Directeur ou Directrice, Développement des affaires

CHEZ GIRO, NOUS TRAÇONS LA VOIE.

Chez GIRO, notre mission est claire : améliorer la qualité de vie à travers le monde grâce à des logiciels et des services qui augmentent l’efficacité du transport en commun et de la livraison postale.

Nous rejoindre, c’est contribuer à des projets et des initiatives qui font une réelle différence pour des millions de personnes. Derrière chaque ligne de code, chaque idée, chaque action, se cache un impact plus grand que nous. Ensemble, nous traçons la voie.

Pourquoi choisir GIRO?

• Rejoins une entreprise québécoise qui est un leader international en solutions logicielles
• Évolue dans un environnement de travail collaboratif où l’expertise et l’engagement sont le moteur de chaque projet
• Bénéficie d’une stabilité fondée sur des relations durables avec nos clients et notre vision à long terme

UN ENVIRONNEMENT POUR T'ÉPANOUIR

Ici, on mise sur un environnement inclusif et positif.

Nous proposons une gamme d'avantages, comprenant :

• Un horaire flexible, incluant du télétravail pour un meilleur équilibre
• Des activités en équipe et des traditions annuelles qui nous unissent avec fierté : 5 à 7, Journée GIRO, quiz, défis sportifs et plus encore!
• Un coup de pouce pour ton transport, pouvant inclure le remboursement de la carte OPUS ou du BIXI
• Des assurances collectives adaptées à tes besoins et REER collectif (avec contribution jusqu’à 5 %) *
• Un soutien au quotidien : programme d’aide aux employés, télémédecine et soutien en santé mentale.
• Des opportunités de formation et de développement professionnel pour grandir, apprendre et aller encore plus loin.
• Des boissons et collations : café, thé, tisane, chocolat chaud et fruits
• Applicable seulement aux employés en contrat à durée indéterminée

À propos du rôle

Il ne s’agit pas d’un poste de vente traditionnel.

GIRO est à la recherche d’un leader en développement des affaires stratégique qui contribuera à façonner l’avenir du transport collectif en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en développant des relations durables avec les agences de transport et en influençant l’évolution de nos solutions.

Le succès dans ce rôle ne se mesure pas uniquement par les revenus générés à court terme. Nos clients sont principalement des sociétés de transport et des organismes gouvernementaux, où les processus d’approvisionnement et de prise de décision s’échelonnent souvent sur plusieurs années. Dans ce contexte, l’accent est mis sur le développement de relations stratégiques, la compréhension du marché, la création d’occasions d’affaires et l’avancement d’initiatives de croissance à long terme.

Ce poste jouera un rôle clé dans le renforcement du leadership de GIRO dans le secteur du transport adapté tout en accélérant notre croissance dans les marchés émergents de la mobilité, notamment le transport à la demande. En étroite collaboration avec les équipes de gestion de produit, de marketing et de ventes, la personne retenue contribuera à définir les stratégies de marché, à influencer l’orientation de nos produits et à identifier de nouvelles occasions d’affaires dans des contextes où le chemin vers la commercialisation n’est pas toujours clairement établi.

Nous recherchons une personne créative et stratégique, possédant une solide expertise du secteur, qui aime relever des défis complexes, créer de nouvelles opportunités et aider les organisations à résoudre des enjeux de mobilité ayant un impact concret sur les communautés qu’elles desservent.

Responsabilités principales

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour les solutions de transport adapté et de transport collectif à itinéraire fixe de GIRO.
• Établir et maintenir des relations avec des intervenants de niveau exécutif, des partenaires de l’industrie et des clients clés.
• Identifier, qualifier et faire progresser de nouvelles occasions d’affaires afin de bâtir un solide portefeuille de prospects stratégiques.
• Définir et communiquer le positionnement des produits, la stratégie de marché et les propositions de valeur en collaboration avec les équipes de gestion de produit et de marketing.
• Représenter GIRO lors d’événements de l’industrie, de conférences et de rencontres clients afin de renforcer la présence de l’entreprise sur le marché et la notoriété de sa marque.
• Soutenir les démarches de vente par la découverte des besoins clients, la planification stratégique des comptes, la préparation de propositions et la réalisation de présentations destinées à la direction.

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en transport, en génie ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 années d’expérience en développement des affaires, en ventes, en consultation ou dans un rôle similaire en interaction avec la clientèle.
• Excellente connaissance du secteur du transport adapté ou du transport collectif à itinéraire fixe, incluant ses enjeux opérationnels, les tendances du marché et les principaux acteurs de l’industrie.
• Capacité démontrée à établir des relations d’affaires et à influencer des décideurs de niveau exécutif.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en réflexion stratégique, avec la capacité d’expliquer clairement des solutions complexes et leur valeur d’affaires.

PRÊT.E À TRACER LA VOIE AVEC NOUS?

Postule dès maintenant et échange avec notre équipe d’acquisition de talents. Nous avons hâte de te rencontrer! Si possible, merci de nous faire parvenir ton CV en français.

Conformément aux exigences normatives et réglementaires auxquelles GIRO souscrit, tous les postes, qu'ils soient à durée indéterminée, à durée déterminée ou de stage, doivent faire l'objet d'une vérification d'antécédents judiciaires. Les postes dont l'exercice implique l'accès à des données financières doivent faire l'objet d'une enquête de crédit. Les vérifications sont réalisées selon les procédures en place chez GIRO.

Conditions d’emploi : Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler dans le pays choisi au moment où un emploi leur est offert. Il incombe entièrement aux candidats posant leur candidature d’obtenir les permis de travail, les visas ou toutes autres autorisations nécessaires avant leur entrée en fonction.

Le générique masculin est utilisé uniquement dans le but d’alléger le texte.