Directeur(trice) régional(e) des ventes - Bureau du Québec

Les tâches

• Diriger le bureau du Québec et en superviser les activités quotidiennes.
• Gérer et motiver l’équipe des ventes internes et externes, et lui offrir un soutien technique et commercial.
• Recruter, intégrer et contribuer à la formation des nouveaux(elles) membres de l’équipe des ventes.
• Desservir, dans un premier temps, un territoire couvrant la région ouest de Montréal, la Montérégie et l’Estrie, en renouant avec la clientèle existante et en développant de nouveaux comptes.
• Évaluer les besoins techniques des client(e)s industriel(le)s et recommander les solutions d’instrumentation et de contrôle appropriées, avec le soutien de l’équipe interne et des fabricants partenaires.
• Établir et suivre les budgets de ventes par territoire, ainsi que les soumissions et les opportunités en cours.
• Collaborer avec le siège social en Ontario (production, achats, comptabilité) pour des situations particulières et/ou la résolution de problèmes.
• Relever du(de la) directeur(trice) national(e) des ventes, également basé(e) à Montréal.
• Consolider et faire croître la clientèle québécoise de l’entreprise.
• Effectuer toute autre tâche connexe au poste.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et commission sur l’ensemble des ventes du bureau du Québec.
• Entreprise familiale d’environ 50 employé(e)s, avec un accès direct à la haute direction.
• Formation continue sur les produits, y compris des sessions chez les fabricants partenaires.
• Soutien technique d’une équipe interne expérimentée et des fabricants représentés.
• Approche de vente-conseil, sans pression, axée sur la résolution des problèmes des client(e)s.
• Objectifs réalistes : l’entreprise valorise une progression constante et vous laisse le temps de bâtir des relations durables.
• Réelles possibilités d’évoluer vers des responsabilités de direction plus larges.
• Équipe stable et ambiance conviviale et familiale.

Exigences du poste

• Expérience en vente technique B2B, à l’interne ou à l’externe (essentielle).
• Expérience en instrumentation et contrôle de procédés (atout important), ou dans un secteur industriel connexe lié à l’instrumentation : mines, pâtes et papiers, électricité industrielle, etc.
• Diplôme en génie ou en technologie électrique, mécanique, industrielle ou en instrumentation (atout).
• Expérience en gestion ou en encadrement d’une équipe de vente (atout); les candidat(e)s prêt(e)s à assumer un premier rôle de gestion seront considéré(e)s.
• Bilinguisme français-anglais, à l’oral comme à l’écrit, afin de communiquer avec les équipes des autres provinces (environ 30 % du temps).
• Capacité à comprendre les besoins techniques des client(e)s et à gagner la confiance des ingénieur(e)s et des technicien(ne)s.
• Curiosité, autonomie et désir d’apprendre.
• Attitude positive, approche-conseil et esprit d’équipe.