Account Executive Mid Market

About AlvéoleNous vendons des abeilles et la nature. À des personnes qui possèdent et exploitent des immeubles valant des milliards de dollars.
Cette phrase nous paraît encore un peu absurde, et c'est justement ce qui fait son charme. Alvéole évolue à un carrefour que très peu d'entreprises occupent : du matériel et du logiciel, un produit vivant et une plateforme de données, un apiculteur qui arrive sur un toit à 6 h du matin et une directrice du développement durable qui ouvre un tableau de bord juste avant une réunion du conseil d'administration. Nos clients ne se contentent pas d'acheter nos services : ils parlent spontanément de nous lors de conférences, de réunions stratégiques ou même à un locataire curieux qui aperçoit nos ruches sur un toit.
Voici ce que la plupart des gens ne réalisent pas immédiatement : les immeubles dans lesquels nous travaillons ne sont pas des projets secondaires pour nos clients, mais des actifs essentiels de leur portefeuille. La prochaine fois que quelqu'un vous parle de son REER, demandez-lui où cet argent est réellement investi. Une part importante se retrouve dans les mêmes tours de bureaux, parcs industriels et ensembles immobiliers sur lesquels nous installons nos ruches. D'une certaine façon, nos clients contribuent à faire tourner l'économie mondiale et, de plus en plus, ils doivent être capables de raconter une histoire crédible sur la manière dont ils prennent soin de la nature autour de leurs bâtiments. C'est cette histoire que nous vendons.
Ce qui rend ce poste exigeantPersonne ne vous remettra un calculateur de ROI. Il n'existe pas de feuille de calcul qui indique exactement combien une ruche rapporte au NOI d'un immeuble, parce que ce n'est pas réellement ce que nous vendons. Votre rôle consiste à traduire la biodiversité et l'expérience des occupants dans un langage qui parle autant à une vice-présidente du développement durable qu'à un directeur de la gestion d'actifs ou à un gestionnaire immobilier. Et vous le faites grâce à une histoire convaincante, pas à une formule.
Vous apprendrez trois univers en même temps : la biodiversité urbaine, l'immobilier commercial et les cadres de référence ESG, le tout au cours de vos premiers mois. La courbe d'apprentissage est exigeante. En contrepartie, presque personne n'a déjà entendu notre proposition de valeur. Les gens sont curieux et acceptent généralement de nous rencontrer. Les marchés saturés offrent rarement cette opportunité.
Chaque partie prenante parle un langage différent. Une découverte avec un gestionnaire immobilier ressemble très peu à une conversation avec un vice-président responsable d'un portefeuille de plusieurs milliards de dollars, même lorsqu'il s'agit exactement du même immeuble. Ici, savoir gérer plusieurs interlocuteurs simultanément n'est pas un atout : c'est indispensable pour conclure une vente.
L'expérience seule ne suffira pas. Une partie de ce que ce poste exige ne s'apprend pas simplement après quelques années à atteindre des quotas ailleurs : la capacité de s'adapter rapidement à des marchés et des interlocuteurs très variés, ainsi qu'un véritable état d'esprit centré sur le client, même lorsqu'il n'existe pas encore de guide parfaitement établi.
Les avantages auxquels on ne s'attend pasVos collègues prendront souvent de vos nouvelles. Non pas parce que quelqu'un surveille votre travail, mais parce que notre culture repose sur une collaboration quotidienne et un véritable soutien mutuel. Nous investissons sincèrement dans la réussite de chacun.
Il est possible que nos cofondateurs arrivent sur un toit avant vous. Lorsqu'ils tiennent particulièrement à certains comptes, ils sont sur le terrain, bottes aux pieds, à travailler aux côtés des équipes. Les histoires qu'ils racontent ensuite changent souvent durablement la façon dont on perçoit notre produit. Le meilleur conseil : observez, écoutez et absorbez tout ce que vous pouvez.
Ici, rien ne vous appartient officiellement… mais tout peut devenir le vôtre. Nous ne répartissons pas les comptes en territoires exclusifs. Personne ne « possède » un client comme cela peut se faire ailleurs. En revanche, chaque compte devient le vôtre à partir du moment où vous décidez de vous y investir pleinement. La seule véritable limite est votre propre initiative.
À propos d'AlvéoleNous construisons la catégorie nature-tech à partir de zéro. Des leaders de l'industrie comme Tishman Speyer, Nuveen, Hines et AXA Investment Managers collaborent avec nous pour transformer la biodiversité urbaine en une expérience concrète et inspirante pour les occupants, tout en offrant aux gestionnaires d'actifs un récit crédible et positif sur la nature à présenter à leurs investisseurs et aux parties prenantes qui évaluent leurs engagements ESG.
Le posteNous développons actuellement une approche destinée au marché intermédiaire et aux grands comptes institutionnels, en complément de notre activité bien établie auprès des PME. Nous recherchons un·e Account Executive motivé·e qui prendra en charge l'ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu'à la signature, auprès d'investisseurs institutionnels, de FPI (REITs) et de propriétaires de portefeuilles immobiliers régionaux ou nationaux.
Vous rejoindrez une petite équipe d'Account Executives à Montréal, sous la responsabilité du Sales Manager. Vous participerez directement à la construction de cette nouvelle approche commerciale tout en bénéficiant du mentorat de nos cofondateurs. Vous commencerez par apprendre à mener des conversations avec des vice-présidents et des directeurs principaux, en traduisant la valeur de notre offre en matière d'ESG et d'expérience des occupants dans le langage financier des gestionnaires d'actifs : NOI, taux de capitalisation, allocations pour améliorations locatives, avant de prendre progressivement la responsabilité de portefeuilles complets.
Vous serez soutenu·e par une solide équipe de BDR (objectif d'environ 1,5 à 2 BDR par AE) ainsi que par une véritable demande entrante : environ un tiers de notre nouveau chiffre d'affaires provient aujourd'hui de leads entrants. Cela dit, nous attendons également de vous que vous développiez activement votre propre pipeline grâce à des stratégies land-and-expand au sein des comptes existants.
Vous serez responsable deGérer l'ensemble du cycle de vente sur le segment mid-market et institutionnel, de la découverte jusqu'à la signature, auprès des investisseurs institutionnels et des FPI.
Développer des relations avec plusieurs décideurs (gestionnaires immobiliers, responsables du développement durable et gestionnaires d'actifs) en orientant chaque conversation vers les résultats financiers.
Développer les comptes existants afin de transformer un succès sur un immeuble en partenariat national.
Maintenir un pipeline rigoureux et des prévisions fiables dans HubSpot afin de soutenir les objectifs de croissance trimestriels.
Ce que vous apportezPlus de 2 ans d'expérience en vente SaaS ou PropTech, avec un historique démontré de dépassement des objectifs et l'ambition d'évoluer vers des ventes auprès de grands comptes institutionnels.
Une première expérience dans le développement de relations avec des décideurs de niveau directeur ou supérieur, ainsi qu'un fort potentiel pour évoluer vers des ventes auprès de vice-présidents et de dirigeants.
Une connaissance des approches de vente consultative telles que MEDDICC, SPICED ou Challenger Sale, ainsi qu'une envie de les approfondir avec l'accompagnement de nos équipes.
Une volonté d'apprendre le langage financier de l'immobilier commercial (NOI, taux de capitalisation, allocations pour améliorations locatives). Vous n'avez pas besoin de tout maîtriser dès votre arrivée, mais vous êtes enthousiaste à l'idée de l'apprendre.
Une bonne maîtrise de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, des outils d'enregistrement d'appels ainsi qu'un intérêt pour les outils de prospection assistés par l'IA.
La maîtrise du français constitue un atout important.
Les personnes qui s'épanouissent chez nousDes Account Executives ambitieux en début de carrière qui souhaitent accélérer leur progression vers des ventes auprès de dirigeants plutôt que de passer plusieurs années sur le segment SMB. Des personnes qui considèrent les refus comme des données d'apprentissage plutôt que comme des échecs. Des profils curieux qui suivent naturellement les tendances ESG et de l'immobilier commercial parce que ces sujets les passionnent réellement, et pas uniquement parce que cela fait partie du poste.
Nous soutenons cette ambition grâce à un véritable accompagnement, à du mentorat et à des ressources comme pclub.Io. Les personnes qui progressent le plus rapidement sont celles qui prennent elles-mêmes en main leur développement plutôt que d'attendre qu'un rôle parfaitement structuré leur soit présenté.
Ce poste s'adresse à quelqu'un qui souhaite conclure des ventes de portefeuilles à six chiffres dans un horizon de 18 à 24 mois, en construisant activement sa propre progression.
Rémunération et avantagesRémunération cible (OTE) entre 110 000 $ et 130 000 $ CAD (salaire de base + commissions déplafonnées), avec un parcours clair d'évolution salariale.
Assurance collective complète dès le premier jour.
Politique de vacances flexible et généreuse.
Lunch offert trois jours par semaine, ainsi que des collations et boissons en libre-service.
Un magnifique bureau situé à l'angle de Saint-Laurent et du Mont-Royal, offrant l'une des plus belles vues de Montréal, à quelques pas du métro Mont-Royal.
Des déplacements chez les clients sont à prévoir au minimum une fois par trimestre.
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