les outils de vente et le développement à long terme de l’entreprise.

RESPONSABILITÉS

• Concrétiser et exécuter la stratégie de développement des affaires et de marketing B2B d’OTS.
• Construire et maintenir l’infrastructure commerciale : Zoho CRM Plus, pipeline, processus de vente, automatisations, tableaux de bord et indicateurs de performance.
• Réaliser une étude de marché afin d’identifier les segments, les types de clients et les canaux d’acquisition les plus prometteurs.
• Développer et tester différentes stratégies de génération de leads.
• Planifier et exécuter des campagnes de marketing par courriel.
• Planifier, lancer et optimiser des campagnes publicitaires payantes.
• Développer des listes de comptes et de décideurs correspondant aux marchés ciblés.
• Créer, en collaboration avec le CEO, les outils nécessaires aux ventes : présentations, études de cas, séquences de courriels, pages Web et documentation commerciale.
• Mesurer les résultats des campagnes et améliorer les initiatives en fonction des données obtenues.
• Assurer le suivi des leads et des occasions dans le CRM.
• Participer progressivement à la prospection, aux rencontres clients, aux suivis commerciaux et au développement des comptes.
• Contribuer à la croissance de l’offre de partenaire de conformité d’OTS.

LES PRIORITÉS DU POSTE

Au départ, la priorité sera de construire une infrastructure solide, de mieux comprendre le marché et de lancer les premières initiatives commerciales et marketing.

À mesure que les systèmes seront en place, les objectifs seront davantage liés à :

• La génération de leads qualifiés
• La création d’un pipeline commercial
• L’acquisition de nouveaux clients
• Les revenus générés
• La performance et la rentabilité des campagnes

Nous comprenons qu’une infrastructure commerciale et marketing sérieuse prend du temps à construire !!!

Nous recherchons une personne capable de bâtir quelque chose de durable, de mesurer ses résultats et d’améliorer continuellement ses méthodes.

EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES REQUISES

• Baccalauréat en marketing, administration des affaires, commerce ou dans un domaine connexe.
• 5 à 7 années d’expérience pertinente en développement des affaires ou en marketing B2B.
• Expérience dans un environnement industriel B2B.
• Expérience concrète dans la mise en place ou l’amélioration d’un CRM, d’un processus de vente ou d’une infrastructure marketing.
• Expérience avec les campagnes de génération de leads, le marketing par courriel ou la publicité payante.
• Capacité à participer directement aux ventes et à communiquer avec des décideurs.
• Bonne compréhension des indicateurs de performance commerciaux et marketing.
• Excellentes aptitudes en communication en français et en anglais.
• Capacité à travailler à temps plein et sur place à Montréal.
• Une expérience avec Zoho CRM ou Zoho CRM Plus constitue un atout.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous cherchons quelqu’un qui veut bâtir et grandir avec l’entreprise.

Le fit humain est important! Cette personne travaillera quotidiennement avec le chef d'entreprise et prendra une place importante dans le développement à long terme d’OTS.

CE QUE LE POSTE OFFRE

• Salaire fixe de 70 000 $ à 100 000 $, selon l’expérience.

• Bonus lié à des objectifs clairement définis.

• Possibilité de mettre en place une structure de commission liée aux ventes une fois l’infrastructure commerciale établie.

• Collaboration directe avec le CEO.

• Influence réelle sur la stratégie et les systèmes de l’entreprise.

• Possibilité de grandir avec OTS et d’évoluer vers un rôle de direction marketing, de direction commerciale ou de leadership selon les forces et les résultats de la personne.

POUR POSTULER

Veuillez transmettre votre CV ainsi qu’une courte présentation de votre expérience en développement des affaires et en marketing B2B à : ***email_hidden***

• Ce que vous avez personnellement construit

• Les résultats commerciaux ou marketing que vous avez générés

• Votre expérience dans le secteur industriel

• Les systèmes, campagnes ou processus que vous avez déjà mis en place