Responsable des Ventes Marché Santé H/F

Directeur des ventes Santé Visuelle Est du Canada
Territoire : Québec et Atlantique (Poste basé à Montréal – Télétravail & Déplacements terrain)
Notre client est un chef de file mondial incontournable dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions visuelles et optiques de haute précision.
Reconnue internationalement pour sa rigueur d'ingénierie, ses technologies novatrices et la fidélité exemplaire de sa clientèle, l'organisation place le partenariat durable et le soutien aux professionnels de la vue au cœur de ses priorités d'affaires.
Dans le cadre d'un mandat stratégique de relève, l'entreprise souhaite ajouter un Directeur des ventes dynamique et orienté résultats pour diriger ses opérations commerciales dans l'Est du pays.
Avantages sociaux complets : Régime complet d'assurance collective (médical, dentaire, vision, vie, invalidité), combiné à un régime de retraite corporatif.

• Allocation automobile mensuelle : Allocation dédiée au véhicule avec prise en charge intégrale des frais de déplacement d'affaires.
• Équipements et technologie d'entreprise : Téléphone cellulaire, ordinateur portable récent et gamme complète d'outils de travail à distance fournis.
• Flexibilité géographique & travail hybride : Possibilité d'être basé n'importe où dans la province de Québec en formule télétravail, offrant un haut niveau d'autonomie et de flexibilité d'horaire.
• Intégration d'élite & culture de valorisation : Programme de formation approfondi de 3 à 6 mois sur les produits et le marché, appuyé par une direction accessible et collaborative favorisant l'avancement professionnel.

Mobilisation et coaching d'équipe (40 %) : Superviser, mentorer et animer une équipe de représentants des ventes externes d'expérience.

• Accompagnement terrain et tournées régionales (40% de déplacements, incluant ~10 % de nuitées) : Réaliser des visites conjointes auprès des cliniques privées, des professionnels indépendants et des décideurs d'affaires pour appuyer les négociations stratégiques.
• Vente consultative par spécification & croissance des comptes : Promouvoir les technologies à haute valeur ajoutée, accélérer la spécification technique des produits auprès des spécialistes de la vue et maximiser les ventes croisées (cross-selling) au sein d'une clientèle hautement fidèle.
• Saine gestion du pipeline et rigueur opérationnelle : Animer la réunion commerciale hebdomadaire d'équipe, piloter les prévisions de ventes (forecasts), maintenir l'intégrité des données dans le CRM et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
• Alignement stratégique régional : Collaborer étroitement avec la direction des ventes de l'Est canadien pour déployer la vision corporative tout en l'adaptant aux réalités distinctes du marché québécois et des Maritimes.

Expérience : Minimum de 3 années d'expérience en gestion ou encadrement d'une force de vente B2B, jumelé à une expérience commerciale confirmée dans l'industrie des équipements de santé/médicaux ou du secteur pharmaceutique.

• Profil "Leader de terrain" : Posture axée sur le développement et la responsabilisation des représentants, aisance en vente consultative technique/par spécification, rigueur organisationnelle et dynamisme relationnel.
• Compétences linguistiques : Bilinguisme parfait en français et en anglais (oral et écrit), pour communiquer avec des partenaires situés hors du Québec sur une base régulière.
• Atouts : Diplôme universitaire en administration, marketing ou domaine connexe (ou formation technique en santé/sciences); habileté reconnue avec les plateformes CRM modernes et l'analyse de territoire.

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Félix Labelle, Votre partenaire stratégique en Ventes B2B & Gestion
Consultant Senior En Capital Humain
Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.