Représentant(e) aux ventes

Représentant(e) aux ventes – Solutions de sécurité électronique

Sommaire du poste

Le ou la représentant(e) aux ventes est responsable du développement des affaires et de la vente de solutions de sécurité électronique destinées aux clients commerciaux, industriels et institutionnels. Il ou elle conseille les clients dans le choix de systèmes de vidéosurveillance, d'alarme intrusion et de contrôle d'accès adaptés à leurs besoins afin d'assurer la protection de leurs biens, de leurs employés et de leurs opérations.

Principales responsabilités

Développement des affaires

• Prospecter de nouveaux clients et développer le territoire assigné.
• Identifier les opportunités de vente auprès des entreprises et organisations.
• Effectuer des appels, suivis et rencontres de prospection.
• Participer à des événements de réseautage et activités promotionnelles.

Analyse des besoins

• Rencontrer les clients afin d'évaluer leurs enjeux de sécurité.
• Réaliser des visites de sites et des relevés techniques préliminaires.
• Recommander des solutions adaptées en matière de vidéosurveillance, d'alarme intrusion et de contrôle d'accès.
• Conseiller les clients sur les meilleures pratiques en sécurité physique.

Préparation des soumissions

• Élaborer les propositions commerciales et les soumissions.
• Présenter les solutions recommandées et leurs avantages.
• Négocier les ententes commerciales dans le respect des politiques de l'entreprise.
• Assurer le suivi des soumissions jusqu'à la conclusion de la vente.

Gestion de la relation client

• Maintenir d'excellentes relations avec la clientèle.
• Effectuer les suivis après-vente nécessaires.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles.

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de projets.
• Assurer la transmission adéquate de l'information lors de l'attribution des contrats.
• Participer aux réunions d'équipe et aux formations continues.

Qualifications requises

• Expérience en vente B2B ou en développement des affaires.
• Expérience dans le domaine de la sécurité électronique (atout important).
• Bonne compréhension des systèmes de caméras IP, alarmes intrusion et contrôle d'accès.
• Excellentes habiletés en communication et en négociation.
• Capacité à travailler de façon autonome et orientée vers les résultats.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour les déplacements.

Compétences recherchées

• Sens de l'organisation.
• Initiative et autonomie.
• Aptitudes marquées pour la vente-conseil.
• Excellent service à la clientèle.
• Persévérance et esprit entrepreneurial.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Conditions de travail

• Poste permanent à temps plein.
• Salaire de base et programme de commissions.
• Allocation automobile ou kilométrage selon la politique de l'entreprise.
• Outils informatiques fournis.
• Formation continue sur les produits et les technologies de sécurité.

Objectifs de performance

• Atteinte des objectifs de ventes mensuels et annuels.
• Développement de nouveaux comptes clients.
• Taux de conversion des soumissions.
• Niveau de satisfaction de la clientèle.
• Croissance du portefeuille de clients.

Minimum 5 ans d'expérience, salaire à discuter

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