Représentant(e) des ventes externes

Les tâches

• Développer, gérer et faire croître un portefeuille de clients sur le territoire assigné;
• Prospecter activement afin d’identifier et de développer de nouvelles occasions d’affaires;
• Augmenter le volume des ventes auprès des clients existants en proposant des solutions adaptées à leurs besoins;
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires et des stratégies de croissance;
• Maintenir un pipeline de ventes complet et assurer un suivi rigoureux des occasions en cours;
• Effectuer des revues d’affaires régulières et analyser les résultats du territoire;
• Présenter de nouveaux produits et solutions répondant aux besoins spécifiques des clients;
• Négocier les prix et les ententes commerciales tout en respectant les objectifs de rentabilité;
• Développer des comptes stratégiques et mettre en place des initiatives visant à accroître les ventes;
• Soutenir les initiatives régionales et nationales en matière de ventes, de marketing et d’opérations;
• Collaborer avec les fournisseurs et les équipes internes afin de maximiser les occasions d’affaires;
• Participer aux programmes des fournisseurs sélectionnés et assurer les suivis nécessaires;
• Effectuer toute autre tâche connexe.
• Si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, nous voulons vous rencontrer!

Avantages

• Poste permanent à temps plein;
• Modèle de travail hybride combinant les déplacements, le télétravail et une présence occasionnelle au bureau;
• Territoire offrant un excellent potentiel de développement;
• Grande autonomie dans l’organisation des activités de vente;
• Possibilité de développer et de faire croître votre propre portefeuille de clients;
• Environnement de travail dynamique axé sur la performance;
• Collaboration avec une entreprise nationale solidement établie;
• Possibilités d’apprentissage, de développement professionnel et d’avancement;
• Salaire compétitif et gamme complète d’avantages sociaux;
• Culture d’entreprise collaborative valorisant l’excellence et le service à la clientèle.

Exigences du poste

• Minimum de trois ans d’expérience en vente interentreprises (B2B);
• Formation postsecondaire en vente, en marketing, en administration ou dans un domaine connexe;
• Bilinguisme français-anglais professionnel requis afin de communiquer avec le siège social situé en Ontario, les fournisseurs, les partenaires et une clientèle anglophone représentant environ 40 % des interactions;
• Expérience démontrée en développement des affaires, en prospection et en croissance de territoire;
• Profil orienté vers les résultats, doté d’initiative et d’un esprit entrepreneurial;
• Capacité à collaborer efficacement avec différents intervenants internes et externes;
• Maîtrise de la suite Microsoft Office;
• Expérience avec P21, Salesforce ou tout autre CRM, un atout;
• Expérience dans les secteurs de l’emballage, des produits d’entretien, de la distribution ou de l’impression, un atout important.