Senior Account Executive - Trading-as-a-Service

CWP Energy Solutions est à l’avant-garde de l’un des secteurs connaissant la plus forte croissance en Amérique du Nord : le trading d’électricité pour les grands consommateurs d’énergie. Au cours des 12 derniers mois, nous avons doublé notre activité en alimentant la croissance explosive des mineurs de bitcoins, des centres de données et des opérateurs d'énergies renouvelables sur les marchés déréglementés de l'électricité aux États-Unis.

Nous offrons un service de Trading-as-a-Service qui transforme la volatilité de l'énergie en opportunité, en utilisant des produits financiers dérivés, des stratégies de trading virtuelles et une expertise approfondie du marché pour réduire les coûts, diminuer les risques et maximiser les flux de trésorerie.

C'est l'occasion pour vous de vendre vos produits dans l'un des secteurs les plus dynamiques au monde. Si vous êtes un professionnel de la vente motivé, prêt à conquérir des parts de marché et à doubler la croissance cette année encore, rejoignez-nous et contribuez à façonner l'avenir du trading énergétique.

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et la qualification des prospects à la négociation et la conclusion des contrats.
• Cibler et développer des relations avec les décideurs des producteurs d’énergie renouvelable (éolien, solaire, stockage par batteries), mineurs de Bitcoin, centres de données et grands consommateurs d’énergie en Amérique du Nord.
• Développer et présenter des présentations convaincantes et personnalisées qui répondent aux besoins spécifiques de chaque prospect.
• Construire et développer des relations à long terme avec les clients d’entreprise, en identifiant des opportunités d'upsell et de cross-sell pour maximiser la valeur des comptes.
• Négocier des contrats complexes avec les parties prenantes financières (fonds d'investissement privés, prêteurs) en apportant votre connaissance des produits dérivés financiers, des environnements de négociation et des produits financiers.
• Maintenir une solide compréhension des marchés de l’électricité déréglementés, des tendances en énergies renouvelables et des technologies émergentes (y compris produits dérivés, instruments financiers, et intersection crypto/énergie).
• Représenter l’entreprise lors de conférences et auprès des clients (environ 25 % de déplacements requis).
• Soutenir activement une culture d’innovation, d’expérimentation et d’amélioration continue, en cohérence avec les valeurs entrepreneuriales de l’entreprise.

Qualifications

• Diplôme de baccalauréat en administration des affaires, finance, ingénierie ou domaine connexe.
• 5 à 7 ans d’expérience en vente, idéalement dans le SaaS, la technologie financière ou les marchés de l’énergie.
• Succès avéré dans la gestion de cycles de vente complets auprès de clients d’entreprise.
• Solide compréhension des produits financiers, produits dérivés ou environnements de trading (expérience dans les marchés de l’énergie ou de la crypto est un atout).
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Orienté résultats, autonome et capable de s’adapter à un environnement compétitif et dynamique.
• Maîtrise de l’anglais (oral et écrit) requise, compte tenu du territoire nord-américain couvert.
• Passion pour les énergies renouvelables et intérêt pour l’intersection entre la finance, la technologie et l'énergie.

Ce que nous offrons

• Une culture d’entreprise entrepreneuriale et axée sur les résultats.
• Une structure de rémunération compétitive avec salaire de base et bonus trimestriel basé sur la performance.
• Une assurance collective complète et la possibilité de contribuer à un programme REER.
• Congés payés dès le premier jour.
• Un programme incitatif pour le transport en commun.
• Un programme de give & match.
• Un bureau moderne équipé d’un gym, d’un lounge, casiers, douches et pour les amateurs de golf, un simulateur TrackMan pour perfectionner votre swing entre deux transactions.

Note

Ce poste requiert une présence importante au bureau. Nous pensons que cela favorise les interactions qui ont un impact positif sur nos performances, et nous encourageons les employés à maintenir cette présence pour en bénéficier pleinement.