VP Ventes / Directeur(trice) des ventes senior

Prenez les rênes des grands comptes et structurez une équipe ventes en croissance.

• Titre du poste: Directeur(trice) des ventes 
  
• Lieu: Ville de Québec
  
• Salaire: 130 000 + commissions + bonus + possibilité de parts
  

Joignez-vous à une organisation manufacturière B2B en forte croissance qui souhaite professionnaliser et accélérer sa fonction ventes. Vous piloterez la croissance des revenus, la discipline commerciale et l’ouverture de grands comptes, avec un rôle terrain et un impact direct sur les résultats. L’environnement exige de livrer vite, tout en bâtissant une structure durable.

Responsabilités — accélérer la croissance et instaurer une culture de performance

• Développer les ventes grands comptes sur des cycles complexes B2B et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en Amérique du Nord.
  
• Structurer la fonction ventes en définissant une cadence d’exécution, des processus clairs et une discipline commerciale adaptée à un contexte de croissance.
  
• Implanter des KPI, des tableaux de bord et une gouvernance de performance pour améliorer la qualité du pipeline, la conversion et la prévisibilité des résultats.
  
• Coacher une équipe actuelle de 2 vendeurs et faire progresser la performance individuelle et collective par de l’accompagnement terrain et du mentorat.
  
• Participer aux rencontres clients clés et conclure des ventes stratégiques lorsque l’enjeu commercial, technique ou politique l’exige.
  
• Piloter la prospection stratégique et le suivi d’opportunités afin d’augmenter la couverture de marché et la vitesse d’exécution.
  
• Développer les marchés civils et militaires en alignant l’approche de développement des affaires avec les réalités d’environnements réglementés.
  

Profil recherché — expérience senior en vente complexe et leadership terrain

• Expérience confirmée en leadership commercial senior (direction/VP) avec gestion d’équipe et coaching structuré.
  
• Expertise démontrée en vente complexe B2B et développement de grands comptes, idéalement dans des environnements manufacturiers ou réglementés.
  
• Maîtrise des pratiques de gestion de pipeline, de prévisions de ventes et de pilotage par KPI (cadence, indicateurs, tableaux de bord).
  
• Aisance avec un CRM et avec la mise en place de routines de suivi et d’hygiène de données commerciales.
  
• Rigueur, structure et discipline d’exécution dans un contexte entrepreneurial et de croissance rapide.
  
• Courage commercial, orientation résultats et ambition saine, avec une présence terrain crédible.
  
• Communication solide et esprit d’équipe, avec une posture de mentor naturel.
  

Conditions — rémunération incitative et portée élevée

• Salaire: 130 000 + commissions + bonus + possibilité de parts.
  
• Rémunération variable: commissions et bonus de performance.
  
• Participation potentielle: possibilité de participation au capital / parts de l’entreprise.
  
• Mode de travail: présentiel au bureau + présence terrain requise.
  
• Outils: CRM ou système de vente à confirmer.
  

Atouts — contexte de marché et secteurs ciblés

• Expérience en développement de marché auprès de clients autant au Canada qu'aux États-Unis.
  
• Connaissance de secteurs comme transport et logistique, énergie et services publics, santé et sécurité au travail, défense et sécurité, équipements industriels ou ventes à grands comptes réglementés.
  

Si vous aimez bâtir, coacher et livrer des résultats mesurables dans la vente complexe, ce rôle vous donnera une vraie latitude et un impact direct sur la croissance.

Les personnes intéressées peuvent soumettre leur candidature directement via cette offre ou l’envoyer par courriel à : Show email

Toutes les candidatures seront traitées de façon confidentielle.

Seules les personnes retenues seront contactées.